面试谈工资，怎么谈才不亏？

有句话说，任何不谈钱只谈感情的老板都是耍流氓，因此为了避免被耍流氓，我们必须要掌握“谈钱不伤感情”的原则。

薪资谈判的实质是一场博弈，薪资谈判过程中求职者一般会有这样的担忧：

• 谈的高了，怕到手的offer没了？
• 谈的低了，又有些不甘心，明明跟其他的应聘者相比我是最合适的。

所以，谈薪绝对是一个技术活，为了确保求职者在薪酬谈判时能获得满意的薪酬，接下来慧乐课堂就跟大家聊聊在面试时薪酬怎么谈比较好。

HR谈薪时的心理状况

在求职中，一般来说有两个环节涉及到薪资洽谈：

①一个是在跟所应聘部门的负责人面谈时，

②一个是公司确定录用你之后、HR发offer给你之前。

前者①主要是用人部门负责人（也就是你未来的部门经理/总监）通过了解你的当前薪资水平以及你期望的薪资范围来核薪并给到HR他的薪资建议；而后者②是HR审核薪资并走完审批流程后通知你并看你的意向，你接受，HR后续就会发offer给你。

如果你面试的专业技能过关，最终决定你薪资的是HR，所以在谈薪时，我们一定要和HR搞好关系！

大家一定知道，你的工资，是公司发出去的，不是HR，所以多给一点，少给一点，只要在合理范围内，HR是没什么感觉的。

比如公司的年度人力成本一个亿，给你一个人，每个月多发1000，一年多发12000，从公司层面来说，并没有什么感觉，根本不是一个数量级的。

那么，重点来了：

和HR保持还不错的关系，至少让你们的谈话有一种比较舒服的状态。TA会更愿意给你开高一点点薪水，或者你想要高工资时，愿意帮你去争取一下。

这其实就是人性的问题。假设这个HR是你的好朋友，TA是不是会在公司、业务领导允许的范围内，为你多争取一点呢？

对TA来说，完成了招聘任务，薪水也控制在正常范围内，还是一件正常的事。

对于绝大多数招聘岗位，预算不只是一个具体的数字，而是一个范围，或者说，一个上限。

比如，招一个测试