史玉柱的担忧

史玉柱的担忧
 

来上海后史玉柱一直低调，直到征途上市他才第一次公开亮相，那以后似乎就一发不可收拾。看了一集他在《赢在中国》的点评，他问一个经营火锅连锁店的候选人：“你被卷款过吗？”。得到否定回答他才松口气：“你很幸运！”。

 

我很关注史玉柱，因为我们几乎同时从广东去上海，也在同一个写字楼，我们还是他们的第一个市场研究的合作伙伴--双方签合同了他们的人才告诉我，真不容易，因为史总是统计出身，市场研究一直只让内部做，这是第一次让外面的公司来做。史总很神秘，他的手下告诉我们，一年他们也只能见到史总一两面。我们双方合作过程他一直没出现，到最后一次汇报才参加，刚巧那次我又不在国内，所以那么多年也只是在电梯上碰到过他。当时我们就知道，史玉柱住在办公司不出来，从来不正经上班，是个超级游戏迷，每天玩游戏聊天十几个小时，三更半夜爬起来玩到早上才睡觉，不与外人接触，好多年都如此。

 

从表面上看，马云开朗些，而史玉柱似乎总是心事重重。征途和阿里巴巴同在去年十一月上市，一下造就了公司内的不少千万富翁、百万富翁。但阿里巴巴帮中小企业做生意，光明正大，前途无量。史玉柱的烦恼肯定多些，脑白金，无论是产品还是广告都曾广受质疑，而征途呢，以杀人掠夺为乐，很多玩家陷进去出不来，上瘾后花钱花时间，征途经营的风险必然越来越大。所以上市后两家的表现大不相同，也表明了投资者预的极大差别期，聪明过人而且经历过沉重打击的史玉柱，没那么容易乐得起来。

 

现在人们评价史玉柱又与前几年不同了。大家说，多了不起啊，作为一个CEO，他居然每天亲自做14个小时以上的研发工作，每天与20多个游戏者互动、交谈，以便发现市场机会和现有产品的问题。 又有人说，从保健品、维生素做到网游，多了不起的商业嗅觉啊，成功蓝海了！可是，当初他做保健品却因为盖巨人大厦而失败，人们总结的经验却是：专注。其中还有个典故，说史玉柱失败后去找三株的老总取经，三株那时候正红得发紫，年过六旬的三株总裁被誉为营销巨匠，北派营销掌门，在总结出了N条极其深刻的营销经验后语重心长地对史玉柱说:“这个世界诱惑太多了,但能克制欲望的人却不多。”说得史总不断点头称是。

 

营销是成功还是失败，短期是看不出来的，必须放在更长的历史时间去观察，十年，三十年才大概有个谱，现在买些书来研究，上上MBA课，学不进去就对了，学进去几乎只会让人误入歧途。