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SRM，Supply Relationship Management。对标CRM销售线，SRM承载采购线业务，数字化产品，强调“协同”及“交易模式”的变革。特别是疫情时代，更加关注线上管理供应商、物料，实现数字化采购与供应链管理。SRM的特点，一是场景多，针对不同物料、不同业务存在个性化的采购需求；二是流程较长，涉及不同干系部门；三是供应商协同，外部供应商也是产品的关键用户。发现一个有意思的现象，项目是否好做，与业务方是否牛掰有很大的关联。销售，往往是企业最强势的部门，且各各人精，跟他们沟通聊需求，业务

对于微信读书的依赖度越来越大，除了电子屏观感不如kindle墨水屏这个底层缺点外，其余各方面已形成碾压之势。一是社交性，虽然微信读书的理念是极度简洁，让用户专注在读书上（不得不赞叹产品团队的理念，相信他们的愿景，是希望所有人养成读书的习惯）。但由于每周阅读排名，以及历史记录排名的存在，还是会些许倒逼自己，多读书。以往拿起手机，刷几个公众号长文，同样的时间不如花在微信读书上。公众号作为资讯获取渠道是...

VMI: Vendor Managed InventoryASN: Advanced Shipping NoteSPU: standard product unite;SKU: stock keeping unitBPA: blanket purchase agreement;Contact purchase order;Standard purchase order;Plann...

产品运维阶段，除了日常事务处理，存在两大抓手：去手工与电子流优化。去手工去手工的意义，不在于通过开发或配置，提供了更便捷的功能。而是在需求调研、及开发过程中，发现手工作业背后的业务问题。业务问题往往出在数据与流程上，做到最后，剩下的为攻坚项，不愁没项目做了。运作思路 确定业务统一对接人 以月为单位，各业务部门先内部排序，提供TopX问题。再汇总所有TopX问题，与各部...

因目前从事ERP供应链BA工作，细读了此书。作者强调了从实践者的视角出发，如何设计供应链、特别是采购的管理。此书优点在于表达的简练与平实，短短几句大白话就把理念送到位了。吃两边茬，受两遍苦，猎人与牧人，利润转移的零和游戏，死猪不怕开水烫、互相绑架，书中作者提到领导者一关键能力就是如何找到一个例子，来有效沟通变革必要性。作者在书里也多处运用此技巧，力图表达形象直观。缺点在于书中的几处核心观点、案...

提供一个高分的解决方案，除了问题/需求分析、业务了解程度以及IT能力之外，越来越依赖对已有产品的熟悉程度。以业务角度出发，几乎无可能与业务方抗衡。了解的再透彻，能有业务方更熟悉吗？当然这里存在个问题，什么叫业务？很多时候等价于具体的操作、流程，那自然怎样也是比不过业务方的，人家天天就是在做这个。当然，我们可以强调专业度，以业界最佳实践引领。但大企业经常会听到这一个说法，业务现状，存在即合理。最好的...

ERP作为企业最底层、同时也是最核心的系统，其复杂程度远超其他企业应用软件。模块众多，各模块关联关系复杂。因需支持企业供产销业务流程，系统往往设计的过于严谨，或者说死板。什么岗位角色，在系统上做什么业务操作。界面不友好，远离互联网重用户体验的原则。说到底，ERP难实施、难用，还是太重了。重体现在一其处于企业底层位置，二是承载了太多管理理念与要求。本书适合作为ERP入门介绍，知其所以然。优点在于...