SAP圈子为什么那么卷？

个人瞎琢磨，难免有偏颇。列位看官多包涵，咱江湖路远，求同存异！

常有人问起SAP圈子卷不卷，卷！故事就在眼前。故事如有雷同，纯属巧合！

前几日，一位熟识的SAP顾问朋友，向我探问有没有认识的XX顾问（我觉得还是隐晦点吧，就不直接说哪个模块了）。从接触SAP到现在也有15个年头了，圈内结识很多SAP顾问，这也是朋友找到我的原因。

于是，很快被拉入一个群，与一家乙方公司的人对接上了。对方是某甲方公司合作的一家乙方公司的负责人，甲方公司一个项目卡在XX与SAP集成这节骨眼上，甲方想让这家乙方公司帮忙找个更合适的XX顾问来解决问题，不需要现场，远程服务。

其实，甲方原有一位XX顾问，甲方反馈XX顾问人品和水平很差，系统集成有些问题搞不定，又收拾不了局面，这才想另请高明，远程救场。

国内玩XX的本就如凤毛麟角。不过幸运的是，我通过一位XX顾问，找到了专门做XX实施的公司，当即便引荐了其领导。合作意向一拍即合，只待与乙方敲定具体需求、费用及支付方式。

万事俱备，偏东风不至。乙方那边反馈说要与甲方公司商定一下付款方式，一等数日，杳无音信。

今晨消息终于落地，乙方反馈说，甲方公司内部流程复杂，也觉得公对公非常麻烦，只能私对私。

于是，我立马联系XX公司领导，询问“私对私”付款方式能否接受，其实钱怎么挣不是挣。

可惜，XX公司领导迟迟未回信，第一次打交道，也不熟悉人家，只能等对方消息，没过多久，乙方就反馈说，甲方竟已叫停了需求！

据乙方负责人说，原来那位XX顾问不知从何处得知风声，知晓甲方想“干掉”他，竟在甲方公司大闹，情绪激动，甚至扬言要删除系统数据……

玉石俱焚之势，甲方也只得紧急叫停。说到这里，我不禁觉得有点搞笑，这些人是做项目的吗？还是出来唱戏的……

此时，也只能是我的猜测而已，结果是这个XX顾问需求莫名地没了。

我只是觉得，如果一个顾问能把甲方公司“拿住”，这个顾问着实也不简单呀！

乙方说此XX顾问当初未签合同或协议，便直接现场的支撑，闻之更觉荒唐。

至于那家XX公司领导，估计是太忙了，抑或其他原因，每次响应都慢几拍……

好巧不巧，也在当天正巧看见朋友圈里另一位圈内大佬发了一条XX顾问需求。我立刻将信息转给那位XX公司领导，结果还是迟迟没有反馈。

结果又一次石沉大海。也就不到5分钟，大佬回复需求已被别家光速截胡。

不禁感叹，SAP远程需求，一席之地，竟卷如风暴之眼。

两事并观，一些信号不言自明，对需求响应速度慢，根本没有机会拿到单子。但是，需求背后的故事更是扑朔迷离，你永远不知道背后发生了什么……

国内SAP江湖的水太深！

SAP圈子为什么那么卷呢？我觉得有两个原因很重要。

首先，国内能上SAP的企业能上的都上了，企业在用了多年SAP后，对SAP的认知发生很大的变化，即使没有信创和国产替代影响，SAP也不可能再像过去一样，简单来说，甲方已不是那个甲方！

其次，过去很长一段时间内市场上出现了大量得乙方公司，大量的SAP顾问，这是国内市场的特殊性决定的，市场很大很杂，竞争就会异常激烈。

新需求相对目前中国市场的体量来说，简直是毛毛雨，尤其是市场释放出来的SAP需求也非常刁钻，甚至非常苛刻，但是依然是供不应求，供不应求！

毕竟我们这个市场太大，太细，太杂，甲方多，乙方多，顾问更多！多也无所谓，关键是水分太大，关系错综复杂！

真是剪不断，理还乱！