11、iPhone应用开发：从TanZen到Zentomino及SAT词汇闪卡应用的经验分享

iPhone应用开发：从TanZen到Zentomino及SAT词汇闪卡应用的经验分享

1. App Store生存之道

App Store最初的六个月就像狂野西部。那时，苹果努力掌控这个大获成功的业务，开发者活动乱象丛生。商店里竞争激烈，真假评论泛滥，虚假更新堵塞了提交流程，因为每次更新都能带来新的销售高峰。开发者的成败很大程度上取决于应用在商店中的排名。TanZen一推出就获得推荐，我成了幸运儿之一。

随着应用数量增加，质量也在提升。大公司推出价格低于5美元的游戏，这让定价2.99美元的TanZen显得价格过高，排名开始下滑。我将价格降至0.99美元，这一冒险成功了，TanZen再次跻身前列，在推出三个月后排名达到第27位。

开发者们对应用定价有不同看法：
- 有人认为应按应用的价值定价。
- 有人基于投资回报率定价。
- 还有人用低价吸引冲动购买者。

但很明显，根据App Store的排名机制，低价往往能卖出更多副本，从而提升排名，因为排名主要基于日销量。在iPhone上，可见性至关重要。如果应用不在排名列表中，几乎赚不到钱。所以定价时，建议考察商店，参考竞争对手定价。很多好应用失败，就是因为开发者不肯降价。一个应用的价值取决于人们愿意为它支付的价格，最初消费者认为TanZen值2.99美元，一年后觉得0.99美元才合适，这就是价值认知的问题。

TanZen推出五个月后，首次跌出游戏排行榜前100，但此后一直稳居益智游戏前100名，每天都有新玩家涌入。美国市场贡献了大部分收入，但海外销售也很可观，近50%的销量来自美国以外。我认为不在游戏主要部分加入文字以及制作动画教程是游戏在全球受欢迎的主要原因。目前，