- 博客(159)
- 收藏
- 关注
RSS订阅原创 外贸干货|外贸客户不接受付款方式怎么办？
这个时候，我们可以拿出他们行业里的一个赫赫有名的日本客户举例，给对方展示把敏感信息处理掉，只留下了对方的印鉴(证明是真的)、价格、付款条件和货期的合同，直接告诉他“日本的订货量非常大，才给他这个价格，您就一个柜子，也是这个价格，而且付款方式还是100%TT(实际上是50%TT，50%见提单副本，结清电放)，他们那么信任我，合作了这么久，您还有什么不放心啊?例如：一个印度客户成天说自己公司大，如何实力强，如何有钱，但是一谈单子，就开始拼命砍价，付款方式还非要远期信用证，好几次都在这谈崩了。
2023-06-06 13:30:08
2526
原创 外贸人注意！这件事不能再对客户承诺了！
在对外贸易过程中，如果一个行业的大部分企业原则上不能为进口商开发票，最终损失的将是整个行业的利益，中国企业在反倾销诉讼中的日子将会不好过。由于我们的客户不熟悉中国的出口政策，我们提醒我们的客户，这在中国是非法行为。大多数发展中国家，制造业的工业体系不健全，经济不够发达，法制不健全，政府对税收的依赖程度很高。在欧美日韩等发达国家，由于法制健全，公民纳税意识较高，更重视信用，普遍不喜欢逃税，甚至鄙视逃税。简单来说，进出口发票价值不同，出口正常，进口发票也是公司提供，只是金额低一些。抓不到他们不代表什么都不是。
2023-06-05 13:37:56
1447
原创 外贸高手揭秘：心理学在谈判中的秘密武器！
我经常说，我们成交以后，我会怎么样，我们公司会怎么样，你怎么慢慢让客户进入这个想象，最终我们要谈的是怎么成交，而不是要不要成交，怎么成交？要保持第三方心态，告诉客户虽然我权限很高，但是我也根据我的最高权限给了你非常好的折扣或者优惠，但是你要求的条件超出了我的权限，最后决定我需要找我的高管对接。大学期间，我几乎读完了所有的心理学著作，我必须承认，这为我后来的外贸谈判打下了良好的基础。话题很多，可以包括你对客户所在国家的了解，你或你的朋友对对方国家旅游或出差有什么了解，对中国的印象，特殊经历等等。
2023-05-31 14:29:26
714
原创 客户拖尾款，怎么办？
如果不小心，那是因为对文本的理解不同，或者感受到说话人不同的情感色彩，进一步激化了问题，造成了更大的矛盾。如果拒绝了客户的要求，可能会得罪客户，以后很难合作。这时客户发来邮件，要求第二批货按照原来规定的日期发货，David要求先把第一批货的余款结清再发第二批，否则剩余的货先不发。在第一笔出货订单的付款日期前三天，他给客户发了一封邮件，告知需要付款的具体日期和尾款的金额，希望客户能安排。对我来说，订单不顺利的时候，我会先思考自己能接受的最坏结果，然后开始一步步和客户沟通，试图用更好的方式解决问题。
2023-05-30 10:12:03
1479
原创 干货|7种提高客户推荐率的方法，让你的客户成为你的推广大使！
外贸公司通过展示其他客户的成功案例、提供激励、提供相关说服材料等方式，增强了小李的参考性、影响力和说服力，促使他积极向业务伙伴推荐公司产品。请记住，客户推荐是一个非常有用的方法来扩大客户，并实现您的业务增长与客户的声誉和信任的帮助。通过口碑传播，可以吸引更多的潜在客户，建立长期稳定的合作关系。而且这种转介带来的潜在客户，通常具有高度的忠诚度、合作度和信任度，因为他们从信任的人那里听到了积极的评价和推荐。虽然“引荐”可以维持客户的稳定增长，但这是世界上最简单的销售方式，是销售人员拓展优质客户的最佳途径。
2023-05-29 10:22:02
964
原创 想要快速开发东南亚市场？附见效快的方法
海关数据可以根据产品描述或者hs编码搜索买家信息，查看买家进出口记录的，一方面可以用来分析是否是进口商，客户质量，另一方面，海关数据可以最大程度的开发到联系方式，更方便联系客户。碰上说潮州话的商人，首先献上一句“自己人，莫客气”的潮州乡音，给人一种宾至如归的感觉，其他像粤语、滇语等同样有助于谈判的进行和成功。如果有的话，就请你的朋友代为引见。地图上的数据是非常精准的，现在用地图找客户的也不多，上面还有很多未被同行开发的高质量客户，很值得我们去开发联系，也可以很好的跟whatapp营销结合起来使用。
2023-05-16 14:09:15
2511
原创 想做外贸却没有头绪？来看看这篇文章
在互联网上成交的三个步骤不外乎“流量——询盘——销售”，每个环节都很重要，但是对于大多数外贸B2B来说询盘到销售这个环节的时间会比B2C要长很多，毕竟B2B的订单都是按货柜来报价的，所以这中间的客户关系维护，销售技巧和专业水平都是成功的要素。可以买量的那些渠道，前面几年被买的差不多了。相对传统的软件工具SASS平台，我们不仅仅提供了工具，为了简化用户使用软件平台工具的难度，我们提供专业的人工协助，创建企业1对1专属服务群，帮助用户将很多复杂的工作完成的同时，也给用户提供了很多有价值的外贸知识和经验。
2023-05-11 11:34:51
506
空空如也
空空如也
TA创建的收藏夹 TA关注的收藏夹
TA关注的人