8、社交网络：拓展人脉与机遇的秘诀

社交网络：拓展人脉与机遇的秘诀

1. 社交图谱简介

社交图谱是你人际关系的地图，它展示了你在职业、个人和家庭关系中的连接情况。其复杂程度和形状取决于你的人脉连接广度和多样性。连接广度指你认识的人数，多样性则是指你认识的不同类型的人和群体数量。人脉连接越广泛、多样，社交图谱就越复杂；反之则越简单。一般来说，拥有更广泛、多样社交图谱的人在筹集资金时会更轻松。

例如，Everest的创始人Francis Pedraza在为项目筹集资金前，虽然认识不少人，但缺乏硅谷的人脉，也不认识投资者、企业家和设计师等关键人物。然而，通过分析自己的社交图谱，他发现现有投资者与Elevation的合伙人Adam Hopkins是朋友，而Elevation由Bono联合创立。最终，在一系列介绍和沟通后，Bono成为了他的投资者。

这表明，社交图谱能帮助你识别从认识的人过渡到你想认识的人的起点，就像神经学家用MRI诊断问题一样，你可以通过分析社交图谱来确定需要结识的人。

2. 社交图谱的关键概念

概念	定义	意义
结构洞	两个或多个孤立集群之间的空间	找到结构洞并通过建立新友谊来填补，例如创业时结识相关专业人士
集群	社交图谱中较小的子网络	若集群中没有投资者，需在集群外交友