14、软件竞争的游戏法则

软件竞争的游戏法则

在软件市场竞争中，很多开发者尤其是技术出身的人，往往难以理解市场竞争的规则。这是因为程序员习惯以“非黑即白”的二进制思维看待事物，而市场竞争充满了灰色地带。不过，虽然开发者不理解营销，但他们理解游戏，所以可以通过游戏来理解软件产品竞争的一些原则。

无法避免竞争

很多人认为，要让产品成功，就必须避免竞争。于是在构思产品时，会摒弃那些已有竞争对手的想法，寻找完全独特的创意。他们秘密开发产品，直到准备好 1.0 版本发布才亮相，然而往往订单寥寥。这是因为如果真有大量用户愿意为解决方案付费，早就会有其他公司涉足。例如苹果在数字音乐市场，虽然进入较晚，但依然成为市场领导者。所以，既不能试图避免所有竞争，也不能假装竞争不存在，我们需要理解其中的微妙之处。

乒乓球（Ping - Pong）

• 游戏原则 ：乒乓球比赛中，很多玩家认为用力扣杀是获胜之道，但扣杀是高风险高回报的打法。实际上，不必追求花哨或激进的打法，通过稳定回球并带有一点下旋，等待对手失误累计到 21 次，就可能获胜。
• 软件类比 ：在软件竞争中，很多公司倒闭是因为自身的愚蠢错误，而非竞争对手的强大。保持保守、持续经营，会发现很多竞争对手来来去去。例如 Argus Systems Group 这家安全软件公司，因过度承担财务风险，尽管有产品和客户，最终还是破产。不过，也不能过于保守，要学会承担小风险并尽可能多承担。

抱歉！（Sorry!）

• 游戏原则 ：在“抱歉！”这个家庭棋