13、买方-卖方网络中联盟的涌现与演化

买方-卖方网络中联盟的涌现与演化

1 引言

随着互联网的普及，人们越来越依赖网络获取信息、沟通以及购买和销售商品。互联网的核心优势之一是它提供了形成不受地理位置限制的社区的机会。特别是在电子市场方面，这一点尤为明显，如拍卖网站eBay的成功。然而，尽管互联网普及，但“购买俱乐部”（即几个买家组成联盟与卖家协商特殊价格或产品特性）的概念并没有真正流行起来。本章将探讨由代理联盟形成的社会网络的创建、发展和解散的动态，特别是应用在消费电子市场中的联盟形成。

2 相关工作

在联盟形成领域，尤其是电子市场中的代理联盟，已有不少相关研究。Tsvetovat和西卡拉“报告了联盟形成作为一种方式，使得客户群体能够聚集起来以批量折扣采购产品。”他们为“购买俱乐部”的形成提供了激励分析，从客户和供应商的角度都进行了考察。此外，Tsvetovat和西卡拉还提供了联盟模型概述，重点讨论了谈判协议以及代理之间的成本/效用分配。

山本和西卡拉随后提出了一种联盟形成方案，他们已经证明这种方案是稳定且高效的。何和伊尔格结合了联盟和“捆绑搜索”的概念。当需要购买一组产品作为捆绑时，会发生捆绑搜索；在成本方面找到最优捆绑是困难的。何和伊尔格提出使用联盟作为最小化“捆绑搜索”成本的手段。

最后，萨恩和克劳斯讨论了联盟形成对搜索成本的影响。他们认为，能够分摊寻找特定产品的搜索成本是联盟的另一个特征。一方面，搜索成本在许多代理之间分摊，另一方面，联盟中的代理越多，搜索范围就越广。

3 模型描述

3.1 买家、卖家和产品

在模型中，我们考虑了两种类型的代理，买家 ( B ) 和卖家 ( S )。卖家通过他们的产品