5.电商数据分析公式

一、经营分析

        1. GMV：GMV=成交件数x件单价=流量x转化率x客单价

        2. 转化率：转化率=成交人数/访客数x100%

        3. UV价值：UV价值=总销售额/总访客数

        4. 收藏加购率：收藏加购率=(收藏数+加购数)/访问数x100%

        5. 点击转化率：点击转化率=成交人数/点击数 x100%

        6. 毛利率：毛利率=(销售额-产品成本)/销售额x100%

        7. 盈亏平衡点：盈亏平衡点(销售额)=固定成本/毛利率

        8. 动销率：动销率=近30天成交商品数/上架商品总数x100%

        9. GPM(千次展示GMV)：GPM=(GMV/展示量)x1000

        10. 退款率：退款率=退款订单量/总订单量 x100%

        11. 购买频次：购买频次=订单数/购买人数

        12. 人均件数：人均件数=购买件数/购买人数

        13. 客单价：客单价=销售额/购买人数

        14. 笔单价(订单均价)：笔单价=销售额/订单数

        15. 件单价：件单价=销售额/购买件数

        16. 笔件数：笔件数=购买件数/订单数

        17. 回购率：回购率=特定时间内回购客户数/总购买客户数x100%

        18. 连带率：连带率=同时购买A&B的顾客数/购买A的顾客数x100%

二、广告分析

        1. ROAS(广告支出回报率)：ROAS=成交金额/推广花费

        2. ROI(投资回报率)：ROI=(成交金额-推广花费)/推广花费x100%

        3. 获客成本：获客成本=推广花费/成交人数

        4. 净利润：净利润=销售额-(产品成本+推广花费+销售额x扣点比例)

        5. CPC(点击成本)：CPC=推广花费/点击量

        6. CPM(千次展现成本)：CPM=(推广花费/展现量)x1000

        7. CVR(转化率)：CVR=总订单量/点击量x100%

        8. CTR(点击率)：CTR=点击量/展现量x100%

        9. GPM(千次展示GMV)：GPM=(GMV/展示量)x1000

三、会员分析

        1. 入会率：入会率=新增会员数/访问数 x100%

        2. 新增会员首单转化率：新增会员首单转化率=新增会员中首单购买人数/新增会员数 x100%

        3. 会员销售占比：会员销售占比=会员销售额/总销售额x100%

        4. 会员渗透率(有效)：会员渗透率=有效会员购买人数/总购买人数 x100%

        5. 会员胭佷客单价比：会员客单价比=会员客单价/非会员客单价

        6. 会员留存率：会员留存率=当期续费会员数/上期会员总数x100

四、营销分析

        1. 优惠券领取率：优惠券领取量/优惠券发放量 x100%

        2. 优惠券使用率：优惠券使用量/优惠券领取量 x100%

        3. 优惠券投入金额：（单张券实际抵扣金额）

        4. 优惠券ROI：(引导成交毛利-优惠券总成本)/优惠券总成本x100%

        5. 活动参与率：活动参与人数/活动曝光量 x100%

        6. 活动转化率：活动引导成交人数/活动参与人数 x100%

        7. 活动ROI：(引导成交毛利-活动总成本)/活动总成本 x100%