手游ROI及LTV预估方法

一、定义

LTV：用户生命周期价值
ROI：投资回报率

二、计算公式

1、LTV：总付费金额/总用户数
①n日ltv=选定时间内的用户在n日内付费的总金额/选定时间内的总用户数
=（第1日用户数 * 第1日的用户平均付费金额+第2日用户数 * 第2日的用户平均付费金额 +……+第n日用户数 * 第n日的用户平均付费金额)/选定时间内的总用户数
=第1日留存率 * 第1日的用户平均付费金额+第2日留存率 * 第2日的用户平均付费金额+………+第n日留存率 * 第日的用户平均付费金额

注意：这里的arpu是选定时间内的用户在第n天留存下来的用户在这天的平均付费金额
②n日ltv=n日累计arpu（生命周期内的arpu累计和）
注意：这里的arpu是指选定时间内的所有注册用户在第n天的平均付费金额
2、ROI=收入/成本

三、计算过程

1、留存率预估

①需要的数据：选定时间内的注册用户数量、这批用户在第1天到第n天的的留存人数
Eg:

②计算n日内留存率变化：

注意：留存率计算用加权平均留存