20、物联网商业模式：构建成功蓝图

物联网商业模式：构建成功蓝图

1. 商业模式的基础考量

在规划商业活动时，资源的利用是关键。许多企业会选择将部分业务外包，因为专业机构在某些方面能以更低成本或更高质量完成任务。比如，找代理机构进行网页设计，借助全球物流企业负责产品交付。同时，还需决定是自行制造所有产品，还是让供应商生产组件甚至组装整个产品。

成本结构分析要求为所确定的资源和活动定价，明确哪些成本最高。基于这些成本，能判断企业是更注重成本驱动（通过自动化和高效运营，以低价大量销售产品），还是价值驱动（以较高利润率销售高端产品，但销量相对较少）。

2. 商业模式的适用对象

构建商业模式的主要目的是对业务能否达成预期目标形成合理假设。即便不采用类似商业画布这样的半正式方法，创业者也会思考是否有能力开展业务、业务内容以及能否盈利。

商业画布虽看似只是一张有九个方格的纸，但它能帮助梳理需考虑的因素，激发不同的商业创意，例如：
- 若将产品目标客户从企业转向学生，会怎样？
- 若把设计工作外包给代理机构，会怎样？
- 若采用低销量、高价值的销售策略，会怎样？

许多出色的产品创意可能因不切实际、超前或无利可图而难以落地。通过分析相关概念的契合度，能检验产品创意，使其更完善或决定何时放弃。

商业模式对吸引他人参与业务也很重要，如员工、商业伙伴或投资者。他们希望了解业务有潜力、经过深思熟虑且可能持续发展。对于新创企业，虽无成功业绩可展示，但产品本身和创业者的热情固然重要，能有力捍卫经过深思熟虑的商业模式也是吸引他人投入时间和资金的重要因素。

消费者在决定是否购买产品时，也会考虑一些问题，以下是一些互