(转)什么是PR？什么是BD？

December 6, 2007

我们一直在说PR、BD，究竟什么是PR、什么是BD？

直译是：

PR=Public Relations

BD=Bussiness Development

PR应该是“狭义的Marketing”，即指品牌推广。

BD中文翻译也可以理解为商务拓展

“BD”的定义是: 根据公司的发展来制定跨行业的发展计划并予以执行，和上游及平行的合作伙伴建立畅通的合作渠道，和相关政府、协会等机构沟通以寻求支持并争取资源。

“BD”可以理解为“广义的Marketing”，或者是“战略 Marketing”的概念。BD部门的领导首先要具有宏观的战略思维。

未来PR人员在发展过程中，最好先接触一些互换，合作等BD的工作：）

转一篇文章

咱们的IT圈 今天来聊聊什么是“BD”


写这个文章之前，我忽然记起自己工作这几年，一直不知道BD的英文是怎么拼写的。。。暴汗，反正大家平时都叫BD这个部门为商务部或者商务拓展部吧。
其实这BD就是商务拓展的意思。
去年七月份有一个西电毕业的兄弟去方兴东手底下干。他问我“王建什么是BD？老方准备让我干这个工作”。
“哦，其实我也不是很明白BD是干什么，我甚至连BD的英文怎么读都不知道，不过我记得春秋战国时期的 苏秦、张仪二人，和他们的“合纵、连横”之道。还有后来的张骞、苏武等人。我是以我对苏、张二人的理解，一直这么着干BD。
当时我记得是这样给朋友做了解释，一年以后这个朋友已经是总监级别。

上星期一个圈内很牛的女老总对我说起了，她下面有个去年新招的女孩子，在一次培训结束后问她“BD是干什么的”
刚才准备写这个文章的时候，自己挺不好意思的问杜侃“BD的英文是怎么拼写”， 杜侃 哈哈一笑“这个N年前问过你的了”。

自己狂汗。估计当时也只这么着跟人家杜侃解释的吧


在这个圈里，大家都知道这句话“一个好BD可以是一个好销售，一个好销售未必是一个好BD”

如果有朋友打算做这种工作或者新进这个行业的朋友，那么最后反问自己对中国IT了解多少？
我指的IT圈包括：制造、通讯、电信、PC硬件、中国软件行业，细分也包括了系统集成、SP、外包、VC等

一个合格的BD，必须要对以上的行业有足够的了解

一个一流的BD，绝对同时能胜任 “市场、销售、PR、推广、策划”等非技术类工作，甚至要足够了解IT技术，或者技术这个圈子

BD部门在一个IT公司，特别是互联网公司是绝对有分量，向上能撑起公司战略和策略的“制定、审核、执行”，向下能通过战略合作来拉动公司业务部门、市场部门的工作
一个BD应具备如下几条：

基础知识：

如果你选择了这个行业，不管是在市场部门、销售部门还是在BD商务部门。都应在最短时间内学习认识这个行业，如果是新进入这个圈，请不要把时间花在讨好领导或者人事争斗上。

方法：

每个BD在具备第一种条件情况下，都会在自己工作半年到一年时间内，通过学习别人而整理出自己的工作方法。此处不做详细阐述。


策略、战略：

没有六年以上的经验，切忌不应望这块死钻，在每个人的职业生涯中，每个阶段都需要学习掌握不同的知识层面和每个阶段学到东西的执行。切忌不可过度、自负。懂策略不代表能执行、能执行不代表就能成功


人脉：

此处我仅用一句“友情连接”不叫合作，“交换名片”谈不上朋友。


二、BD的性质

BD部门和BD人员和市场部唯一不一样的就是，BD部门对内 对外都需要接触大量的合作，BD部门对外合作中，往往是在公司预算很少，甚至没有一个子推广预算下进行的合作。
而且往往是在没有一个子预算情况下，为公司拉起大合作、甚至是战略层面的合作。

做BD 不是买卖白菜，一点小利就计较半天。

BD对策略了解和运用胜过十万雄兵，如果你不明白，请先去面壁一回吧 呵呵

一个好的BD，绝对应该避免在公司没有预算情况下，对自己公司的不满和牢骚

一个好的BD，应该在对的时间 、 对的人的情况下，懂得利用策略和战略层面


三、BD的要求

MSN、QQ上15句话之内和合作方老总、负责人，简明 扼要的阐述清楚合项目和合作模式。

一个电话 10分钟之内说服对方


一份PPT 加自己台上的演讲，必须能说服台下96%的观众


四、BD的职业操守

1、 忌 功高狂妄
2、 忌 特立独行
3、 忌 人事争斗
4、 忌 跳槽频繁


一个人在工作早期往往都是经历过，各种苦难，从基础的业务或销售才能进入到BD这个层次。
一个BD在职业生涯中，切忌要清楚自己的追求。
一个人，一个从业.com的人，如果只是为了拿到VC几百万美元投资，为的这个追求才起项目、公司，那么你这一生实在是没有什么意义。
BD部门和从业BD的人是公司中的灵魂，圈内有很多公司都是靠一个非常好的Idea和发展初期执行力很好的团队，能在初期获得成功。但是因为没有了后期创新，而最终失败。
如：hao123、265、天涯、西词等

前者是靠一个很好的Idea获得了近期的成功，拿到了IDG等一些VC几百万的投资。可是说实话，我看不到他的前途在那里。不对应该是“后途”在哪里！

天涯 西祠都是国内10年左右历史知名的社区门户，没有了持续创新，经营短板已经突现

MOP就是一个另类，从当年mop 本人，在网易BBS挂了他自己的电玩社区一直到被陈一舟收购发展到现在，MOP从“玩”到“BT”文化，始终保持了 互联网创新文化。Mop从七月到现在为了明年的IPO。已经花了1000多万市场推广预算。为明年的公司上市做铺垫。