9、创业融资：如何与投资者建立良好关系

创业融资：如何与投资者建立良好关系

在创业融资的道路上，与投资者建立良好的关系至关重要。一个成功的融资过程，不仅仅是展示一个出色的商业想法，更重要的是让投资者喜欢你、信任你，并愿意与你合作。以下将为你详细介绍与投资者建立关系的关键要点和实用技巧。

投资者关注的三个核心问题

在与投资者的会面中，他们内心通常会问自己三个问题，且顺序固定：
1. 我喜欢你吗？ ：这是基础，如果投资者不喜欢你，他们可能不会花时间去了解你是否值得信任。
2. 我信任你吗？ ：只有在喜欢你的基础上，投资者才会进一步考虑是否信任你。
3. 我想和你做生意吗？ ：如果投资者既喜欢你又信任你，才会考虑与你开展业务合作。

例如，在TreeHouse的路演初期，Loomis通过共同朋友结识了一位纽约的亿万富翁。见面时，Loomis起初试图展示商业想法，但投资者兴趣渐失。后来Loomis转变策略，提出想更了解投资者，得到了积极回应。这表明，建立良好关系比急于展示商业想法更重要。

培养换位思考能力与把握第一印象

在与投资者的互动中，换位思考能力和第一印象至关重要。通过观察对方的眼神、语气和肢体语言等线索，我们可以尝试从对方的角度看世界，从而预判其行为。心理学家发现，人类在见面150毫秒内就开始对周围人进行分类，第一次见面结束时，很可能已经形成了持久的性格判断。
- 15毫秒 ：对方会在潜意识里判断是否信任你。
- 10秒 ：会通过“原型匹配”