庄泽峰：从网络推广到新媒体运营及短视频营销

《推广》05
从网络推广到新媒体运营及短视频营销
作者：庄泽峰

为什么现在企业对网络推广的招聘需求减少，而对新媒体运营及短视频营销的需求增多？这里面反映了当前整体互联网环境的变化，过去以企业官网和搜索引擎为主导的局面被打破，取而代之的是以智能推荐算法来分发内容的新媒体平台，其中短视频成为了主流的内容传播形式。但这不能说明网络推广已经过时，只是其形式和重点发生了变化。网络推广的方式灵活多变，没有固定的模式，可以说网络上有人气聚集的地方，就会有人去做推广。比如，在短视频的评论区同样有人会去推广引流，而且一条热评的关注度，不亚于人们对该视频内容的关注，反而评论区里的留言更吸引人。这是让人意想不到的事情，但在网络推广里却十分常见。过去我们在论坛或贴吧就是这么互动起来的，如今变成了评论区。所以说，网络推广不存在过时或无效的说法，就看推广人员能否根据网络环境的变化去做出相应的调整与改变。

然而，我们不得不承认，随着新媒体平台的兴起和短视频内容的流行，企业营销的重点逐渐从单向的信息传递（网络推广）转向了双向的互动与沟通（内容运营）。新媒体运营和短视频营销不仅能直接触达目标用户，还能通过互动及反馈机制实现更精准的用户洞察和需求分析，从而构建清晰的用户画像。这一点是过去的网络推广难以全面触及的，只有侧重于内容运营和用户互动的新媒体才能有效获取用户的注意力并维持长期关注。这也是为什么现在企业对网络推广的需求减少而对新媒体运营的需求增多的原因之一，就是新媒体运营比网络推广更能获取到清晰的用户画像，进而根据用户的需求去做出相应的推广。可见，新媒体运营仍然是一种推广方式，只是它更注重于内容的创意与创新。

此外，新媒体平台通过大数据分析和智能推荐算法，能够为企业提供详细的用户行为数据和偏好信息，帮助企业更好地理解用户的兴趣及需求。新媒体平台提供了丰富的互动功能，如评论、点赞、分享等，使得品牌与消费者之间的沟通更加直接和频繁，从而增强了用户的参与感及忠诚度。尽管新媒体运营和短视频营销具有显著的优势，但企业仍需综合考虑多种因素，制定全面的营销策略。而最佳的实践是将新媒体运营与网络推广相结合，以实现全方位的市场覆盖和多渠道的用户触达。这种整合营销策略不仅能够充分利用各自的优势，还能通过多渠道的协同作用，提升品牌的整体影响力和用户的忠诚度。例如，通过搜索引擎优化（SEO）和社交媒体营销的结合，企业可以在提升网站流量的同时，增加品牌的曝光度以及用户的互动率。这种整合营销的方式，可能在国内行不通，但在国外的独立站却很受用，运营及推广人员会通过优化来提升网站在Google搜索的排名，同时会去Facebook等社交媒体平台进行推广。

在国内，我们会看到一些差异性。新媒体平台如微信、渣博、抖X等，提供了丰富的互动功能和精准的用户数据分析，使企业能够更直接地与用户进行沟通，了解用户的需求和反馈。因为新媒体运营主要侧重于内容运营，所以在其它方面我们需要通过网络推广来覆盖。只有通过整合新媒体及网络推广，企业才可以实现多渠道的用户触达，并覆盖到不同的用户群体和消费场景。例如，通过在社交媒体及公众平台上发布优质内容，吸引用户的关注和互动，再通过群发信息、邮件营销及搜索引擎营销，进一步引导用户访问企业官网或关注媒体账号，从而形成一个完整的营销闭环。如今新媒体账号已经具备官网及商店的功能，因此我们通过优质内容吸引到的用户可以直接在账号主页进行转化。

由此可见，在新媒体运营的过程中，如果要形成一个完整的营销闭环，企业仍然需要网络推广。可能在当前的互联网环境里，新媒体运营及短视频营销是重点，而网络推广变成了辅助。但企业在不同的发展阶段，其具体的营销需求是有变化的，我们需要根据自身的实际情况来做营销策略，而不能盲目跟风，看大家都在做短视频与直播，便认为这个方向就一定是对的。我们需要从实际的操作效果来看，如果企业的产品及服务未能在短视频的内容里得到体现，或者未能创作出有创意且吸引人的短视频内容，最终同样无法从短视频这里获得流量与转化，显然这样的推广是徒劳的。我们一定要根据产品及服务的具体情况来定营销策略。

从网络推广到新媒体运营及短视频营销，这本身是一个跟随互联网环境及企业发展需求的变化而变化的过程。因此，不管是网络推广人员，还是新媒体运营人员，都需要去拥抱变化并改变自身的推广与运营的方式及方法。这种灵活多变的思维，是每个营销人员必须具备的。切记不能去盲目跟风，我们要有自己的推广及运营思路。这些年来，我在不同的公司推广不同的产品和服务，发现网络推广有一种核心的东西，就是它的解决思路。任何一种我们想去推广的产品或服务，在推广之前，我们要把它们对应的目标客户、潜在客户，以及这些客户群体所聚集的平台，先大概确定下来。我们如何能够做到这一点？这里面存在几个方面的因素，包括推广者的个人经验，对产品与客户需求的了解，以及对平台用户画像的分析。如果大家能够掌握到这种核心的解决思路，再加上实践与总结，我相信每个人都能做好网络推广。对此，为了让大家更好地理解与掌握这种核心思路，我将从最简单的一件事情说起……进入我的公众号峰传庄泽峰阅读全文，《从网络推广到新媒体运营及短视频营销》。