群面

经济、民生、政府作为

是否应进入低端车市场

关于奖金分配的 文艺部，体育部，拓展部，外联部金额分配等，大家每个人都逻辑很清晰，我属于把这四个部门分类，因为体育部为国家贡献了冠军，所以就分了四个层面，国家层面，社会层面，学校层面，个人层面，这几个层面，针对在国家层面贡献大的对学校名声有大的促进作用的最高，后面类推，不细说了，就是要有自己的评价标准，这是重点，核心是能最大程度激发大家的工作热情，我当时就提出了30,30,20,20的分配方法在个人陈述里面，后面关于体育部这块也得到了大家的坚持，因为身体素质锻炼很重要，不然现在也不会出现那么多配胖的和近视眼等等，运动很好。当然后面有同学提出针对个人进行表彰，分出一部分，我感觉很新颖，当然个人人层面的锻炼也很重要，讨论很和谐，28.27.20.20 .5 这个比例完成了群面

油气开发应不应该向民营企业开放。

那么我国开放为什么要向民营企业开放投资呢？这要涉及经济学上的知识。一个主要的目的就是引入民间资金流（它的潜力是巨大的），扩大资金投入，运用市场经济原理，提高我国石油公司的整体竞争力，开发新技术，提高经营效率等。在石油后续的开采中，纵观世界，未来的石油开采趋势是向一些自然环境或者社会环境恶劣的环境中去。可以预见的是，未来各大石油公司在勘探技术领域的投资在整体上将呈现不断扩大的趋势。所以引入一股竞争力量可以在一定程度上有利于改变国有公司一家独大的局面，激发国有石油公司的活力，使我国的石油开发领域获得更好的发展，为保证我国的能源供应有重大意义。 对于一些雄厚实力的民资，早进入石油行业，有”先入优势“，对相对资金方面弱势一些的企业，则可以选择后入，借鉴前面公司的经营经历与管理方法，少走弯路。民资企业相对国有企业经营方式具有灵活的特点，目前我国开放石油开采领域的经验还不成熟。

本次油气改革试点或标志着今后我国上游油气行业将不再局限于国有油气企业专营的局面。私营资本的进入可以加剧行业内公司之间的竞争，会对行业本身起到一定的促进作用。此外，私营资本通常在公司运作自由度上较国有企业来说具有一定优势，此举或将提升我国能源行业效率，并加速我国能源结构转型。在近年油气行业腐败案频出的背景下，引入私有资本或一举多得。

然而，从另一方面来看，油田勘探开采行业除了对资金要求较高以外，对技术层面的要求也相当高，而且项目周期偏长，因此不太可能会出现煤炭行业的“遍地煤老板“的情况。所以呢，其实能分到这几杯羹的公司并不多。

印象中，本次改革不对外资开放，而且要求运营后在新疆注册公司。而且现在有勘探牌照的公司貌似只有四家：3桶油+陕西的一个国企。

首先，为什么要开放上游勘探开采？

简单说，就是垄断带来的问题已经愈发严重，只有开放才能打破垄断，给市场注入活力
三桶油把持着全国近90%的可采储量，由于市场无竞争，导致国内现有油气资源勘察投入不足（反正都是我的），创新程度不高（采出率只有30%），对国外原油依存越来越大（开采不出来，就说地质条件差，需要进口）。

其次，开放上游能否得到既得利益集团的认可？

2011年，我每月要还去银行转账还房贷，十分不方便，当时朋友推荐我用支付宝，我尝试了一下就迷上了，后来推荐给爹妈，爹妈觉得不安全，还劝我不要用，平时在电视收音机里听到的手机网络安全事件也会告诉我，叫我别往里面放钱
现在他俩出去买菜，卖菜的没二维码他俩都要嘀咕卖菜的没有互联网思维……
当一个大的趋势出现在历史长河中，是没有任何力量可以阻挡的，它可能会因为各种阻碍减缓脚步，但当到达某一个点后，便会快速发展
09年温总理在剑桥演讲说过：人类的进步，世界的和谐是历史的潮流，是任何力量都阻挡不了的---这是真理
可惜大家都只记住了那只鞋
利益集团必然不希望开放，但能源形式的严峻，国家能源战略的要求，民间资本的强烈诉求，多方共同的压力下，开放的大趋势是不可避免的，利益集团也只能遵从历史自然规律--一开始强烈反对，妄图阻止；然后默认趋势，企图延缓；最后市场逐渐被蚕食，之后或者敢于断臂而重生，或者慢性死亡。

再次，开放上游，民资会买账吗？

只强调油气开采高风险，高投资，长周期的人，我建议重新阅读《资本论》
“如果有10%的利润,它就保证到处被使用；有20%的利润,它就活跃起来；有50%的利润,它就铤而走险；为了100%的利润,它就敢践踏一切人间法律；有300%的利润,它就敢犯任何罪行,甚至绞首的危险。”（第871页）
你知道油气开采收益是什么概念吗？假设一个民企，千辛万苦搞起来了一个油田，年产不需要高，150万吨，不过分吧？
一吨就按7桶算，一年就是1050万桶
别忘了昨天opec已经达成了减产协议，油价当时就回到了50美元一桶
随后稳产期就按三年算，再之后三年提升成本用来稳产，再之后三年每年减产5%
您算算，这仅仅是300%利润的事吗？
几十个亿的投资算什么？融资！中国民间有的是钱。
什么？融资也不够？贷款！1比4，1比5的配，配的多就赚得多
只要有一家做成，后续的市场还用得着操心吗？

那么，从短期看，开放会遇到哪些困难？

钱解决不了的：法律限制。到底什么能干，什么不能干，谁主管，怎么审批，需要哪些条件，监管手段是否完善，这些都是空白。
钱能解决的：基础设施制约及技术壁垒。管道，道路，技术，人才，这些民企都可以想办法。别觉得有多难，您就这么想：一个大财团，几十个亿砸进来了，会被这些鸟事难住？国企干不成，不过是行政压力，一拖两拖，大不了我不开采了。民企干不成，一天就是几千万打水漂了，失败就要无数人跳楼，老婆孩子一辈子还要被债主纠缠。这种动力差距，就好像拿polo跟巡洋舰相比。

我们的题目事排序题，关于大数据在某些领域的应用，给了好多领域 什么个人信息消费行为啊，职能生活啊，智能交通啊，预测地震啊啥的，大概十个领域选出三个最有前景的领域，第二个题目是在这些领域里面选择一个领域然后做 一种产品的营销方案~不得不承认研究生比本科生强太多~我第六个发言，前面四个研究生，第一个发言的逻辑性特别强，不禁捏一把汗~个人澶胡个人陈述环节还 是说的多多益善吧，逻辑性一定要清晰，我肯定没有学长的水平，但是一定要有自己的逻辑框架，我先给自己制定两个标准，就是可行性和应用价值，然后从这两个 分析巴拉巴拉说了一顿。我知道很多同学在类似的讨论或陈述时候也会担心没话讲，这也算我的一点建议或经验吧。任何问题分析分析背景啊，然后制定几个标准 啊，然后分析一下经济性啊，就差不多能讲够数了=_=我条理性不强，但也说的过去，我起身的时候先肯定了一号和二号的一些观点，很高兴我的观点被后来一个 发言的认识的同学认可～然后个人陈述环节结束了啊，我其实一直在想下一环节我该怎么做啊，我观察到第一个发言的学长一直在写什么东西我觉得他会做 leader啊，但是很奇怪个人陈述环节结束后他没说话，倒是另外一个研究生学长说话了，他把刚才每个人的选择做了统计，这个太给力了，但是他说完后也不 说话了～额，于是我就抓住机会说咱们先分配一下时间，几分钟讨论出最终排序，几分钟讨论出营销方案，几分钟做总结啥的，大家点点头，突然一号学长说话了， 说，咱们应该先制定下排序的标准。然后就说了他的标准，然后就不说话了=_=我到现在还在想，其实论思维的逻辑性和表达能力，好几个研究生学长都比我强， 尤其是一号学长，但是他们好像都没有做leader的欲望～就是不太懂得该继续推动剧情发展，陈述完想法后应该带着大家继续走啊，可能他们是让着我吧 虽然我感觉有些尴尬，但还是抓住机会，先肯定了一号学长的提议，然后问大家还有什么其他标准，然后就讨论啊，讨论来讨论去最后变成了我个人陈述阶段时候提 的两个标准，就是可行性和应用价值，然后大家都认可啊，我就带着大家一条一条分析啊对比啊，很顺利～这时候确定我就是leader了，做leader一定 要有自信啊，说话大点声，眼光啊问候啊照顾到每个人 排序基本尘埃落定，突然二号学长跳出来搞反动啊，说大数据应用到国家经济预测里面很好啊这一条之前 被否定的，哎呀这不捣乱嘛然后我简单反驳几句，不够有力，然后一号学长就来救世了，真的很佩服研究生学长的思维和知识储备(ง •̀_•́)ง 不过二号学长也基本上是立即就乖乖扭转观点了，估计那学长也懂这东西怎么玩，可能是想吸粉吧 。接下来的商量营销方案，因为之前我应聘过中兴的产品经理，还是有些准备的，所以就从产品领域怎么选，怎么设计怎么制造怎么宣传怎么卖怎么售后跟大家进行 分析～可以说这时候基本上算是我个人的show time了吧～又印证了那句话，我们每一段的经历都是有意义的～ 总会有用到那一天~这个环节我刚开始说的太多，光我一个人说肯定不好，我想现在我的身份是leader，更应该做的事做好引导。于是在接下来环节我做的多 是做好引导和总结，比如选产品领域这个，我会先分析进入其他一些领域不好进啊，比如智能交通领域成本太高谷歌在搞竞争太大，个人消费行为这个不好做产品啥 的，还有咱们是一家刚起步的公司应该从那些好介入容易创造价值技术容易实现的领域啊，然后大家就自然而然最后选智能运动了，这是我想要的但不用我提出，我 会首先肯定这个想法，顺便接过来话题开展下一步的讨论。其实当时情况还是有些复杂的，二号学长其实是比较有想法的，经常说着说着就跑远了，研究生学长们特 别能讲，但是他们好像总是说着说着就跑远了，或者就是就某个细节讨论的很详细~我做的就是快把话题拉回来~时间不是很充裕我们抓紧把方案框架做出来~终于 最后讨论还算顺利，还剩大概三分钟，也是最开始我提出的要留三分钟给最后的陈述人做总结，我就带着先简单总结一下~还没说完时间到了，做统计的学长推举我 让我陈述~说看见我记得特别认真~其实我只是象征性的画鬼画符呢~额，其实这个时候我应该是让出去的，但是我没有~事后我对整个过程反思过，其实整个过程 我是有多次失误的~就像这次被推举，我其实注意到一号学长也一直在认真记录，他的逻辑性和表达能力也比我强~额~当时没想那么多，硬着头皮上了，只是简单 把讨论过程复述了一遍而已~然后面试官问有什么补充，大家那个踊跃发言啊~每个人补充我都点头认可，这些细节要做好哈哈。

我们的题目是一汽大众公司是否应该生产廉价车。其中举了印度一家叫XX公司的例子，说廉价车卖的很成功，但是没有ABS，没有空调，材料为了节省成本也尽量选用廉价的材料等等。 任务是无领导小组讨论后得出统一的结论，一汽大众是否应该也这样做。 先是组里的13个人，每人用1分钟陈述自己的观点以及理由。 我们组有4个人支持生产廉价车，另外的9个人不支持生产廉价车，大家分别阐述了自己的理由，听着都挺靠谱。 接下去是自由讨论时间，我很幸运的抢到了time keeper的角色，给大家分配了每个部分（规划的是：讨论，达成一致结论，选出代表发言，给出代表整理思路的时间，代表发言，最后成员进行补充）应该用的时间，之后组织大家讨论。 应该说还是比较成功，每一个时间节点都卡的比较准，最后HR也赞了一下时间把握的比较好。 我们组选了一个经管的女生作为发言人，代表我们陈述我们得出的结论，不应该生产廉价车，从几个角度进行了论述。 感觉HR不是很关心你们到底得到了什么结论，关心的是在整个过程中是怎样团队协作的，怎么样以集体、大局为重。观察每个人的细枝末节，是不是有明显的扣分项目，如过于固执，偏激等。 群面比较顺利的结束，第二天所有人群面完了之后，晚上出结果。当时感觉还是进终面的可能性比较大。

群殴有两题:1农民工子女入学的问题,有一个学校环境设施各种不给力,现在教育部门来查,因该学校没有办学资格,所以现在有两个选项,一是取消,一是破例保留,

记得面经说过陈述观点时不要上来直接就说，要制定标准，分类，然后你是在这个标准下选择的。我大概浏览了下10种方式，微信、广告植入、明星代言、电商、体验式营销、提高售后等等，我最后按虚拟的（微信、电商等）和实体的（体验式营销、售后等）来分类。 很快时间就到了，面试官提示开始个人陈述。1号站起来先说了，2号接着说，（我记得面经上说第三四个左右比较有优势）2号说完我就站起来了，同时3号也站起来了，我心想没有要求按序号来吧，3号又坐下了。我开始陈述，第一次群面啊，难免有些尿，我感觉我声音在颤抖。当我说出了我的分类标准，面试官抬头看了我一眼。很多人都是站着拿着草稿纸念得，我是站着看着大家说的，颤颤巍巍说完了。倾听也很重要，每个人发言的时候，我都看着他们，时不时点头。每个同学选出的3种方式我都记录在草稿纸上了，面试完后草稿纸面试官是会看的。我同学是第5个陈述，他站起来提醒了下大家注意时间，之前陈述的人耗时比较多，面试官也赞许的点了点头，加分，面试中我同学做了time keeper，并且时间控制的很合理。 每个人都陈述完就进入了讨论环节，因为大家选出的都是不一样的，一开始都在说自己选的3个怎么重要，我说刚才大家陈述的我都有统计，哪哪哪三个是提及次数最多的，我们就从这3个中选出最重要的然后再设计营销方案吧。大家出乎意料的配合，说好。（推动讨论进程）然后我们就针对这三个开始讨论。我左边7号那哥们总结能力很强，大家都提出了一些点子，他都记录了下来，这个过程中我没有什么贡献，基本上是把大家提的想法扩充下，再复述一遍。讨论过程中，大家基本上都是对着我们这边说的，再加上我同学的控制时间，很顺利就完成了讨论。7号自然成为了总结发言人，总结的也很不错。总结完，面试官问还有补充的么，我补充了一点，我当时说的“7号总结时可能漏了一点”，虽然确实是漏掉了这点，但后来想想这样不好，有否定队友的意思，不好，换成这样说“之前7号总结时我没来得及补充这点”应该会更好。

楼主的惯用伎俩：个人陈述阶段第二或第三发言（发言太早观点不成熟、思路不清晰）；发言完后立即记录其它成员的主要观点（记录要工整，分区域，面试官要看你记录结果的）；所有成员陈述完毕后立即（注意是立即）发言“总结大家的发言+找出共同点+提出先确定标准再根据标准解决问题+根据大家的发言给出有共性的标准+询问可否”，后面的活就是引导大家填充刚才搭好的框架，适时的提出一些自己的观点，把机会留给其它同学，同时，记录理由和结果；总结阶段一般把记录的结果向组内汇报，一般大家会推举你做最后的汇报，先组内汇报，记录大家的补充，完善汇报思路；汇报阶段说话要慢（比如排序结果12345，每个序号都停顿一下，这样效果更好），先给出结果，再给出标准，再给出详细理由。

推行效果好的才是好方 案，所以应该以实施效果，或者消费者更容易接受为标准，总感觉先提出来的人在讨论全程压力会小很多，松一口气更自如了也有利于后面发挥，这个值得抢； 3、感觉faw更喜欢主见但不尖锐的人，所以在意见达成二选一的时候，首先尽量不提第三种建议拉大战场，其次要懂得妥协，并且即使妥协也要说明理由，顺便称赞下队友的陈述，大家需要的是结论和能自圆其说，固执己见太入戏了就输了。。。 4、多说多错，我一直这么觉得，所以尽量说干货，如果没有新颖的观点或是被别人捷足先登了，就把精力放在时不时肯定或补充别人的观点上，不要复述队 友的陈述没话找话，会被HR白眼。。。最后的pre组里有人自愿去做，认真听抓住机会稍后补充就是了，总之我觉得无论timer还是最后的总结陈词，都没 必要抢，抢的话无论语气多柔和场面也会显得不自然，，faw的群面通过率没到十中选一的地步，太激烈没有必要

leader要分析每个人的说话比例， 并对话少的人进行引导，如：“3号同学刚才一直没有发言，我们不妨来听一下他的观点”，若他无法说出，这时候你需要引导，如：“比如管理人员这个部分，冗 余会造成那些问题，3号同学不妨来说说”，这样给面试官的印象比你在那里说一堆要好很多，因为你们是个team work，合作很重要。作为leader你更需要明白一个道理，你把控观点但不是你阐述观点，你的引导让别人说出你的观点，然后你进行总结，这样那个人得 到了表现，你也获得了表现，这是win-win的局面。除了这些，你也需要把控一定的节奏，比如从8个观点选3个，如果大家都提到了观点2，那么你就要及 时提出“观点2已经统一意见，我们讨论剩下两个，刚才个人观点中讨论最多的是观点3、5、7、8，那么我们从这几个里面进行筛选怎么样”。这就是为什么我 们除了要记住刚才每个人怎么阐述观点还要记下他们说了什么观点的原因。Leader是一个团队的灵魂，除了这些其实还有很多需要注意的地方，希望大家自己 揣摩。如果你没有争取到leader或者觉得自己性格不适合，那么就做others。Others没有固定职能，所以其最重要的作用就是提出宝贵意见，也 就是你要有话而且你的话不能有废话。比如前面的人说提高人数能够增加生产力，你就不要再重复这个论点，你可以讨论人数增加的同时增加考核机制，这样才能更 有效率地提高生产力。这样你的观点让整个方案更加清晰，可实施也更有根据，这才是一个比较成功的other需要做的。除此之外你也可以对之前的一些人的观 点进行总结，从而理清思路（特别是leader没做这件事的时候）

因为只有1分钟时间陈述，我觉得守时还是很重要的，我就讲了我选的2最优的，还有理由，然后选的1个最不好的，说了理由。

。然后后面说的我能听懂的都记住了大家的选择，有的还写了点他选的原因。我觉得陈述的时候要把握自己表述的结构，我是先说我按什么标准选的，然后说我选的人，为什么选这个人。要是觉得自己说的不够清楚，那最后一句一定要点在点子上，说清楚到底选的什么人，不然我觉得这个表达就是很凌乱的了。 每个人陈述完了，HR又说话了，下面开始20分钟的讨论时间，最后选一个人来总结陈词。 然后我们就开始讨论了，都已经说了几句了，我发现没有人跳出来计时，我早就把手表放在桌子上了，本来是想用来控制自己一分钟陈述不要超时的，但是当时没时间看表，这回能用上了，所以就主动申请做time control了，反正总要有人做的。然后跟HR确认了一遍讨论时间是20分钟。