Ruba Borno 博士的亚马逊云科技合作伙伴主题演讲

Ruba Borno 博士的亚马逊云科技合作伙伴主题演讲

关键字: [Amazon Web Services re:Invent 2024， 亚马逊云科技， 生成式AI， Amazon Security Lake， Cloud Transformation， Data-Driven Architecture， Customer Experience， Intelligent Solutions， Partner Ecosystem]

导读

参加由亚马逊云科技全球专家和合作伙伴副总裁Ruba Borno博士主讲的亚马逊云科技合作伙伴主题演讲。观看她深入探讨战略合作伙伴关系的世界，展示亚马逊云科技及其合作伙伴为客户带来的积极影响。直接听取合作伙伴和客户的声音，了解他们如何通过利用亚马逊云科技改变行业的服务来重新构想商业模式并推动成功成果。同时，发现亚马逊云科技如何改善合作伙伴的数字体验，并将他们与更高价值的机会联系起来，从而实现长期成功。

演讲精华

以下是小编为您整理的本次演讲的精华。

主旨演讲由亚马逊云科技全球专家和合作伙伴副总裁Ruba Borno博士登台拉开序幕。她对能够出席第三次re:Invent合作伙伴主旨演讲感到无比欣喜，这是一个展示合作伙伴协助客户实现非凡目标的合作成果的盛会。Ruba将云计算比作一场交响乐，各种技术和服务犹如乐器，合作伙伴则如同演奏家，各自拥有专长，共同汇聚创造出超越单一部分之和的杰作。

正如交响乐奠基于物理学基本定律，安全性也渗透到亚马逊云科技及其合作伙伴的每个层面，它植根于亚马逊云科技的DNA，融入每一行代码、芯片和模型。通过亚马逊云科技合作伙伴网络，客户获得了建立安全基础的工具，并由业内顶尖安全合作伙伴予以协调。Ruba强调，IDC预测全球安全产品将实现两位数增长，到2028年收入将达到2000亿美元。然而，由于安全解决方案种类繁多，识别并实施最佳解决方案可能是一项艰巨的任务。这就是合作伙伴通过亚马逊云科技专业认证来验证其能力的原因。

Ruba宣布推出四项新的安全和治理专业认证:

1. 安全能力下的AI安全类别，认可在保护AI应用程序和利用AI应对网络威胁方面拥有深厚专业知识的合作伙伴。
2. 数字主权能力，旨在协助合作伙伴帮助客户在利用亚马逊云科技服务和控制措施的同时，满足不同地理位置和行业的主权要求。
3. Amazon Security Lake ServiceReady Competency，适用于产品和服务能够无缝集成Amazon Security Lake的合作伙伴。
4. 亚马逊云科技安全事件响应服务专业认证，使合作伙伴能够获取与亚马逊云科技相同的工具、服务、数据和客户事件响应团队，从而快速响应客户事件。

超过100家经亚马逊云科技安全能力认证的安全ISV合作伙伴，已向亚马逊云科技客户累计销售数十亿美元的服务和产品。其中一家合作伙伴是Wiz，这家网络安全初创公司通过构建于亚马逊云科技之上并在亚马逊云科技市场销售，实现了“十亿美元独角兽”的地位。Ruba介绍了来自Wiz、亚马逊云科技合作伙伴Ahead以及他们的共同客户TurnItIn的代表，讨论了Wiz和Ahead如何协助TurnItIn采购安全解决方案。

讨论强调了寻找能够帮助客户提高配置和漏洞管理等基本网络安全实践能力的合作伙伴的重要性。Wiz的技术提供了极佳的时间价值，而Ahead的专业知识通过其云安全加速器加快了TurnItIn的云安全进程。亚马逊云科技市场为Wiz解决方案提供了无缝的导航和采购流程。

Ruba宣布推出四项新的安全和治理专业化领域:1)在安全能力下的AI安全类别，认可在保护AI应用和利用AI应对网络威胁方面拥有深厚专业知识的合作伙伴。2)数字主权能力，旨在帮助合作伙伴协助客户在利用亚马逊云科技服务和控制措施的同时，遵守不同地理区域和行业的主权要求。3)Amazon Security Lake ServiceReady Competency，适用于产品和服务与Amazon Security Lake无缝集成的合作伙伴。4)亚马逊云科技安全事件响应服务专业化，允许合作伙伴获得与亚马逊云科技相同的工具、服务、数据和客户事件响应团队，从而能够快速响应客户事件。

超过100家经亚马逊云科技安全能力验证的安全ISV合作伙伴，总计向亚马逊云科技客户销售了数十亿美元的服务和产品。其中一家合作伙伴是Wiz，这家网络安全初创公司通过构建在亚马逊云科技之上并通过亚马逊云科技市场销售，实现了“十亿美元独角兽”的地位。Ruba介绍了来自Wiz、亚马逊云科技合作伙伴Ahead以及他们的共同客户TurnItIn的代表，讨论了Wiz和Ahead如何协助TurnItIn采购安全解决方案。

讨论强调了寻找能够帮助客户提高基本网络安全实践(如配置和漏洞管理)能力的合作伙伴的重要性。Wiz的技术提供了令人难以置信的时间价值，而Ahead通过其云安全加速器加快了TurnItIn的云安全工作。亚马逊云科技市场为Wiz的解决方案提供了无缝的导航和采购流程。

Ruba随后欢迎Muhammad Alam、SAP产品工程执行董事会成员和负责人，讨论SAP与亚马逊云科技的战略合作伙伴关系。他们宣布SAP的公有云ERP软件“Grow with SAP”在亚马逊云科技市场上线，这是SAP首次在任何超大规模云服务商市场上提供此产品。该ERP解决方案采用SAP的AI技术，面向各行业的各种规模客户。Muhammad强调了在亚马逊云科技的Graviton芯片上运行Grow with SAP所带来的性能提升，以及他们与亚马逊云科技在Amazon Nova模型上的生成式AI合作。

Matt Garman、亚马逊云科技首席执行官加入Ruba，祝贺2024年亚马逊云科技合作伙伴奖获奖者，并讨论合作伙伴在协助客户云之旅中发挥的关键作用。他强调亚马逊云科技将根据客户需求继续投资新的区域，并鼓励合作伙伴在新区域推出时参与其中。Matt强调了亚马逊云科技与Atlassian、ServiceNow和SAP等主要ISV的合作伙伴关系，以及与阿联酋IAT和日本富士通等区域合作伙伴的关系。他对Snowflake和Salesforce等ISV通过亚马逊云科技市场和共同销售活动实现显著增长表示兴奋。

Ruba和Matt讨论了亚马逊云科技专注于加强与ISV的合作伙伴关系，包括从2024年1月起将SaaS共同销售福利扩展到所有ISV加速合作伙伴。他们还宣布“Buy with 亚马逊云科技”正式上线，允许客户从任何合作伙伴网站访问亚马逊云科技市场，并使合作伙伴能够直接从其网站提供共同品牌的搜索、发现和采购体验。

主题演讲随后转向迁移和现代化，Ruba强调亚马逊云科技投资于Amazon Q Developer Transform等工具，帮助合作伙伴快速现代化传统工作负载。她介绍了2024年亚马逊云科技迁移咨询合作伙伴奖获得者Kaylent的总裁兼首席收入官Val Henderson，讨论了Kaylent如何利用亚马逊云科技的迁移加速计划(MAP)和专业化，协助Life360等客户进行迁移和现代化。

Ruba欢迎ItaúUnibanco的首席信息官Ricardo Giera，Itaú是拉丁美洲最大的银行，分享了他们的转型故事。Itaú与亚马逊云科技以及多家合作伙伴(包括BBRQ、埃森哲、NTT、CIA和GFT)合作，对他们51年历史的平台进行现代化，重写了围绕微服务的架构并在云中运行。这使他们取得了显著成果，例如颁发超过7，000个亚马逊云科技认证、消除了主要的影响客户的问题、部署频率提高了15倍，并将交易成本降低了一半以上。

Itaú推出了创新平台，包括数据网格架构、面向所有客户的综合应用程序，以及基于AI的面向客户的解决方案平台。他们计划到2028年将100%的平台迁移到云上，利用合作伙伴网络继续发展并为客户创造价值。

主题演讲随后聚焦于生成式AI，Ruba介绍了Slalom联合创始人兼首席执行官Brad Jackson(2024年全球生成式AI咨询合作伙伴奖获得者)和拜耳作物科学首席执行官Amanda McLaren Bayer。他们讨论了Slalom与拜耳作物科学的合作，创建了一个决策科学生态系统，利用亚马逊云科技和Slalom的专业知识，专注于经济价值、可持续食品供应和牢固的关系。

亚马逊云科技专业服务和生成式AI创新中心副总裁Francesca Vasquez分享了令人兴奋的最新进展。自2023年6月推出以来，该中心已与1，000多家客户合作，并在50个国家支持了1，300个用例。她强调了United Airlines的“Every Flight Has a Story”解决方案，利用生成式AI提高了沟通和运营效率。该解决方案利用Amazon Bedrock、S3、Lambda、Amazon Elastic Kubernetes Service和Amazon Managed Streaming for Apache Kafka，自动总结来自不同来源的复杂数据，并起草有关航班状态的详细信息。已发送超过104，000条消息，年度客户满意度数字通知调查分数提高了6%。

Francesca宣布了合作伙伴创新联盟，与世界范围内的11家合作伙伴(包括NCS、Escala、Booz Allen和Rackspace)合作，在全球范围内建立AI创新中心，赋能客户。该联盟已培训了396名合作伙伴顾问，并投资和资助合作伙伴，以加速客户成功。她还介绍了亚马逊云科技专业服务合作伙伴集体，这是由14家与亚马逊云科技领导者合作的合作伙伴组成的强大阵容，旨在创新和发展，加强亚马逊云科技与合作伙伴的关系，收集反馈、获得新的观点，并与亚马逊云科技合作伙伴提供一流的客户体验。

Ruba在结尾处介绍了“合作伙伴连接”，这是一项新功能，使多个合作伙伴和亚马逊云科技现场销售人员能够就联合解决方案进行协作、加快交易进程并共同扩大影响力。她分享了一个鼓舞人心的例子，一家来自墨尔本的亚马逊云科技合作伙伴与一家客户合作，利用无人机将生命救援医疗用品运送到撒哈拉以南非洲偏远地区，展示了亚马逊云科技合作伙伴网络的全球影响力。

这家总部位于Malawi的客户使用无人机和亚马逊云科技技术，向350万人口的偏远地区运送疫苗等医疗用品。他们与亚马逊云科技合作伙伴Dias合作，通过蜂窝和卫星网络将其飞机连接到亚马逊云科技作为物联网设备，实现了飞行员无法看到飞机的超视距飞行。在正常情况下，他们每天可以进行30-40次飞行，将关键医疗用品运送到偏远地区，而通过其他方式到达医院可能需要长达12小时。

总之，这次主题演讲庆祝了亚马逊云科技合作伙伴网络的力量，推出了新的专业化领域、市场创新、计划增强以及合作伙伴成功案例。它强调了亚马逊云科技致力于增强合作伙伴的影响力，在客户、合作伙伴和亚马逊云科技之间编织和谐，创造出超越各自力量之和的解决方案，并在全球范围内推动积极变革。

下面是一些演讲现场的精彩瞬间：

Andy Jassy，亚马逊云科技首席执行官，在拉斯维加斯向现场观众和全球观众致意，表达了他对第三届年度活动的兴奋之情，这个活动展示了亚马逊云科技合作伙伴的合作努力。

Andy Jassy强调了中东地区的增长机会，包括即将在沙特阿拉伯推出的亚马逊云科技区域，并鼓励合作伙伴在新区域推出时亲临现场，以建立客户信任。

亚马逊云科技首席执行官Adam Selipsky对合作伙伴未来的增长机会表示乐观，并鼓励他们帮助客户利用自己的产品和服务来加速创新并推动收入增长。

亚马逊云科技宣布将通过采用云技术来赋予中小型企业权力，合作伙伴在推动变革性价值方面发挥着关键作用。

拜耳强调了与亚马逊云科技的合作，以提高数据科学能力，利用一个庞大的图像分析管道，其中包含超过2亿个表型数据点和2PB的数据，来解决农业挑战。

通过数据网格平台和“一个应用程序，一个意大利”的创新，该公司能够为7000万客户提供个性化的服务和更多价值。

Adam Selipsky宣布推出合作伙伴连接的预览版，这是一项新的产品，旨在简化亚马逊云科技合作伙伴之间的协作，并为客户提供无缝的价值。

总结

在这场创新的交响乐中，Ruba Borno博士的主旨演讲回响着亚马逊云科技与其庞大合作伙伴网络之间和谐协作的旋律。她的叙述编织了安全性、主权和生成式人工智能的画卷，强调了合作伙伴在编排客户成功中扮演的关键角色。

整体主题回响着团结的力量，不同技术和专业知识在这里汇聚，共同创造出超越各自之和的杰作。安全性植根于亚马逊云科技的基因，通过专业合作伙伴的支持，使客户能够构建安全的基础。新推出的人工智能安全、数字主权和Amazon Security Lake Service Ready等新能力进一步加强了这一承诺。

生成式人工智能成为焦点，Borno强调需要合作伙伴在数据迁移、人工智能实施和变革管理方面拥有专长。Slalom与拜耳作物科学公司的合作就是这种和谐协作的典范，利用人工智能推动可持续食品解决方案。Itaú Unibanco的转型之旅展示了云现代化的变革影响力，这一旅程得力于多家合作伙伴的共同支持。

Borno最后呼吁通过亚马逊云科技市场和新推出的“Buy with 亚马逊云科技”功能来放大合作伙伴的信号。Partner Connections的推出将简化协作，在合作伙伴之间营造和谐，为客户带来无与伦比的价值。在这场创新的交响乐中，亚马逊云科技及其合作伙伴有望谱写一个客户成功作为终极杰作的未来。

亚马逊云科技（Amazon Web Services）是全球云计算的开创者和引领者。提供200多类广泛而深入的云服务，服务全球245个国家和地区的数百万客户。做为全球生成式AI前行者，亚马逊云科技正在携手广泛的客户和合作伙伴，缔造可见的商业价值 – 汇集全球40余款大模型，亚马逊云科技为10万家全球企业提供AI及机器学习服务，守护3/4中国企业出海。