9、软件产品定价全攻略：从成本考量到市场策略

软件产品定价全攻略：从成本考量到市场策略

在产品进入深度 Beta 测试阶段，你忙着修复漏洞、添加测试人员要求的功能，以防止他们中途退出。此时，提前思考销售和营销事宜正当其时，而众多潜在客户首先会问的问题就是产品售价几何。产品定价在决定企业成败的诸多要素中名列前茅。定价过高，销量惨淡；定价过低，虽业务量可观，但难以覆盖成本，卖得越多亏得越惨。因此，深入探讨产品定价至关重要。

关键术语定义

在探讨产品定价之前，有必要了解一些商业和经济领域的基本概念：
- 收入（Revenue） ：指客户购买产品支付的款项，以及其他业务活动带来的收入。比如，产品上市前为维持现金流开展的咨询或定制编程业务；产品售出后，年度支持和维护费用也属于收入范畴。
- 费用（Expenses） ：即维持企业运营所需支付给他人的所有款项，也称为成本，可分为两类：
- 可变成本（Variable Costs） ：生产产品的直接费用，会随产品生产数量的变化而变化。例如：
- CD 或其他存储介质
- 标签
- 用于存放介质、手册及其他支持材料的包装盒
- 运输纸箱
- 运输费用（从供应商处进货或向客户发货的费用）
- 固定成本（Fixed Costs） ：无论是否销售出产品都需支付的费用。包括：
- 租金
- 水电费
- 电话费
- 薪资和福利（包括自己的）
- 互联网服务提供商费用
- 网站托管费用
- 办公用品
- 法