长尾理论——让我拭目以待吧！

 
    第一次是在《中国图书商报》上看到“长尾理论”这样的字眼，心里就纳闷着，刚刚出来一个“蓝海战略”，又来了一个“长尾理论”，感叹商界就如IT技术一样在不断地变化着。听到很多技术人员在抱怨赶不上新技术的潮流，但也听到很多技术人员说其实也没必要追赶，新技术只不过是旧瓶装新酒而己。而作为商界，确切地说应该是世界经济，那这一波一波而来的新概念，又意味着什么呢？ 

    第二次是在李维老师的博客上看了这个字眼，李老师不但对技术敏感，对这些新概念更是有着高度的敏锐性。今天陈元玉编辑说，李维老师的新作ECO已经全部到稿，并即将交付出版，也着实吓了一跳。吓一跳的原因，大家可以访问李维先生的官方网站http://liwei.youkuaiyun.com 

    今天，拿到了中信出版社的《长尾理论》免费试读本，职业习惯使我拿到这个册子的时候第一个想到的并不是这个册子所讲的内容，而是他的这种营销模式，全新一种体验式、激进式的营销。毫不保留地说，我就是趁着这个免费赠读本购买了中信出版社的一本图书。虽然购买的这本图书是我所需要的，而我却发现，我购买的更大欲望却是来自这本小册子，而更可怕地是这个小册子一定会让我去购买他们将出版的新书《长尾理论》。据我所知， 中信出版社这次大约在全国发行了15万册试读本，而这次的试读本不仅带动了现有图书的销售，更酝酿着即将引爆的一场“长尾”革命，也许中信出版社的相关人士正在呐喊:让“长尾”来得更猛烈些吧！ 

        什么是长尾理论？引用书中最浓缩、最简单的一句话来概括——我们的文化和经济重心正在加速转移，从需求曲线头部的少数大热门（主流产品和市场）转向需求曲线尾部的大量利基产品。而长尾经济最根本的逻辑是销售成本越低，销量越大。

    当然，我对“长尾”的理解是肤浅的，因为我暂时无法理解，它将如何“彻底颠覆80/20法则”？我对他的理解是片面的，因为我下意识地认为他所倡导的理念就是已经在《营销管理》中明确指出的21世纪新经济的某一种形式的体现，只不过是加了一个很吸引眼球的名字“长尾”而己。 

       去年的“蓝海”已经让我们市场部略有感觉。而这次的“长尾”我们又如何去面对呢？毋庸置疑它会带来一次全新网络经济运作模式，只是我还不太了解。当然，我也知道我所在的出版行业如果不抓紧了解“长尾”，必将失掉一些竞争力，毕竟克里斯·安德森在书中已经提到了图书、音乐行业是“长尾理论”最为明显的一个行业。

      在这里我们拭目以待吧！