SAP是标准的，你会选择MTO还是MTS？ 转

SAP是强大的，可以处理的业务类型也是多样的，SAP中对订单的处理和核算，要大大优于国内的ERP软件，在生产和采购方面很多企业都想能够如何更科学合理地定位自己的业务类型。[@more@]

SAP是强大的，可以处理的业务类型也是多样的，SAP中对订单的处理和核算，要大大优于国内的ERP软件，在生产和采购方面很多企业都想能够如何更科学合理地定位自己的业务类型。

比如我们都知道的海尔集团，曾经成立了一个专门的定单推进本部，负责集团的定单执行的推进工作。从工贸接收客户定单开始，到生产的排产，物料的采购进行跟进，尽量缩短定单的交期，降低定单的生产成本、库存成本、采购成本，从时间价值和成本花费上降低企业的代价，获得更好的竞争力。

那么企业在判定是采用MTO还是MTS的经营方式的时候，都会有很多的因素需要考虑，并且需要为之做很多的工作。而实际的状况是，很多企业会让两种方式共存。这也是中国企业的一个特点，如果你有一个卖场，发现自己所经营的商品的外延产品利润较好，那么很快就会把那些商品纳入进来，虽然自己做起来并不专业，也会或多或少获得一些利润的。

这其实还是跟一个老板讲过的一句话有关系“专注才能专业、专业才有产业”。国外的企业基本上会更注重专业化，会把各个专业划分成为不同的事业单位，即各个事业部分别经营不同方向，可以说有了产业才会有规模。

回到这个话题，就是说我们企业在选择MTO还是MTS的时候，需要考虑的几个方面因素如下：

1、MTO的时候，客户化的产品是否能够体现其价值，简单来说，就是客户是否能够为你定制的客户化产品多付出相应的代价，MTO很多都是按照客户的要求去定制的，而客户是否可以把你的定制成本给承担下来？比如国美跟海尔定购一批空调机型，那么这个定制是否需要再研发，是否需要开新的模具，如果需要这个成本是否能够转移到客户身上，满足这个条件，你再去MTO。

2、客户是否能够等到产品的交付，市场能够等候？我们对定单的加工过程控制再规范，再快速，MTO的交货周期都是要远远大于MTS的，一个是现货，一个是期货。客户是否能够等到你生产出来之后，再去使用或者销售，市场是否能够等你的交货？这样的一个风险就是市场或者客户选择了你的竞争对手，因为对手有库存，他们可以快速地实现销售，将产品抛到市场上去。

3、脱销代价，如果你的客户可以耐心等你的产品，有一个可能就是你的产品非常脱销，而且客户宁可通过定单获得你的期货，也不愿意看到自己一直处于脱销的境界。比如夏天的空调，经销商会在很早的时候，跟生产企业下定单，经过几个月的等候之后，可以在准确的时机推出紧俏商品。这样的产品就会适合MTO。

4、库存成本，如果产品的库存贬值非常的厉害，或者说需要较高的库存维护成本，那么其MTO的方式，就更加有利。客户跟我们签订的MTO，确定了合理的价格之后，我们就可以规避库存贬值的风险。

5、模块化产品，产品的构成都是标准件，就是说不需要对模块或者原料的库存做很多的存储，降低安全库存的指标，也是可以降低企业的成本，也是可以实施MTO的方式的。

6、生产的交货期，从投产到交货的时间，这是可以直接影响客户是否愿意等待的因素，时间的长短直接决定了MTO还是MTS。

7、生产组织成本，企业所面临的客户需求会多样化，不同客户不同定单是否变化很大，如果由于定单的变化，会造成生产的工艺和组织的重组，那么就要考虑这一部分的代价。所以现在很多企业都在考虑柔性制造系统的建设，让企业的生产系统也能更加灵活应对市场需求。

总之，有了SAP系统，我们就要考虑我们的生产方式、采购方式，按照合理的模式去执行和实施我们的系统，这样在以后的应用中才能够得心应手。

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