31、人格类型在个性化说服中的效用

人格类型在个性化说服中的效用

1. 研究背景与目的

在个性化说服的研究中，人格类型对于预测行为意图的作用备受关注。此前有研究聚焦于西方人群提出了人格类型，本研究旨在探究这些人格类型是否也适用于日本人群，以及人格类型在预测行为意图方面的效用。

2. 分析方法

2.1 人格类型验证

为了验证在日本人群中是否存在与Gerlach等人提出的相似人格类型，进行了一系列层次聚类分析。具体步骤如下：
1. 对大五人格问卷项目的答案进行z - 标准化处理，并计算大五人格得分。
2. 使用Ward最小方差法进行层次聚类分析，该方法能最小化聚类内的总方差。

2.2 预测模型构建

构建了九种不同复杂度的预测模型，分为三类：直接效应模型（M1 - M3）、双向交互模型（M4 - M6）和三向交互模型（M7 - M9）。模型公式如下：
- M1 ~ M3 : (P = \sigma(b + DE))，(DE = \sum_{i} \beta_{p_i} p_i + \sum_{j} \beta_{S_j} s_j)
- M4 ~ M6 : (P = \sigma(b + DE + IE_{2way}))，(IE_{2way} = \sum_{i} \sum_{j} \beta_{2way_{i,j}} p_i s_j)
- M7 ~ M9 : (P = \sigma(b + DE + IE_{2way} + IE_{3way}))，(IE_{3way} = \sum_{i} \sum_{j} \sum_{k} \beta_{3way_{i,j,k}} p_i s_j c_k)