崩铁营销-营销打点

本文通过分析崩坏：星穹铁道营销策略中的“营销卖点””产品优势“；为后续具体素材制作、内容制作规划提供指导方向

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营销打点

打点围绕Slogan：米哈游（公司品牌）、银河（星际美术画风、星际主题）、冒险（箱庭式探索、剧情）、策略（回合制战斗核心玩法/角色养成搭建/肉鸽玩法/PVE挑战哇案发）展开

1.公司品牌

在相关内容和素材上，围绕包装“优质美术产品生产者”，“优质剧情故事生成者”，“国内高品质游戏厂商”进行宣传，整体上是米哈游整个公司的战略，能够强化公司产品在用户心中的地位。

数据体现在新品上线会获得较多的自然来量，广告投放的初始转化率高

2.星际美术画风

场景搭建围绕空间站、星际列车、星球、先舟等具有强科技感，宇宙探索感的主题构建

整体上角色衣着，场景环境均偏向现代或未来风格

3.星际主题

剧情背景，战斗背景均围绕星际空间站探险展开；不同星球之间的事件相对独立，在目前和将来的内容有可塑造性，满足用户“探索不同未知场所的想法”；整体主题围绕宇宙“星神故事”，内容相互有关联性，可用有关联的内容促使用户回流

营销上可针对进行“去银河探险”，“去未来探险”“去不同的星球探险”“星神的秘密终于被发现”等话题去打

4.箱庭式探索

场景分区域搭建，包括箱庭式自由探索玩法，对话和战斗，用户可自行控制角色游戏，同一块区域内的场景画风一致，不同区域的场景通过动画过渡，整体体验平滑

营销上对，“箱庭式场景对话、画面等支持的解密，索敌功能”等内容核心去打，同时可强调“素材和实机效果相同”，增加素材转化，减少注册后的流失

5.剧情

主支线对话剧情，过场动画播片为主，内容和形式包括人物对话，隔空短信对话等；叙事上，玩家视角以第三人称，和常规的RPG主角式剧情略有区别；形式上注重玩梗，比较接地气

营销上，要针对主线内容剧情和沉浸感内容作宣传；同时可针对一些短信剧情，垃圾桶剧情，玩梗剧情等有卖点的内容作话题营销

6.回合制战斗玩法

包括推动主线的战斗玩法，养成类玩法和肉鸽类玩法；崩铁的战斗为日式RPG回合制，此外相对国内其他回合制产品

①战斗与剧情内容的联系更紧密，重要点常插入CG动画②回合制玩法的机制类型更广，包括肉鸽，迷雾，关卡式，挑战③战斗相关美术表现更丰富，时间占比更长更丰富

营销上，传统回合制产品对玩法的素材通常为UGC式引导用户产生兴趣，以及一些趣味的套路和攻略等进行宣传，以及回合制休闲玩法的宣传。

崩铁同样可通过UGC角度的试玩，攻略引导，趣味套路、休闲主题等素材对玩法进行宣传，同时由于崩铁的战斗画面华丽，和剧情的融合度高，可通过实战于画面、剧情的联系制作内容素材或者画面效果的素材

7.其他内容

1.用户福利，包括新手福利、版本特殊福利，奖励活动福利等福利适合搭配核心营销内容进行拉新回流，如素材的标题，附带在版本PV后的福利总结等

2.休闲玩法（多以经营玩法为主，后续可能还会有卡牌玩法），适合针对对此类用户感兴趣的玩家打回流和活跃行为，但休闲玩法比较难直接拉新，也无法完全受到所有用户的喜爱，综上应该在营销上注意强调“不参与休闲玩法也不影响核心玩法的体验”