电商数据分析11_产品分析

1. 前言

2. 产品分析

针对产品的销售、渠道、时间、结构等维度对产品的销售情况进行分析，更好地优化产品营销策略。增加产品销售额。
产品分析是指对企业产品结构和销售情况进行的分析，通过对这些指标的分析来指导企业产品结构和运营策略的调整，加强产品的竞争能力和合理配置。产品数据分析包含以下4个方面的内容。
(1)产品结构分析:对产品的价格、品类、热卖程度等因素进行分析，了解产品中各类产品的比例关系，从而调整产品的生产和销售策略。
①产品价格区间分析：单价区间内看SKU个数 、销售额、毛利率
②品类布局分析：产品分类角度看SKU个数 、销售额、毛利率

**(2)产品矩阵:**通过矩阵分析法分析产品，基于两个或多个因素的相互作用对产品的影响洞察产品所处的态势，从而制订产品战略发展方向。

波士顿矩阵：

波士顿矩阵各个象限的定义如下：

• 明星(Stars):是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，这类产品可能成为企业的现金流产品，需要加大投资以支持其迅速发展。对于这类产品可以采用的发展战略是:积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高其在市场中的占有率，巩固其在市场中的地位。明星产品的发展战略以及管理组织最好采用事业部形式，由对生产技术和销售两方面都很在行的经营者负责。

• 金牛(Cash Cow):又称为厚利产品,它是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群,并且已进人成熟期。此类产品的财务特点是销量大，产品利润率高，负债比