开源商业化 Sealos 如何做到月入 160万

去年我写了一篇也是讲开源商业化的文章，当时是月入 30 万，一年过去了，我们整整涨了 5 倍多。本文理论结合实践，比较干货，希望对大家有帮助。

我们的现状，谁在给我们付钱

第一，开发者，我们已经近 20 万用户了，而且随着 Sealos Devbox 的发布，活跃用户和付费用户飙增，广受用户好评，且用户已经形成了自发性的传播。其实云计算不是一个赚快钱的赛道，有那么多巨头在，而且需要长期积累，我们今天的成就是一个非常非常非常小的还不错的开始。

开发者是非常重要的群众基础，虽然开发者的付费能力有限 (特别在当前的中国)，我们从刚开始就没直接去切 B 端用户，因为我们想做一款东西让真正在使用它的人舒服，效率提升而不是通过搞定企业的决策者，自顶向下做 toB 的生意。

我们要做一个大生意，品牌建立起来，同样是离不开开发者这个群体，所以 Sealos 能做成的牢牢的基石就是服务好开发者，做出让开发者认可的产品。另外，由于我自己是个十多年老码农，太理解开发者的痛苦了，而且我还很擅长把复杂的东西简单化，这让我们获得了非常多开发者认可。