29、PPC广告与搜索引擎优化实用指南

PPC广告与搜索引擎优化实用指南

在当今数字化的商业环境中，PPC（Pay-Per-Click，按点击付费）广告和搜索引擎优化（SEO）是提升网站流量和业务的重要手段。下面我们将详细探讨PPC广告的相关要点以及如何保持对搜索引擎技术的更新了解。

1. PPC广告适用规则与点击价值计算

首先，有一个快速规则：如果每笔销售的平均利润只有10美元或20美元，那么PPC广告活动可能并不适合你。不过这也不是绝对的，但可能性较小。

在开始PPC广告活动之前，你应该了解一次点击对你的公司来说价值多少。计算点击价值需要从访客在你网站上的最终行动反向推导。

1.1 行动价值

每个商业网站都有其希望访客执行的特定行动，比如购买产品、打电话给公司、填写表格请求报价、注册获取更多信息等。你需要明确这些行动的价值。

例如，你销售一款售价50美元的产品，其生产成本（或采购成本）加运费为25美元，那么每笔销售的毛利润就是25美元。这意味着你最多可以花费25美元来促成一笔销售而不亏本。

然而，点击的实际价值可能更高。假设你以50美元的价格销售一款产品，有三分之一的机会将买家转化为常客，而常客平均每3个月在你这里消费50美元，持续18个月。那么新客户的终身价值实际上是150美元（每月25美元，持续18个月，再除以3）。不过，不要轻易被一些人说服去考虑终身价值，因为很多基于假设的终身价值投入的在线广告费用，实际上在首次销售之后并没有多少后续价值。

如果你不是在线销售产品，而是为销售团队收集潜在客户线索、让人们注册获取产品目录等，这些行动虽然不是销售过程的终点，但却是起点，更难预估其价值。不过，如果你在一家成熟的公