小强快跑~~

大部分人因为他们的人生被恐惧和贪婪控制。没钱的恐惧促使他们努力工作，得到酬劳后，贪婪又让他们想拥有所有用钱能买到的东西。这使他们需要更多的钱，也让他们花更多的钱。这就是富爸爸所说的“老鼠赛跑”。穷人和中产阶级为钱而工作。富人让钱为他工作。说到钱，大多数人都希望稳稳妥妥地挣钱，这样他们才感到安全。关于钱，他们没有激情，有的只是恐惧。

PKIX 是一组标准，用于管理和使用基于 X.509 证书的公钥基础设施（PKI）。

向什么臣服呢？就是向超越头脑自我的伟大存在臣服。在任何一个领域，有创造力的人都是因为他们臣服于这个领域，并捕捉到了这个领域内的存在本身。创造力都是发生在自恋破损的时候，你的心灵有了裂痕，而光可以照进来了。

过渡客体”——一个存在既不是自体，也不是脱离于自体之外的客体，而是介于其中的“过渡客体”。对孩子而言，最重要的客体是妈妈，而过渡客体，通常是具有妈妈某种特质的事物。例如，一个公仔、一条小毯子、一个枕头...过渡客体有多重价值1、当孩子找不到妈妈时，可以通过过渡客体而得到一些安慰；2、过渡客体可以完全被孩子所控制，于是孩子通过控制它，而形成一些基本的控制感。

觉知，必然意味着对自身的了解，并且还会伴随着深刻的体验觉知是光，而没有被觉知之物，就藏在黑暗中。一旦有觉知之光照进来，黑暗不仅无所遁形，而且黑暗中的动力还可以变成光明之物。

心理框架”，在互动中全面指导思想和行为的关注点和方向。运用回应术语言模式的最根本目标，是帮人们改变其观点。(3)从“不可能”框架转向“就像”框架。(1)从“问题”框架转向“结果”框架;(2)从“失败”框架转向“反馈”框架;“结果框架” VS “问题”框架。

语言是人类意识的基本工具，因而具有特殊的力量——西格蒙·弗洛伊德。医生说：““不过……医生说：“有个坏消息。我们切除的肿瘤发生了癌变。女儿：“我想，申请那些名校者一定是人山人海。他告诉教练他想退出，因为他是个“糟糕的球员”。eg.酒后车祸杀人无法自拔，叔叔的劝导。eg.打篮球气馁的男孩，教练的鼓励。警察看着散落一地的电视机碎片：“教练说:“世上没有糟糕的球员，只有对自己的学习能力不自信的人。eg.处理家庭暴力事件的警察。盛怒的男人：“他妈的谁啊！eg.鼓励女儿报考名校的妈妈。eg.做完手术后医生的告诫。

群众的生存本能使他们将新的一代看成一种威胁，新的一代是崭新而强壮的，是成长中的另一个群体，它可能摧毁老的一代。我们发现孩子和大人的价值观念完全不同，如果学校要在墙壁上挂美丽的古典油画，在室内摆设美丽的家具以培养孩子对艺术的鉴赏力，那就是本末倒置了。没有自由生活过的父母不会让他们的孩子活得痛快，这种家长对将来永远有莫大的恐惧，以为只有严格训练才能拯救他的子女，因为他对自己没有信心就假定外界有一个主持善良与真理的上帝，纪律不过是宗教的一支。自由的意义是在不妨碍别人自由的情形之下，做你自己想做的事。

商店经理：“您的这个问题，不是我们的责任。丈夫：“要是你确实觉得受不了，可能你是对的。如果我们没有办法解决这个问题，那么，也许咱们是该考虑离婚。店员这么说，是在操控性地诱使你内疚，言下之意是：你负有责任，应确保商店能招待其他顾客，不让其他顾客等待。这种想法会让对方产生负疚感，因为言下之意是，婚约和两人之间的关系，要比夫妻双方的个人意愿和幸福更重要。你：“确实，我挡住了其他顾客。不过，我认为你们会很快处理好我的投诉，让我满意，否则他们就得等更久了。我感兴趣的，只是得到我可以接受的补偿。

售货员：“您为什么不喜欢这双鞋子呢？”（言外之意是：不喜欢这种鞋子的人不正常）售货员：“很简单，修一下就行！“要是不说出不借汽车给他的理由，是不是仅凭这个，就做不成朋友呢？售货员：“乱说，亲爱的！学员：“当朋友要求我给出理由，我怎么能拒绝呢？“是不是因为和他的友谊，你才允许他来评判你的行为是否恰当呢？售货员：“咱们可以给鞋带加上弧形衬垫啊！“你的朋友凭什么要求你对行为做出解释呢？顾客：“可鞋子太大了，跟带老往下掉。“这样脆弱的友谊，又有什么意义呢？顾客：“它们的红色深浅不正。顾客：“可脚背那儿太紧了。

【代码】强势~否定决断法。

【代码】强势~迷惑法应对。

当父母强势地认为自己就是权威，能决定还在能做什么、不能做什么时，他们也将强势这一概念教给孩子：你长大成人后，不但可以做自己想做的，就像爸爸妈妈这样，而且也得去做一些你不喜欢做的，就像爸爸妈妈一样。”你很快就会明白，“不听话”这个词，无论它是什么意思，都是属于你的。用“好、坏、是、非”，这样别有用意的观念来控制你的行为，就好像在说：“别用那种讨厌的脸色看我。你把房间收拾好了，我很高兴”，或更进一步说“我叫你去收拾房间，这肯定让你很烦，不过我就是想要你收拾”，这样妈妈就是在教导你，她要你做的事都很重要，原。

eg.我把车给你，把房子给你，以后工资给你.......女生说：“就这点吗？你把所有牌都出光以后，你还下跪...对不起，这点东西完全不能满足，连我都说服不了，更不用说说服我爸妈，Sorry——于是你就很痛苦。我推不动，Ta不理我，等一等之后就没音讯......冷暴力——Ta不愿见面，聊天聊不起来，该聊什么，演讲该怎么弄...eg.买电影票不买两边有人的，和邻居不打招呼。------>人和人之间产生：强烈的防备——生意上就是，抗拒，不要靠近....eg.A型摩羯夫妻冷战。

近年来，我行房地产业务得到快速发展，但随着房地产市场分化趋势日益明显，我行房地产业务面临的风险管理压力明显增大。因此我们应根据区域分化形势，确定差异化的授信政策。序言是沟通前将对方吸引过来的一种方式，就是所谓的开场白。S（情景）需要让对方产生共鸣，必须让对方听完以后产生一种“对对，你说的没错”的反应。C（冲突）是打破开场时给对方安全感，确认面临的问题。Q（疑问）是从对方的角度会关心的问题。A（回答）是基于这个问题我给你的回答。二、优选完善：根据需求选择不同模式。序言在金字塔结构中的位置。

一、确定结论：一个为目标服务的结论。二、包装主题：一个打动人心的主题。

（2）根据我所提供案例中的信息（C），新销售员（A）能够运用我所教授的方法准确地（D）介绍产品利益点，并处理客户提出的异议（B）（1）在我的引导下(C)，新的销售员(A)能够从我的故事中准确（D）总结出电话销售人员成功的关键要素（B）

理由首先也是一个观点，是解释为什么结论可以被认可的原因，它告诉我们为什么可以相信这个结论。接下来就要判断这些观点中到底有哪些是支持结论的理由，因为只有结论被理由 支撑了，才是有价值的结论。在____的基础上，从____，____，____,N个方面，说明了__________________。接下来找出这些事实与观点的对应 关系，并依据事实、理由、结论的对应关系画出金字塔结构图。类的信息，观点类的信息中哪些是结论、哪些是支撑结论的理由，并将它们区分开。找出信息中哪些是观点类的，哪些是事实描述。

刘经理来电话说系统出现突发状况，4点钟他无法参加会议了。小张说他晚一点开会没关系，明天再开也可以，但最好别11点30分之前开。可是会议室明天已经被别人预订了，但是星期五空着的。王总的秘书说，王总明天需要很晚才能从外地出差回来。我建议把会议的时间定在星期五的10点比较合适，您看行吗？我们可以将明天下午4点的会议改在星期五上午10点开吗？因为参会人员都可以参加，并且本周五会议室还能预定。

#原图System.out.println("https://www.processon.com/view/6222dcb1e0b34d07287d09c6?fromnew=1");

开发-测量-认知 反馈循环 循环中把总时间缩至最短要把科学的方法运用到新创企业中，我们必须找到哪些假设是需要测试的。这是新创企业计划中风险最大的部分，这部分内容依赖信念飞跃 Leap-of-Faith式的大胆假设。其中最重要的两个假设是价值假设和增长假设。明确大胆的假设后第一步，开发。就要用一个最小化可行产品(Minimum Viable Product, MVP)尽快进入开发阶段。第二步，测量。测量产品开发上的努力是否带给企业真正的发展。采用创新核算(Innovati...

来源：如何用“底层逻辑”，看清世界的底牌？我的新书《底层逻辑》，终于要和大家见面了。我常说，只有底层逻辑才有生命力。因为底层逻辑在面临变化的时候，能够应用到新的变化里面，会产生出新的方法论。如果用一个公式来表示的话，是这样：底层逻辑 + 环境变量 = 方法论如果说只掌握各行各业的“干货”方法论，那只是“授人以鱼”，只要环境出现任何变化，“干货”就不再适用。但如果掌握的是“底层逻辑”，那就是“授人以渔”，你可以通过不变的底层逻辑，推演出顺应时势的方法论。所以，只有掌握了底层逻辑

麦肯锡的一个方法论，就是如何给正面的负反馈。如果你想给别人提意见的时候，用什么样的方法最有建设性？ （1）我观察到你说了什么话，做了什么事：一、二、三、四…… （2）因为你这么做了，说了一、二、三、四……对我的影响是一、二、三、四……我哪里不舒服了、不爽了。 （3）我观察到你做的事情对我产生的影响，我给你的建议是一、二、三、四……正面地给出负面的反馈。...

适用于发生重大错误的时候，尤其是责任都在自己身上的情况。在出现重大错误的时候，在谈话的开始，就直接讲明错误的具体情况，给对方带来的损失，把问题分析透彻，主动承认自己的各种问题和错误，主动承担责任，这样对方就不好再继续去指责你了。接下来双方就能心平气和地进入谈话的第二阶段：怎么共同应对目前的错误？这比谈话过程中一方指责、一方推卸责任找理由逃避的情况好多了。...

谈判成功了，但是谈判结果却没有执行，那么谈判也是失败的。谈判结束的时候，执行结果可以从言语（7%）、语调（38%）、肢体语言与表情（55%）看出来。即使是言语上是达成了共同认可的结果，但是表情并不放松，情绪并不积极，肢体也没有表现出活力，可想而知的是，谈判的结果其实很一般。一定要有连续三次的肯定，才能确定这个谈判结果是对方认可且愿意执行的。...

当谈判即将破裂，怎么办？你想这样，对方想那样，最后对方直接想要放弃谈判，应该怎么做？其实很简单：对方处于“不相信”的状态。他们不认为谈判能得到结果。并不是因为没得谈而放弃，而是因为觉得没有信任可言才放弃。校准问题是什么？就是让对方提出为什么自己要放弃谈判，同时说出自己的问题和需求，把问题的控制权交给对方，这时候，问题就开始达成一致：你提出了问题，在你的主导下我们在共同解决问题，我们之间是合作性的关系。原本的“不相信”，也就慢慢瓦解了。...

很多谈判的内容是，一方提价很高，不然就不合作；一方有钱但是没有那么多钱，希望能够以合理的价格达成合作。这时候的谈判就是一个谈价格的过程。这时候，要点是，1.设定自己的心理价格，最好精确到个位数，也不要说出来。但是无论对方提多高的价格，都不要受到对方价格的影响，也不要认为折中是个好办法，避免自己受到锚定效应的影响；2.同意对方的要价合情合理，同时反复强调自己很想达成合作的强烈欲望与自己没有那么多钱；3.把主导权交给对方，让对方作为主动的一方，和自己一起想办法降低价格。在数次的降价之后，价格将会

一个好的谈话结果是要让对方认可自己的想法。1.有效的停顿：沉默的力量是强大的。我告诉班吉（谈判专家）在强调的时候使用停顿，鼓励萨巴亚（谈判对象）保持对话直到最后，就像走出沼泽一样，把他的情感从对话中抽出来。2.最低限度的鼓励：除了沉默之外，我们指导他使用简单的词语，比如“是”“好的”“了解了”等有效地传递信息，表明班吉正在全身心地关注萨巴亚和他说的话。3.重复：不要与萨巴亚争吵关于把席林和“战争损失”区分的事，班吉需要倾听，然后把萨巴亚的话重复回去。4.标注：班吉应该让萨巴亚感觉到他的感受被辨认出

曾经有一句话很经典：勇敢说“No”！这句话的背景是，大多数人为了取悦他人，往往委曲求全，不敢说“不”。因此，说“不”需要更大的勇气和力量。再进一步，说“不”的人拥有更大的主导权，可以掌握谈话。因此，可以利用说“不”的人下意识地会认为主导谈话的方法，引导对方慢慢走向自己期望的方向。吉姆·坎普（Jim Camp）在他的著作《谈判从说“不”开始》（Start with No）中，请读者在谈判的一开始，就允许对手说“不”，他把这称为“否决权”。他观察后发现，人们会竭力斗争以捍卫自己说“不”的权利。如果给

为什么会谈话失败？人与人之间的想法是不一样的。如果对方认为你和自己不是同类，不能体会到自己，在谈话的时候自然而然就建立了严密的防御战线，你没法直接攻进去。想要主导谈话的你，必须得知道为什么对方会痛苦，并且以极其具有同理心的方法，不疾不徐地告诉情绪激动的对方，自己知道对方的痛苦是123这些点，自己可以感同身受，同时也理解对方在这种痛苦下的境遇。对方听到你描述自己的痛苦，会认为你体会到了自己的痛苦。这是破除敌视和拉近关系的好办法。当对方不再对你设防，谈话自然就能更加顺利地进行。...

在谈话中，重复对方的话，是一个增加反馈，同时拉近对方与自己的距离，降低两人的对立性，表现自己同理心，鼓舞对方继续说下去的一个简单的方式。这是一种温和的引导方式。当你重复对方的话的时候，可以加入自己的一些疑问，引导对方表达自己。在足够多的重复之后，对方会情不自禁认可你，认为你是值得信任的，甚至认为你和他是伙伴关系。在谈话中，获得对方的好感和认同，是谈话成功的重要因素。...

一、观察研究范围：主题阅读的准备阶段（1）、针对你要研究的主题，设计一份试验性的书目 可以参考图书馆目录、专家的建议与书中的书目索引。（2）、浏览这份书目上所有的书，确定哪些与你的主题相关，并就你的主题建立起清晰概念二、主题阅读：阅读所有第一阶段收集到的书籍（1）、浏览所有在第一阶段被认定与你主题相关的书，找出最相关的章节。（2）、根据主题创造出一套中立的词汇，带引作者与你达成共识。 无论作者是否实际用到这些词汇，所有的作者，或至少绝大部分作者...

第一层：基础阅读摆脱了文盲状态，已经开始认识字了。阅读者的问题是：“这个句子在说什么？”第二层：检视阅读在一定的时间内，抓出一本书的重点阅读者的问题是：“这本书在谈什么？”、“这本书的架构如何？”、“这本书包含哪些部分？”第三层：分析阅读全盘的阅读、完整的阅读，或者是优质的阅读培根曾说过：“有些书可以浅尝即止，有些书是要生吞活剥，只有少数的书是要咀嚼与消化的。”第四层：主题阅读阅读者会读很多书，并列举出这些书之间相关之处，提出一个所有的书都谈到的主题。

来源：http://www.cnblogs.com/bigfish--/archive/2011/12/31/2308407.htmlSteve Yegge的大作  Execution in the Kingdom of Nounshttp://steve-yegge.blogspot.com/2006/03/execution-in-kingdom-of-nouns.html