灵魂书籍 | 《芭芭拉·明拖 | 金字塔原理》

其实你中只需要负责两种人，生你的，你生的；
你只需要挂念两种人，肝胆相照的朋友，相濡以沫的爱人。
这个世界总有你不喜欢的人，也总有人不喜欢你；
刻意去讨人喜欢，折损的永远只有自我的尊严。

《芭芭拉·明拖 | 金字塔原理》

1.1 作者介绍

• “金字塔原理”这个方法出自著名的咨询管理公司麦肯锡。最早提出这个方法的人叫做芭芭拉·明拖，毕业于哈佛商学院，是麦肯锡公司咨询顾问中第一位女性。

1.2 关于本书

• 《思考、表达和解决问题的逻辑》。

1.3 核心内容

1.3.1 什么是金字塔原理

• 吴伯凡老师在《伯凡·认知录》提到，金子塔原理是一种系统管理信息的方式。
• 著名心理学家史蒂芬·平克曾经说过一句话：“写作之难，在于将网状的思想，通过树状的句法，用线性的文字展开”。
• 我们的思考方式，往往也要经过这三个阶段：网状、树状、线状。
• 金字塔原理的核心价值，所有的这些技术，就是找到一套系统的方法，去构建一个层次清楚、逻辑清晰的树状思维。

1.3.2 如何将金字塔原理运用到实践中

1.3.2.1 怎么用金字塔原理提升思考的能力

组织信息的四种逻辑体

• 组织信息的逻辑有四种：时间顺序、空间顺序、重要性顺序以及逻辑演绎的顺序。
• 逻辑演绎顺序：也就是我们说的三段论，大前提，小前提和结论。

1.3.2.2 “MECE法则”

• 表达之前还有一个重要步骤，就是检查。书中给出的一个检查标准，看这条论据是否符合“MECE法则”，就是一个论点下面支撑的论据应当彼此相互独立，但又完全穷尽。即不重不漏。

1.3.2.3 将一大堆零散想法和碎片化信息组织成为逻辑清楚的完整信息步骤

• 1.分堆：即先把相关的想法分成一堆；
• 2.横向梳理：可以用时间顺序、空间顺序、重要性顺序、演绎顺序，梳理信息之间的逻辑；
• 3.纵向思考：归纳概括出主题；
• 4.使用“MECE法则”检查各部分是不是相互独立？是否有遗漏的内容？

1.3.2.4 如何锻炼这种思考的能力（“A4纸笔记法”）

• 1.找一张A4纸横放在面前；
• 2.左上角写上笔记的主题，“比如怎么让自己的思考更有逻辑”；
• 3.在1分钟之内，快速写下自己想到的所有与之相关的内容，理想状态是写4到6行，每行20至30字；
• 训练一段时间后，1个主题下面可以写4到6行内容，之后可以问自己，这些内容是应该采用怎样的逻辑排列？是时间顺序、空间顺序、重要性书序还是逻辑演绎的顺序？最后再用MECE法则，检验一下你的内容有没有做到不重不漏。

1.3.3 如何用金字塔原理提升表达能力

• 想要一个清楚的表达，最重要的，是要减小对方的认知负担。
• 我们的大脑认知有一个特点，就是大脑的短期记忆特别有限。科学家发现，人一次短期记忆的容量是7加减2，就是说，记忆力强的人可以一下记住9件事，记忆力差的人一次最多只能记住5件事。

1.3.3.1 如何才能较少对方的认知负担

一个目标、两个方向、三个原则

一个目标

• 用问题把碎片化的信息连接起来，找到正确的问题，就找到了正确的连接。也就梳理除了正确的逻辑。

两个方向

• 搭建一个金字塔，可以自上而下，也可以自下而上。
• 简单说，自上而下就是带着问题找答案；有一个问题就连一条线，下边就需要给出一个答案。如果你给出的这个答案，别人提出了新的问题，就可以接着往下连，就这样可以一层一层搭建一个金字塔。
• 自下而上就是带着答案找问题。因为很多时候，我们的想法是碎片化的，还没想清楚那个大问题，这时候你就需要先不管逻辑，把你想说的所有要点都列出来，再把这些要点分堆，看哪些相关，背后有没有一个共同的主题，找到他们之间的联系，最后你就会找到这个核心问题。

三个原则

• 第一，是纵向，就是文章中的每个层次的思想必须是对下一层思想的总结概括；
• 第二，是横向，就是每组中的思想必须属于同一逻辑范畴；
• 第三，也是横向，每组中的思想必须按逻辑顺序组织。

举例说明

• 例如，写一篇文章，准备一个演讲，就可以按照这三个原则来组织。先确定一个中心思想，再用问题把信息连接起来。整篇内容都可以按照提问题，给答案，这样的顺序不断推下去。用问题引发好奇，用答案传递信息。

1.3.3.2 如何才能让别人对你提出的议题感兴趣（SCQA 模型）

• SCQA模型（背景、冲突、问题和答案）。红色加粗
• S（Situation）：这是背景，就是你向对方介绍一个观点或者分析一个问题之前，先介绍背景信息，这会在你和对方之间建立共识，同时把对方的关注点锁定在特定的时间和空间里，这样比较容易引出你的观点。
• C（Complication）：交代完背景之后，别人的反应可能就是“你说这些我同意啊，但是这又能怎么样呢？”这时候可以引入 C（Complication），也就是冲突。
• Q（Question）：破解心中的疑问点。
• A（Answer）：通过答案破解问题。你可以用一个问题加一个答案，提出他心中的疑惑，让他跟着你的思路，听完这个话题。

建议：可以根据自己的需要，调整 SCQA的顺序，可以帮助你达到不同的效果。

一个人面对挑战时通常都会有四种心理

• 1.同理心，就算这个困境不是我的，是别人的，我也跟着难受；
• 2.脱离欲，这个挑战是我的困境，我想摆脱；
• 3.走捷径，那个目标我真的很想达成，但是这个障碍很烦人，我能不能赶紧解决它；
• 4.好胜心，这虽然是个挑战，但是我必须要战胜它。

1.3.3.3 “何帆三招”

• 1.每一个自然段的第一句话必须是这一段的中心思想；
• 2.每一个自然段后面的一句话必须要有逻辑关系，不管是递进关系、并列关系，还是对比关系，总之一定要有逻辑关系；
• 3.上一个自然段的第一句和下一个自然段的第一句话之间一定要有逻辑关系，不管是并列关系、递进关系还是对比关系，总之一定要有逻辑关系。

1.3.4 怎样在金字塔原理的帮助下，找到解决问题的方法？

• 建立结构化思维，将信息放在有结构的的框架中，才是找到有效的解决方案。

1.3.4.1 麦肯锡经典思维模型——“空雨伞”

模型名字的由来

• 我今天要出门，一看窗外，发现天空中的阴云密布，我想一会可能要下雨，那我出门的时候就得把伞带上。

模型的具体说明

• “空”就是抬头看天，发现今天是阴天，这是事实，这需要你先有重点的陈述事实。
• “雨”就是等会可能要下雨，这是根据信息作出的推理和判断，也就是你预测接下来的变化。
• “伞”，我出门的时候把伞拿上，这是根据之前的预测，确定接下来的行动。
• “空雨伞”就是从事实到判断再到行动，从是什么，到为什么，再到怎么办。

1.3.4.2 界定问题

• 现实中，我们需要解决的问题要复杂的多，树中拓展了我们刚才说的三个步骤，提出了一些列建议，最关键的是界定问题。
  

1.3.4.3 “大胆假设，小心求证”

• 即先要强迫自己思考问题产生的各种原因，最后再通过实验一步步去验证自己的假设，并得出正确结论。
• 常用的办法是借助有形的结构找出问题的关键点。如果你能画出一家企业或一个行业具体领域的清晰结构，就能帮助你确定是否有问题，并找到和分析问题产生的原因，