23、电子商务盈利指南

电子商务盈利指南

电子商务的崛起与挑战

计算机、技术和互联网彻底改变了商业格局。过去，公司调研需要多次电话沟通、实地访谈、前往图书馆查阅资料以及购买各类名录，如今只需几分钟就能完成。过去需要花费数小时进行昂贵调研才能获取的产品信息，现在触手可及。曾经制作成本高昂的宣传册、目录、彩色照片等资料，如今只需花费少量成本，就能立即提供给潜在客户。过去需要数周准备、数小时装填信封、数天甚至更久才能送达的直邮营销活动，加上印刷、信封和邮资成本，现在几乎不花什么钱，几秒钟就能将信息发送给成百上千的潜在客户。你还能在几分钟内收款、接单并下达订单执行指令。这一切催生了电子商务这一独特的商业模式，同时也成为各类企业销售和营销的辅助手段。

然而，电子商务也有一些值得警惕的故事。计算机和网络商业的强大力量和未来潜力，像磁铁一样吸引了大量投资者的资金。一些刚毕业、掌握了基础知识的学生，就能从所谓的精明投资者那里吸引到惊人的资金。但没人注意到，这些新兴的电子商务从业者虽然掌握了通过互联网开展业务的技术层面，但不一定了解如何经营企业。结果，在没有利润的情况下，投资者不断向那些潜在破产风险如定时炸弹般的企业投入资金。很多情况下，企业有大量客户，但就是没有利润。网络商城吸引了众多创业者，但他们没有意识到，网络购物的心理与传统实体店购物完全不同，很多人因此把辛苦赚来的钱投入到这些项目中。

当泡沫破裂时，情况十分严重，可能有数万名前互联网高管失业。不过，凭借良好的商业头脑，他们和你都能在互联网上生存并盈利。而且，有了相关知识，你可以将互联网作为现有业务的盈利辅助手段。但要做到这一点，仅仅拥有一个写有你名字的网站是远远不够的。

电子商务的基础——互联网

互联网不过是一条能同时