用于SAAS公司的MRR模型--对一个公司LTV的预测

一、客户分类

1、分类表

所有注册客户	新客户（本月新注册客户）	新增	1、本月开通会员
		无变化	2、本月未开通会员
	老客户（本月之前注册的客户）	流失	1、本月会员到期未继续购买。
		新增	2、本月不是会员，新开会员
		扩展	3、会员升级，例：从高级会员到超级会员
		缩减	4、会员降级，例：从超级会员到高级会员
		无变化	5、会员到期，继续购买相同会员；会员未到期；本月不是会员，未购买会员。这里将会员分摊到每个月中，比如4.25号开通三个月的会员，则将会员费用分摊到，4月，5月，6月三个月中

2、结构图

二、指标定义

1、LTV：用户生命周期价值，基础估算方式：LTV=每个用户的平均月度毛利 / 月度收入流失率

2、CAC：获取用户所花费的成本

3、MRR：每月收入，