如何建立可转化的 B2B 内容营销策略？

内容营销在客户获取及保留方面有着关键的作用，无论您是销售日常商品还是高级商业软件，在相关搜索中能够被找到更重要，因为大家都在网上搜索信息。影响 B2B 买家不是一件简单的事，因此 B2B 内容营销策略至关重要。

如何建立可靠的 B2B 内容营销策略

让我们深入探讨构建 B2B 内容策略的细微差别。

1、全面了解您的产品

构建内容营销策略的第一步是了解您提供的产品。要瞄准合适的买家并说服他们投资产品，需要了解您的产品和品牌定位，还应定期了解产品特性和功能变化信息。

B2B 内容营销人员还应该了解，对于不同的客户，同一产品可能有不同的用途和价值主张，例如，项目管理平台对于营销机构和 SaaS 公司可以有不同的用例。

2、定义你的内容目标

下一步是了解内容在实现业务目标中的作用。B2B 内容营销可以在各个方面帮助企业，例如建立品牌知名度、产生潜在客户甚至是获取和保留客户。

在制定内容营销策略前，请设定明确的目标。确定您希望实现什么目标，并设置关键绩效指标 (KPI)来衡量绩效。

3、进行受众研究

受众研究有助于确定目标受众的需求和偏好，并制定与目标市场产生共鸣的成功营销策略。通过这些方式接触潜在客户并建立关系。

创建买家角色

了解目标受众是构建强大的 B2B 内容营销策略的另一个重要因素。

要了解谁将从您的产品或服务中受益，请根据您掌握的有关目标受众的人口统计信息创建受众或买家角色。此外，根据他们的购买行为、兴趣以及与您的品牌和竞争对手的互动来细分这些角色。

与销售和客户协作

与销售和客户成功团队合作也可以支持您的受众研究。通过与潜在客户和客户的第一手互动，他们清楚地了解客户的痛点和挑战。

关注消费者对话

了解受众需求的另一种好方法是查看社交媒体和其他相关渠道上的评论。您可以去竞争对手的社交媒体源，看用户在评论中谈论什么。

评论门户网站也是一个很好的信息来源。查看竞争产品的评论，看看您的受众喜欢什么和不喜欢什么。比如SaaSBase（为用户发现优质的软件和服务，让SaaS服务商获客更迅速，让使用者决策更省心）里有许多用户对软件的评论和看法，可以了解受众需求，有助于制定内容策略。

4、确定销售渠道不同阶段的内容类型

有了特定的产品、受众知识和明确的内容目标，您就可以开始构建 B2B 内容策略了。B2B 买家在每个阶段消费不同的内容类型。

选择内容格式时，问问自己：

● 买家是否了解您的品牌，您是否需要建立品牌知名度？

● 对于了解您品牌的人，他们是否需要教程来更好地了解产品？

● 对于需要购买并还在犹豫的人，哪些内容可以助其完成交易？

5、构建内容创建工作流

创建内容非常耗时，拥有高效的工作流程可以节省时间。以下是构建内容创建工作流的方法，该工作流概述了从构思到完成的过程是必不可少的。

内部或外包

您可以在内部创建内容或外包您的内容创建。许多 B2B 公司在内部和外包内容之间找到了很好的平衡。根据您的优先级和资源可用性决定采用哪种模型。

内容流程

下面是内容创建工作流程的示例。

 

内容创建工作流通常从内容规划开始。

● 进行广泛的研究

● 确定主题、主要和次要关键字、内容长度等

● 创建详细的内容描述和风格指南

接下来是内容创建和优化，您可以使内容与 SEO 要求保持一致，以增加其排名。

6、策划内容分发及推广

内容分发和推广是任何 B2B 内容营销策略的关键方面，您定位的渠道将决定您的内容是否触达合适的受众。 您需要进行深入研究确定您的买家角色大部分时间都花在哪里。

在重新利用您的内容时，跨多个渠道推广内容会更省时，内容重用可确保您从内容创建工作中获得最大收益。

7、建立持续改进的体系

在构建 B2B 内容营销策略时，任何内容策略都需要持续监控，您需要定期审查并改进。

以上的内容将帮助您确定内容策略有哪些部分正在发挥作用或需要重新考虑，从客户的角度进行内容营销，牢记他们的需求，并提供有用的内容来获取他们的信任。可以前往SaaSBase（为用户发现优质的软件和服务，让SaaS服务商获客更迅速，让使用者决策更省心）了解到更多受众需求，制定正确的内容营销策略。