12、极客营销：市场曲线与自我认知

极客营销：市场曲线与自我认知

1. 市场采纳的钟形曲线

在市场营销中，钟形曲线是一个重要概念，它解释了市场如何接纳新事物。市场中的人群可分为四个群体：
- 早期采用者 ：他们是冒险者，喜欢尝试新事物，无需太多说服就可能尝试新产品，追求科技前沿。
- 实用主义者 ：只有在新科技是解决问题的唯一途径时，才可能愿意使用。他们会在看到其他实用主义者使用后才购买产品。
- 保守主义者 ：不喜欢新科技，会尽量避免使用。只有在看到实用主义者对产品满意后，才会购买。
- 落后者 ：以最后尝试新事物为荣，行为难以预测，可能永远不会购买产品，可忽略。

群体类型	特点	购买决策依据
早期采用者	喜欢尝试新事物，追求前沿	产品新颖性
实用主义者	解决问题优先，从众心理	其他实用主义者的购买行为
保守主义者	谨慎，不喜欢新科技	实用主义者的满意度
落后者	最后尝试新事物