解读PS3的四大战略

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  XBOX360已经发售了。正如人们所预料的是，在欧美，它卖得断货；在日本，却是周销量不过500台的惨状。不过既使是事先有所预料，但这样大的反差，也是比尔可能没有想到的。而就在微软给业界带来然大波的同时，索尼娱乐（SCEI）却异常的平静。PS3一点新的影像或游戏的画面也没有，只是索尼某高管在网上承诺"PS3将按计划于2006年春季上市"。索尼是准备静观其变？还是有其他难言之隐？

　善于炒作新技术的索尼，这次也是没有闲着。与对手不同的是，它吹捧的不再仅仅是游戏和机能本身，而是加大了力度吹捧了它的新世代家庭娱乐战略，新的娱乐方式和全新的让人有些吃惊的科技。或许索尼一向如此，虽然每次发售新主机前，我们都能看到大量华丽得不能再华丽的词澡。记得PS一代主机时有巨型的"恐龙"；PS2时代我们看到了近乎完美的永濑丽子和7500W多边形那个数据……不得不佩服的是，要比吹牛，索尼绝对在对手之上。而纵观前两次次世代战争，索尼绝对不是一个容易对付的对手，而它，也非常善于把握用家的心态，从不打无准备之战，也使得它在前两次大胜对手的秘决。

　战略一：佯攻战

　为了打蠃与微软的这场商战，索尼可以说是赌上了家本。索尼集团将全部的宝均压在了蓝光与 PS3上，而PS3也正是利用蓝光技术，与微软的XBOX360决一胜负。但是，至5月16日公布新主机的外壳有一堆看上去很美的数据后，索尼就此偃旗息鼓，任由微软怎么跳，它一概不作声。而且，就算是XBOX360在它的大本营日本发售后，也是完全没有动静。

　索尼想干什么？很明显。只要看看它近期发售的作品就知道，就在XBOX360登陆日本前后。索尼先是宣布"PS2全球销售量突破1亿台"，而后 PS2游戏《生化危机4》、《恶魔城》、《旺达与巨像》、《银河游侠》、《合金装备3：SUBSISTENCE》、《深渊传说》等大作群蜂拥而至。而更让人惊讶的是，上述几款大作尚未完全消化，《最终幻想12》、《北欧女神传2》、《战国无双2》、《前线任务5》、《王牌空战ZERO》等又一批大作群也即将来袭。连续两波的大作群，作品品质之高，发售日期之密集，数量之众多，确实是历年来罕见的，完全可以用恐怖来形容。

　而这些作品在日本本土发售后，的确对微软起到了牵制作用：XBOX在首周的销售量不过几万台，而第二周XBOX360在日本销售更差，甚至不及 500台（PS2达9万多台），再加上XBOX360超大作《生或死4》延期发售，相当于从侧面帮助索尼的计划得逞。日本游戏店对于XBOX360的期望都被打破，有的店甚至已经开始以特殊方式来促销，于是便有了"18880日元的XBOX360"这场闹剧。而此次发售之惨淡，不如微软XBOX第一代主机发售时在日本的成绩。

　事实证明，PS2在日本本土依然有强大的生命力。在缺乏游戏的新主机XBOX360在面前，老得掉牙的PS2依然可以张牙舞爪。对于PS3的缺阵，索尼似乎也并不着争，它――看中了XBOX360的命门之所在：1.缺少重量级游戏；2.人们对PS3的观望而这场战役的背后，其实是为PS3争取更多的时间。

  战略二：心理战

　索尼的保密工作不可谓不好。每次主机发售前，它的新主机的消息总是最少的。每当对手的主机新闻辅天盖地时，它不是针峰面对，而是静静的封住自己的所有消息，以一种以对手相反的姿态应对。很有意思的是，每次都是它取得了最后的胜利。为什么？笔者以为这是一种心理战术。

　早在XBOX360发售之前，索尼就曾抨击其是"XBOX1.5，只是一台增加型的XBOX。并不算是真正的次世代主机"。与之巧合的是， XBOX360发售后，由于游戏作品未及时跟上，再加上玩家对XBOX360初期的一些游戏的不满，使得业界在某种程度上，有一种与索尼论调相一致的说法，即XBOX360并不是想象中的那样好，只是一台增强版的XBOX。甚至还有欧洲游戏网站用XBOX360和高端PC进行画面对比，对比的结果居然还是那台高端PC强些（配置为P4　3.2G+　1G内存　+GEFORCE 7800GTX）。这不得不让很多玩家失望，这一代的游戏主机，似乎不比上一代有质的飞跃。

　不过，这因为有这样的想法，才使得更多的玩家把眼光放到了索尼这边：既然XBOX360不能让我们感受到次世代游戏的感觉。那么PS3能否让我们感到惊喜呢？于是乎，更多的玩家选择了观望。而就是这样，索尼依然对PS3的消息封得死死的，一直不放任务讯息出来。似乎它对XBOX360一点不在意的样子―――或者，准备说它对对手是一种骄傲的俯视。

　还好，在最近，索尼某高管终于承认在CES2006的展会上公布PS3的一些消息，而PS3的发售日期也并不会跳票，依旧会按原计划于2006 年春发售。由于现在的日期与发售期非常接近了。再加上目前XBOX360不尽人意的表现，使得越来越多的玩家更多的观注到了PS3―――这也直接导致了 XBOX360在日本的首轮惨败。

  战略三：技术战

　众所周知，蓝光BDDISC目前是最让人观注的存储媒介，单面单层容量即达到了25GB，相当于6倍普通DVD的容量。而搭载了蓝光驱动器的 PS3主机更是绝对的明星。只配备了普通DVD光驱的XBOX360从各方面来看，这一点似乎都不是PS3的对手。在北美，一台蓝光影碟机价格达到了 800美元以上，而如果以399发售的PS3也与之具有相当的功能。800对399，而后者更是一台超强的游戏主机，能不大卖吗？

　这一点，我们似乎看到了上上代次代主机大战世嘉DC的景况。当时性能优异的DC之所以完败给PS2，就是它只是一个配备了普通GDROM(CD 光驱的一种改良版)游戏机罢了，与配备了DVD光驱的PS2完全不是一个层面上的对手。而当时又适逢DVD这种新兴的技术兴起，在普通DVD影碟相售价 700美元以上的情况下，以低于400美元发售的PS2无疑获得了疯抢。仅管有相当多的人只是把它作当DVD影碟机罢了。

　同样情况，以蓝光光驱为基准的PS3主机。光是仅这一个卖点，就足以吸引广大非游戏玩家。而且它还可以支持双屏显示，这一点怕是一般的蓝光影碟机也是不具备的吧？之所以索尼有持无恐，这样泰然处之的对处来势汹汹的微软――正是因为它有这样一张王牌：蓝光。有了蓝光，PS3也就变成了一台高清晰视频播放机。这种游戏机+播放机的战术，索尼本是其"发明者"，用起来自然炉火纯青。

　仅管微软看出了自己的软肋，宣布为其后生产的XBOX360装配上HDDVD驱动器来抗衡，不过，就目前来看，XBOX360在前期确实不能抢到太多的便宜。有蓝光这个强力支援，PS3的确让对手头疼。

  战略四：价格战

　说到新游戏主机，就不能不说到价格。这个可以说是对用户影响力较为直观的一个因素，虽然399和449相差不大。便是后者绝对是一个让普通玩家胆寒的价格，不为别的，就是心理上也说不过去。君不见自PS时代以后，游戏主机从未有超过399美元的吗（39800日元）？就算是成本高于450美元的 XBOX360也是远低于成本进行销售。说到这里，就不能不说索尼高明了。

　PS3成本几何？普遍的传闻是PS3的成本远远超出了XBOX360，但是后来某国外知名媒体爆料：以CELL芯片+RSX图形芯片+蓝光驱动器的PS3，成本约在450美元左右，竟然与XBOX360相差无几。但是，PS3在外界给人的印象依然是非常高昂，完全一"奢侈品"的形象。为什么会这样呢？其实这正是索尼的高明之处。

  PS3的成本，或许不是该媒体报的那个数，但是也应该是八九不离十。索尼一直宣传PS3是一个非常贵的游戏机。而其高管也在公开场合承认"PS3和其游戏将非常贵"。这样一来，完全给自己留了两条路线：（1）高价路线（2）低价路线。

　如果采用高价路线，先给用户吃了定心丸的PS3，既使它出来后卖到400美元以上的高价，用户也不会感觉到奇怪。因为先期宣传的就是PS3是一种非常贵的游戏机，它采用的技术远远超过对手。这样会使用户的心态不会发生变化，因为这"都在情理中"。

　不过，笔者个人更倾向于索尼会走第二条线，即低价路线，你想想，如果事先一直宣传的高价高质的商品，真正发售时却是一个让人们感到吃惊的相对低价。那会是一种什么样的局面？用户心里那层最后的顾忌也会被打消，到时候，想不大卖都难。而反观对手，如果在那时宣布大降价，也未必有效，虽然这不大可能。

　所以说，索尼这招棋不可谓不狠。如果微软冒然宣布降价，无疑着了它的道，被它牵着走，而如果不降价，将面对PS3的疯狂进攻。届时，本次次世代主机大战的天枰将逐渐倒向索尼这边。

　PS3能否成功？

　其实，本来索尼PS3是不会这么早亮相的。看看那1亿台如日中的PS2，和一批批的重量级作品，索尼完全可以暂缓推出PS3实行的计划，而这样推出的PS3也不会缩水到目前的境地。估计正是微软突然宣布XBOX360登场，才使得索尼被迫尽快的拿出PS3。世事难料，更何况是变幻莫测的商战，业界内反败为胜的例子层出不穷，而小鱼吃掉大鱼的事情也时有发生。PS3尚未出世，就有如此大的改革，而PS3能否再延前代主机辉煌，这一点，只有靠时间来回答我们了。