#《ToB深水区的生存法则》
关注
分享
扫一扫
文章平均质量分 89
本专栏是《产品经营》体系的决策大脑，由30年ICT老兵亲述。区别于执行层的流程与话术，它聚焦ToB深水区的生存博弈，通过“校准价值罗盘、加固系统船体、寻找增长洋流”三大模块，以科学逻辑粉碎伪需求与内耗，为操盘手提供“该不该做、何时止损”的决策导航。
老马爱知
深耕IT/CT/AI融合，以多元洞见驱动认知进化，终身学习践行者。
展开
专栏收录文章
- 默认排序
- 最新发布
- 最早发布
- 最多阅读
- 最少阅读
-
场景政治学：上线即下线？因为你动了别人的“奶酪”
软件上线不是单纯的技术升级，而是一次深刻的权力再分配 。ToB产品失败往往不是因为没价值，而是因为它动了隐形利益格局 。必须用“奶酪变动风险评估表”预判阻力，从“革命者”转变为懂得安抚与共生的“改革家” 。原创 2026-01-05 12:28:29 · 923 阅读 · 0 评论 -
角色还原：从“甲方名单”到“鲜活的人”
ToB 采购的真相，不是组织层面的“公事公办”，而是决策者个人的“人性博弈” 。决策的核心逻辑，不是追求组织利益最大化，而是追求个人职业风险最小化 。要搞定项目，必须穿透角色外壳，识别关键人的恐惧与诉求，将方案价值与其个人职业安全绑定 。原创 2025-12-30 15:42:17 · 1019 阅读 · 0 评论 -
需求真伪：为什么客户疯狂提需求，上线后却没人用？
本文揭示了ToB产品“上线即僵尸”的真相。真正的需求，不是客户口头说“想要”什么，而是客户愿意“放弃”什么来交换。文章通过交易成本与JTBD理论，指出只有当新价值足以覆盖替换成本、政治风险与旧习惯时，真正的商业交易才会发生。原创 2025-12-25 11:25:33 · 970 阅读 · 0 评论