大数据知易行难：如何落实技数驱动下的营销价值创新？

9月12日，腾讯智慧峰会在北京召开，腾讯网络媒体事业群副总裁、广告客户部总经理栾娜，SAP全球副总裁、大中华区首席营销官孙丽军、京东集团副总裁颜伟鹏、腾讯网络媒体事业群渠道业务部总经理道峰，围绕“技数驱动下的营销价值创新”主题展开讨论。

对于目前大数据的使用方式及效果，颜伟鹏表示，目前京准通的模式是找到对产品特别感兴趣的用户，并通过腾讯平台找出类似用户。 他以SK-II为例提到，“之前京东帮助SK-II一天之内挖到一万粉丝，这是以往一个月的量”，这对SK-II曝光量大有裨益，当时的销量达到了正常情况的六倍。

在具体产品上，目前腾讯、微信、京东三个平台是打通的，用户只要在其中一个平台下单就可以。“由于效果很好，有60%用户重新下单，这也是此次发布京腾智慧的重要原因”。

他同时坚称，要相信大数据，做更好的尝试。

不过，虽然大数据展现了极好的前景，但真正落实起来并不简单。孙丽军坦言，大数据领域现在是知易行难，很多公司在很各个环节形成了很多数据，哪些有用哪些没用、怎么构建画像，这些都很难做好。

“公司一定要有耐心，大数据的旅程才能走下去”，孙丽军说，而勇于拥抱技术的态度并不可少，这样才能做更好的营销。

道峰则补充说，其实对于现在的广告代理公司来说，很多方式、很多创新都很不错，加上京东、腾讯技数的力量，就会达成更好的效果。抓住这个机会进行学习，技数就会成为核心能力；而学习的目的是不断突破自己的极限和边界，大数据也是如此。

对于IP的选取方面，孙丽军表示，除了精准的内容契合，做到原生，下一步是需要结合大数据技术进行精准数字营销，把内容推送到最精准的人群。

道峰则强调，对代理公司来说，可以一起与客户和平台去孵化一个内容IP，“这样不仅会达到较好的效果，还可以帮助代理公司拥有自有IP。”他认为，IP带来的营销效果有很大想象空间，“比如围绕IP的边看边买模式，用户可能本来对产品没感觉，但在看影像的时候产生共鸣，就有可能立刻下单。”

本文转自d1net（转载）