【谈判】十个谈判术

一、移花接木

核心思想：
如需长期交往，先同意，再加条件
不交往，直接拒接

二、引入第三方

适用：关系近的
真实第三方（朋友、敌人）
设计出第三人（承担恶名）

三、降低期待值

接受坏的，总比更坏的

四、尊重加别人

排后也要假装第一
例：
1、首先就想到你
2、更高的地位不能来，然后想到你（尊重感、外在场景和语言组织）

五、酒桌上的立法者

引入新的立法者，引入权威者 进行回应

主动为对方立法，主动制定规则

六、让对方付出成本

想办法让对方付出更多成本，来我们这里谈，前期（时间、精力、物质）

七、成为聆听者

听，多了解越（了解对方的需求，对方真正的需要是什么），要保证对方感兴趣的话题

八、抓住根本问题

写下根本问题，记住根据问题

九、提供服务，先收钱

服务完成后，对方就会觉得自己是不是很傻，服务的价值会直线下降

十、选择权的陷阱

问”问题的时候，赋予对方选择权利？” 
例：比如饭店问顾客"需要茶还是咖啡？，而不是"需要茶吗？"。