史玉柱点评创业
一、百分之九十的困难你现在想都没有想到,你都不知道那是困难。
话外音:你既然连困难都不知道,那还不赶快去干.
二、团队核心成员有人要提出辞职时,不要挽留,既然提出了,他迟早是要走的。
话外音:和你再好的人也会离开,要做好准备.
三、如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势,千万不要进入红海市场,否则你会必输无疑!
话外音:如果你在价格上能够远远低于竞争对手,或在技术上占绝对优势,那就没有红海.
四、做连锁经营业务,一定要做一套傻瓜版的营销手册与管理手册,只有这样,才能实现远距离的管理。
话外音:要善于与"傻瓜"打交道,因为"聪明人"是不会与你合作的.
五、做成功一个店之后离你大的成功就不远了,所以你首先就是脚踏实地、集中精力地先做出一家,也是要放弃掉连锁的这种,不要在将来如何做连锁方面做太多的梦,先脚踏实地做出第一家。
话外音:集中精力做到开门红.
六、做全国性市场,一定要先做一个试销市场,要一点点来,快不得;做成了,真到做全国市场时,要快半步,慢不得!
话外音:大器晚成,基础打好了,才能盖高楼.
七、不要认为自己初中水平怎么样,初中水平跟博士后没啥区别。只要能干就行,我一直是这个观点,不在乎学历,只要能干能做出贡献就行。
话外音:实用的才是最好的,花瓶也不例外.
八、作为我们曾经失败过,至少有过失败经历的人,应该经常从里面学点东西。人在成功的时候是学不到东西的,人在顺境的时候,在成功的时候,沉不下心来,总结的东西自然是很虚的东西。只有失败的时候,总结的教训才是深刻的,才是真的。
话外音:真正的失败才会让人学到东西.
九、对过去成功的经验再好好总结总结,尤其是对失败的教训,夜里面下半夜夜深人静的时候你仔细想一想。反正睡觉也想,想一想实际上对你有很大收获比你看书更有用。因为有的书离你远,那是看自己过去写的东西。
话外音:自己才是自己最好的老师,不断反思是进步的最快途径.
十、最痛苦的时候,压力最大的时候,脑子里面只有一件事儿的时候,我把全国分公司经理招到荒山脚下北大门那个地方,招待所里面,然后在那个地方闭门开批判会。大家批判我,批判了三天三夜,我觉得那个就很有用。
话外音:要成大事,必经万难.不要以为自己已很完美,在不同人眼里你有不同的缺陷.
11、史玉柱:创造事件营销让媒体自觉报道
我先找到差异化,我的产品和其它的产品差异在哪儿?
话外音:没有差异要制造差异.
12、营销里面有个叫第一法则。你到哈佛去学的时候,他会说一个案例。对美国人来说,谁第一个飞越大西洋的人?一般都能回答得出来,但是问谁是第二个飞越的,就没人能回答出来了。谁是第三个飞越的?记得了。为什么?第三个是第一个女性飞越,她拥有了个第一。
话外音:只有第一才能够让人记得,不要当第二.
13、你一定要在你的品牌建设里面,把你的第一给挖出来,猛宣传那一点。
话外音:百招会不如一招精,把优势发挥到极致.
14、宣传用什么手段呢?我建议别上来上电视。第一、报纸,第二个、创造事件营销,让媒体作为新闻自觉去报道你,这样很省钱。
话外音:与其自己花钱做广告,不如让人来捧场.
史玉柱:我坚守诚信是因为我曾经不诚信过
15、在困难的时候,比如我还老百姓钱的时候。大家都说我很诚信,实际上是因为什么,是因为我曾经不诚信过,在我困难的时候,我对老百姓的承诺,我没有兑现。
话外音:不要轻易承诺.
16、因为我没有兑现,我发现这个成本太高了。对我的未来的路子成本太高,就以至于,以后我对自己这方面要求就很高。
话外音:承诺一定要兑现.
17、不诚信的是吧?我说三年之内我要把他们的钱还掉,我满了三年我没有还出来,没有还出来,老百姓那时候是很痛恨我的,看到他们对我愤怒的眼光,那种击是非常大的。所以我后面这些东西,实际上我是在补我过去的过失。
话外音:没把握的话不要说.
18、做任何一件事或者违反任何一个规则,都是要付出成本的。只不过我觉得作为一个企业,你不诚信而付出的成本是十分巨大的,这个都是血的教训换来的。
话外音:要想打破什么,你必须要付得起赔偿,否则,别干!
* 史玉柱赢在中国点评创业
1、团队核心成员有人要提出辞职时,不要挽留,既然提出了,他迟早是要走的。
(不挽留原因是这样的,一旦找你辞职,因为你做了一把手找你辞职,已经是定下来的。如果你挽留他,我觉得并不是最好的方法,我谈我的心理,我过去经常发生这种事,尤其越早期的时候,员工找我辞职,到干部找我辞职,前期我都是挽留的。后来十年下来,回过头,我挽留过的人最后一个都没有留下来,半年之后又走了,一年之后又走了。这时候我觉得最应该考虑的两点,第一点,既然有员工找我辞职,我有没有问题,我的企业有没有问题,有问题马上修正。应该是这样的,第二点,他为什么走,你为什么要搞清,为什么走,我能为他做什么。但是重点不是在挽留他上,当下面下属都知道只要找老板辞职,老板不挽留的,一般来讲再想通过辞职的方式来获取更高的薪水,这条路也就堵死了。)
(他想走,就让他走,留来留去留成愁)
2、如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势,千万不要进入红海市场,否则你会必输无疑!
3、做连锁经营业务,一定要做一套傻瓜版的营销手册与管理手册,只有这样,才能实现远距离的管理。
4、做全国性市场,一定要先做一个试销市场,要一点点来,快不得;做成了,真到做全国市场时,要快半步,慢不得!(做生意也要讲究节奏)
5、要改变消费者固有的想法,比登太阳还难;但不是不可能的。
(把太阳改成火星也许更好些,太阳是根本不可能登上去的,也许那天之前银河系早消失了。)
6、做成功一个店之后离你大的成功就不远了(做成功一个店之后离你大的成功就不远了,集中精力,先别想那么大,先集中精力做成功一个。最后我提一个建议,就是你一旦成功了希望你向社会多捐点款,有两个好处,第一个多捐款有利于你的曝光,另外做这个企业的公司阴气太重,我刚才那句话没有科学。)(哈哈哈,男人也迷信的,都一样,唯物的方法解决不了的,不妨唯心一下)
7、脚踏实地地先做出一家,也是要放弃掉连锁的这种,不要在将来如何做连锁方面做太多的梦,先脚踏实地做出第一家。
8、初中水平跟博士后没啥区别。只要能干就行,我一直是这个观点,不在乎学历,只要能干能做出贡献就行。
(黑猫,白猫,抓住耗子就是好猫)
9、现在的时代,战略正确之后细节决定因素,有很多细节处理不好,你的战略正确了也会失败。(细节决定成败)
10、不要只看塔尖,二三线市场比一线的更大。
11、在中国办企业,法律稍微不如意就要出问题,就要坐牢。创业的人要特别注意,这两个事情不经意真的会发生。再比如我注册一个公司,注册一个总公司,我是不是可以把一百万拿出来用,如果用了又要坐牢,要不要判刑。中国法律上有很多红线,我们一旦不懂法,很容易坐牢。过去五到十年,凡是财务上遇到危机的民营企业,一大半甚至更高,很多人最后都坐牢了,坐牢是什么原因呢?还是法制问题,资金链一紧张,他会做很多他认为合理但是不合乎规定的事,这都是要坐牢的。我们在创业初期的时候,开始的时候就要具备极强的法律概念,法律的观念,即使这样也免不了出事,一出就是大事。
(中国的法律也是有很多灰色地带的,是呀,一出就是大事,小事若是出了,只能怪你运气不好。。。)
12、管理无情,人有情。
(管理是由人做的,所以最终还是管理有情。逻辑不对。)
13、所谓人才,就是你交给他一件事情,他做成了;你再交给他一件事情,他又做成了。
14、如果脑白金无效,就请告诉身边一百个人。