3月11日-前衡前端展示案例

复盘：整体很多细节在计划的时候难以考虑到位，存在一定程度患得患失的耗时——但是过于周全的计划或者受阻点的提前预判，在心急的情况下往往难以实时，有的时候是战术家，但是不是执行的战略家

Step 1 寻客

第1步：上传企业客户文档

展示可以上传2-3个文档的过程，文件名（可以直接弄个pdf文档，复制3次，重命名修改）

文件名：《上汽大众2021年度公司报告》《汽车市场行业调研报告》《客户问卷访谈记录》

  

第2步：生成客户情况摘要（右下角的“点击导出”可以删除了）

上传文档之后（第1步），按下“点击生成”按钮，出现第2步的文字，弹出下列文字作为摘要（摘要应该不会短，所以会有个滚动条）

方框内生成文字如下：

1、上汽集团主要业务涵盖整车、零部件(包括发动机、变速箱、动力传动、底盘、内外饰、电子电器等)的研发、二手车等汽车服务贸易业务，以及汽车金融业务。汽车，摩托车，拖拉机等各种机动车整车，总成及零部件的销售。

2、面对车市寒冬，上汽集团整车销售实现逆势走强，经营业绩继续稳中有进.自主品牌逆势强劲增长，合资企业销量国内领跑。新能源汽车销量连续翻番，智能网联关键布局成果显现。海外出口销量大幅增长，国际经营步伐全面提速。移动出行平台加快建设，服务生态体系持续优化 

3、公司将牢牢把握科技进步大方向、市场演变大格局、行业变革大趋势，继续深入推进“电动化、智能网联化、共享化、国际化”的“新四化”战略，坚持创新引领、重点突破、以点带面、压茬推进， 在抢抓市场结构性机遇、努力提升经营业绩的同时，深入部署推进创新链建设，在全球汽车产业 价值链重构的过程中，全力抢占有利地位和制高点，加快推动业务转型升级，向成为具有全球竞 
争力和影响力的出行服务与产品的综合供应商迈进。 

第3步：企业客户特征提取

此处特征方框，分为不同颜色，此处以蓝，绿，红为例

1. 蓝色框：“发动机”“变速箱”“动力传动”“底盘”“内外饰”“电子电器”“汽车”“摩托车”“拖拉机”
2. 绿色框：“合资企业销量国内领跑”“新能源汽车销量连续翻番”“海外出口销量大幅增长”
3. 红色框：“电动化”“智能网联化”“共享化”“国际化”“中外合资”

   第4步：企业特征信息检索

   在筛选完毕第3步的抽取出来的特征之后，还可以在检索框中继续输入自己的检索信息进行进一步筛选

   如：在“按人员”输入 “陈虹”（法定代表人）在“按行业”输入“汽车制造业”，在“按地址”输入“上海市嘉定区”，接下来点击“批量检索”，弹出候选企业名单

 产生企业名单：展示3-4个，最好有个拉条，显示出我们检索出的还是有一定基数的企业名单

 

上汽大众汽车有限公司-1985-02-16-陈虹-上海市-1150000万元人民币-汽车制造业-开发、制造、销售汽车、零部件、配件-“中外合资”“上海市嘉定区”“陈虹”

一汽—大众汽车有限公司-2008-04-01-徐留平-吉林省-2428200万元人民币-制造业-开发和制造大众、奥迪乘用车及其零部件-“中外合资”“汽车制造业”“新能源汽车销量高”

上汽通用五菱汽车股份有限公司--1998-06-15-陈虹-广西壮族自治区-166807.6667万元人民币-汽车制造业-研究汽车，生产、加工各类汽车零部件、配件-“中外合资”“共享化”“国际化”“陈虹”

一汽丰田汽车有限公司-2000-06-12-徐留平-天津市-283215.4368万美元-汽车制造业-汽车零部件研发；汽车零部件及配件制造；汽车新车销售；采购代理服务；-“中外合资”“电动化”“智能网联化”

第5步：企业网络关联查询

输入“上汽大众汽车有限公司”，然后周围产生13个左右的节点（只是为了方便后续展示指标的筛选作用，一开始需要多设立几个节点展示，边关系连接可如下图，若不方便完成，则自行按照方便实现的设立即可，其中关联边的粗细随意调成不一样即可，具体数值我就不做约束了）

 

1. 上汽大众汽车有限公司
2. 上海汽车集团股份有限公司
3. 德国大众汽车公司
4. 大众汽车（中国）投资有限公司
5. 斯柯达汽车公司
6. 奥迪股份有限公司
7. 中国第一汽车股份有限公司
8. 大众汽车（中国）投资有限公司
9. 摩捷智行有限责任公司
10. 一汽奥迪销售有限责任公司
11. 摩斯智联科技有限公司
12. 易手车（北京）互联网信息服务有限公司
13. 一汽丰田有限公司

第6步：企业条件筛选

 

展示其中3个功能即可

选择“企业集群数目”小于3（后面可以再设置两个选择框，分别为选择大于，小于，等于的符号，和填写具体的数目，比如这里的3），则上图转变为只剩下1,4,7,9的图像

选择“企业关联系数”大于80，则上图转变为只剩下1，4,3,7,5,11,13,9,6

选择“企业违约数目”小于5，则上图转变为只剩下1,4,6,10,11,12,5,2

第1步：选择企业分析对象为“上汽大众有限公司”，选择企业分析指标为“舆情风险指数”

 第2步：选择之后，在“分析指标可视化图”和“分析企业指标雷达图”显示出相应的折线图和雷达图

 其中折线图，以月为节点（分几个节点都可，别太少，6-8个差不多），从2022年1月往前推，比如2021-12，2021-11

 其中雷达图，分为6个维度，分别是企业负债指数，企业盈利能力，现金周转能力，舆情风险指数，舆情机会指数，企业集群关联度

第3步：将鼠标移动到折线图或者雷达图的结点上，在右侧的方框内会自动显示出鼠标所在的“相应时段”和“相应指标”

此处案例显示为，鼠标移动或者点击到折线图某个结点时，显示“2022年1月”，在下方列表框为事件，分别显示为（此处直接按照图中输入即可）

鼠标移动或者点击到雷达图某个结点时，显示“舆情机会指数”，在下方列表框为事件，分别为

第4步：跟第2步是同步显示的，就是选择好企业和指标之后，此处“企业公司公告”和“企业事件评论”相应的方框

此处左侧公司公告事件如下：“上海洗霸：关于上汽大众项目签署续期意向书的公告”“天成自控：公司被上汽大众拟选定为斯柯达品牌汽车座椅零部件的供应商”“上汽集团：关于上海大众汽车有限公司召回部分产品的公告”“香山股份：收到上汽大众供应商提名信”“金力泰：关于公司产品通过上汽大众测试的公告”

此处右侧事件评论如下：“盘子太小，资金看不上”“一潭死水”“长安的时候长安不涨！”“为什么一汽系的股票涨不上去，业绩都那么差”

Step3 留客

第一步：选择分析问卷

此处可以是跟step1中一样上传文件，文件名可以是“上汽大众问卷访谈记录”“一汽大众问卷访谈记录”“一汽丰田问卷访谈记录”

第二步：生成问卷摘要

具体案例为：“1.公司的主要利润来源是哪一方面?2.公司的客户群情况如何?3.有不少客户反映，相对其他物流公司，贵公司的服务价格较高，您是怎样看待该问题的?打算怎样解决该问题4.在不正常业务期，如淡季、旺季(过年、过节)，公司是怎样对待的?采用什么特殊策略?

战略如旗帜，指引行动的方向，影响全局的重大计划、策略。通俗地讲就是，企业应该""干什么""不干什么”。企业战略是设立远景目标并对现实目标的轨迹进行总体性、指导性谋划，属宏观管理范畴，对企业发展目标的实现具有决定性意义。”

第三步：基于问卷的指标雷达图/时序图

此处图和第2步一样的，不过曲线的波动可以有所差别，坐标都一样的：企业负债指数，企业盈利能力，现金周转能力，舆情风险指数，舆情机会指数，企业集群关联度