看看你的朋友圈，是不是多了一些看上去木讷其实骨子里能点得着火；看上去没什么兴趣，却总是最先说出当前最流行的新闻；每次你很晚打电话过去，总告知还在加班的一族。没错，他们就是程序员，就是那一群如果没有了电脑就不能活命的人。
随着计算机技术的不断发展，越来越多的人选择了程序员这个职业，从每年与日俱增的全国软件考试报名人数就不难看出，这个队伍正在逐渐扩大，光今年下半年报考软件考试的人就达１０万人之多。
又逢圣诞、元旦的到来，最合适扮演给程序员的礼品这一角色的，我认为就是修炼程序员基本功的图书。为什么？程序员是一种职业，每个职业都有他必须掌握的基本知识，也就是所谓的内功。内功越深厚，越是厉害。相信大家都听过小和尚学艺的故事，师傅只让他每天扫地挑水，不教他招数，到最后他成了寺里最厉害的人，原因就是他在扫地挑水这种单调而枯燥的事情里，煅练了自己的基本功。而国内的程序员则恰好与此相反，多半是中意于能够立竿见影的一些花样招式，而忽略了单调枯燥的基本功修炼。推荐的这些图书没有讲到某个具体的语言或开发细节，但他们却是优秀程序员必读的一些图书，是固本培元的图书。目前国内的程序员普遍不缺乏聪明和创意，缺的就是扎实的基本功。
可搭配图书示范：
《深入理解计算机系统（修订版）》——中国电力出版社
《深入理解计算机系统（英文版）》——电子工业出版社
《计算机组成与设计：硬件／软件接口（英文版）》——机械工业出版社
《计算机程序设计的艺术（卷一）（卷二）（卷三）》——机械工业出版社
《代码大全（第２版）》——电子工业出版社博文视点
《程序设计语言——实践之路》——电子工业出版社博文视点
《编程卓越之道——深入理解计算机》系列图书——电子工业出版社博文视点
《程序员修炼之道——从小工到专家》——电子工业出版社博文视点
《编程之道》——电子工业出版社博文视点
……
像《代码大全》，可以说是世界上最优秀的程序员的必读书，２００６年创造了ＩＴ 零售图书的一个奇迹。很多人都因为这本书的价钱有些小贵而没有购买，如果能够送上他一本，我想他会感谢你一辈子。因为这本书出版十三年足足影响了两代程序员。
正逢节假日，全国各地商场都大张旗鼓地做促销活动，收效甚好。书店也何不在这个时候来做程序员的节前图书营销工作呢？
书店营销第一重礼——
内功心法＋武功秘笈
就如先前所提到的，很多的读者在购买ＩＴ图书的时候，最喜欢看与某项ＩＴ技术相关的图书，这类书就好像“武功秘笈”的图书，如果书店能抓住时机向他推荐《代码大全》这样的修炼内功心法书，一定可以促进销售。所以，最好的方法就是书店将这些修炼内功心法的图书与其它ＩＴ图书捆绑销售。
书店营销第二重礼——
买工具书送健康书
送什么都没有送健康好。特别是对于程序员这群夜猫子，尤其需要。他们总是熬夜，晚睡晚起作息没有规律，打乱了自己的生物钟，健康受到危害。所以，集中程序员珍爱的经典图书和几种强调早起早睡以及如何保健的图书放在一起，应该是最适合节假日的礼品书组合了！
如果书店觉得配送一本健康图书在成本上有些难以承受，可以考虑将一些健康图书中的健康点集结成一个小册，这样成本就比较低了（２０个页码左右的小册，成本不到０．５元钱）。
当然，书店也可以针对ＶＩＰ客户推出购经典书，优惠订阅健康杂志的活动，价格又不贵，还能让收礼者每个月都能收到送礼者的祝福，多好！花最少的钱，办最有意义的事情，达到最佳的效果。最后不要忘记在包装的卡片上，提醒他早起早睡了没，偶尔发个电子邮件提醒一下关注健康，可能效果会更好。
书店营销第三重礼——
加送眼药水
程序员彻底把眼睛奉献给了电脑。那么买计算机图书时，送一盒精美包装的眼药水，书店再提供可以亲笔写的小便条，这是一个多么贴心多么人性化的服务。当然这个营销方式，网上书店最适宜。网上书店可以与某一知名品牌眼药水公司合作，在网上书店购买任一本ＩＴ图书加１元即可以获赠一瓶知名品牌眼药水（网络装）。程序员一般都是白天睡觉晚上工作，没有太多的时间去买东西，所以在网上购书的时候把自己想要的一些日常用品买到，也是一个很贴心的服务。
书店营销第四重礼——
引导非ＩＴ行业的读者购买
其实真正提高ＩＴ图书销量的方法，是让非ＩＴ行业的读者来购买并送给周围的程序员朋友。
营销方法：横幅广告、店内海报、店内广播等手段来引导并帮助非ＩＴ读者挑选图书送给周围的程序员朋友！让他们在为礼品发愁时，告知他送书原来是很不错的一个送礼方式。
活动广告语如下：
ａ．知识是无价之宝，选择一本合适的书，在合适的时间，送给最合适的人，也许就会改变一个人的命运。这话一点也不夸张，知识的力量就是如此可怕，何况在这个一夜就能产生几个百万富翁的行业里。
ｂ．送一本书图书，精心包装一下，既体面也很得体，这个礼物也很有分量。
扫一扫
1万+
被折叠的 条评论
为什么被折叠?
到【灌水乐园】发言
