售前招标的一些常识

1.售前得工作流程(需要投标、不需要投标)

售前工程师：
携带售前产品文档和产品宣讲的PPT，为我们讲解产品，促成购买（可能先电话沟通，如果觉得你靠谱才会过去）

• 学习公司产品
• 了解客户需求
• 第一次到客户现场给客户讲解公司产品，目的有两个
  • 第一：让客户熟悉我们产品
  • 第二：获取客户需求
  • 如果有了客户真的有需求，你们才会出解决方案
• 跟进客户需求制定解决方案(PPT)（销售跟进居多，协调技术支持帮助他们做产品讲解）
• 多次给客户进行讲解，吸引客户试用（不给钱，先试用产品，就好你们到入教）
• 试用期间一定要及时个客户答疑（这一步非常重要，客户跑了）
  • 客户答疑是指在使用你们产品过程中如果客户有不懂得，你教会他使用
  • 客户出现所有问题都给解决(客户不会使用，部署后无法访问，试用过程中发现异常报错)
  • 他们会给你打电话，你们给及时解决就行
• 客户满意后就会购买产品，付钱
• 你们需要跟进项目的整个实施到交付
  需要投标： 甲方招标文件里大概的需求公司基本都符合 之后写标书进行投标
  不需要投标：甲方所需要的需求 而恰巧公司这边的有甲方所需要的 那么就协助销售去将这个产品推荐给用户

2.投标常识 投标是什么？投标步骤？投标常见名词

投标是什么：投标是指投标人按照招标人的邀请，根据招标文件要求࿰