不会谈薪资，到手的 offer 都会飞！

见字如面，我是军哥！

最近好几位粉丝和我吐槽，说好不容易到了谈薪资的环节。

由于经验不足，导致  offer 不是谈的太低心里难受，就是要的太高了 offer 像煮熟的鸭子一样飞了。

我相信这是很多人都会遇到的问题。

怎么破解？

其实本质就是如下 4 点，看完必会～

1、掌握谈薪的主动权

首先，判断谈薪的主动权在谁，这会影响后续的策略，只有你掌握了主动权，才有薪酬的溢价权。那怎么判断到底是你掌握了主动权，还是公司掌握了主动权？取决于你的面试表现。

如果面试中面试官对你表现出了明显的兴趣和认可，你是完全可以感受到。如果整体表现的不错，就意味着你掌握了主动权，那涨幅就可以大胆一些，HR 问你期望薪资的时候，就不要藏着掖着，直接提，一般来说 30% 或以上的涨幅问题不大。

但如果表现一般，但仍然拿到了口头 offer ，大概率说明你不是最优解，可能对方这个岗位确实缺人，或者最优解的候选人不打算来了，所以给到了你 offer 。这个时候，对方就会考虑性价比，在你没有掌握主动权的时候，拿到 offer 才是第一原则。

所以，薪资上千万不要狮子开口，20% 左右的涨幅就是合理的。另外，HR 为了要谈薪的主动权，有时候会故意冷落候选人，隔一天两天再跟你沟通结果。所以，一般情况下，都不要主动和 HR 沟通面试结果，为了满足自己那么一点点好奇心，就有可能丧失主动权，没有必要滴。

2、遇到压薪资怎么办

大部分 HR 都会压薪资，这是正常的手段也是他们的工作职责所在。他会根据你现有的 offer 情况，在职情况，找工作的迫切情况，选择不同的策略。就博弈来讲，面对对方的博弈策略，什么时候对方是在做无用功。

一定是你无欲无求的时候，可能已经有了多个 offer ，或者对方对你很满意，但你还没有下定决心，这个时候，他的压薪资是无效的。候选人什么时候会被压薪资？只有你没有主动权，但非常想去这家公司的时候。

所以面对压薪资的第一策略是：让自己不要处于这种情况，手持多个 offer ，或者拉长时间找工作，你并不那么着急，都是好的选择。

3、明确可接受的薪资下限

在真的被压的时候，不要跟 HR 抬杠，一方面不卑不亢说明理由，另一方面，一定要定好能接受的下限，这个下限要根据你的预期以及其他面试的反馈来判断。突破下限接了 offer ，工作起来也很难受，一定会觉得亏得慌，所以千万别接。

除非一种可能性，就是长时间待业，这种情况下，突破下限的 offer 不接也不行了。

4、懂得争取

最后，我想说，假如公司、工作内容、工作环境、直属 leader、职位级别你都很满意，但就是薪资有问题，怎么办？

如果一定要十全十美，就拿一个接近同等 offer 去争取，比如拿阿里的 offer 跟腾讯去争取，拿美团的 offer 跟字节去争取诸如此类的。

话术参考： 您好，首先十分感谢公司的认可，正如面试时所说，我个人对公司的发展前景十分看好，尤其看到公司的工作环节和氛围，更加心动了。但是目前的薪资情况和我的预期确实存在一定的差距，所以我还是想再争取下。

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关于我：一个 IT 从业 20 年的互联网老兵，1 号店架构师/前饿了么/贝壳找房技术总监，我叫程军，百度可查，目前一人企业，自由职业者，全网粉丝 20 万 +。

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