如何为品牌制定内容营销策略?

如何做好内容营销?制定正确的营销策略? 您可能对内容营销仍持怀疑态度,毕竟,营销人员常说,营销投入的50%都是没用的——只不过没人知道是哪50%。而内容营销更是一种创作周期长,“见效慢”的营销投入。 但不可否认的是内容营销已成为必不可少的主要营销手段:根据PointVisible在2018年发布的调查,有86%的B2B企业和91%的B2C企业采用了内容营销。 所以品牌需要做的是如何分析现有营销数据,制定更加合理的内容营销策略。 但是,Technology Marketing Community的同年调查中, 仅有... 阅读详情

现在越来越多的企业开始选择通过内容营销来做品牌传播,纷纷投入很多时间和资源做内容营销。虽然我们正在生产比以往更多的内容,但真正掌握内容营销策略的人员有限。

 

那么,什么才是成功的内容营销策略呢?

使得营销内容发挥作用的因素究竟是什么呢?

作为内容营销从业人员,如何才能做好品牌内容营销呢?

 

在我们深入探讨之前,我们应该先弄清楚,当我们在谈论内容营销时,我们究竟是在说什么?

 

 

 

 

一、什么是内容营销?

 

根据美国内容营销协会(CMI)的定义:内容营销是一种战略性的营销方法,它主要通过创造和传递有价值的、相关性强的和持续连贯的内容来吸引并留住明确的受众目标,并最终驱动可能贡献利润的用户采取行动。

 

换句话说,内容营销通过各种形式来吸引对内容有共鸣的用户,并真正传达他们想得知的资讯。在用户取得所需资讯后,渐渐会对品牌产生信任感,因为品牌提供的内容在一定程度上解答了用户的问题。

 

在这个过程中,品牌方也更能接触到真正有兴趣或有需求的销售线索,进而转化成合格销售线索,提高转化率。

 

 

 

二、内容营销与传统广告的区别

 

传统广告以产品出发,着重于传达产品的特色或优点,大多定位于短期业绩提升。未真正考量到消费者的需求,加上大量广告轰炸使消费者对广告逐渐麻痹甚至渐行渐远。

 

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内容营销和传统广告的区别

 

而内容营销关键在于顾客购买前,是否能够提供合适的内容帮助解决他们的潜在疑虑。

 

 

 

三、如何为品牌制定内容营销策略?

 

主要有四大步骤:

 

1、设定内容营销的目标

 

制定一个成功的内容营销战略的第一步是:首先弄清楚您为什么要做内容营销,为什么需要创作营销内容,这样您才可以利用内容营销来达到业务目标。

 

那些仅仅想创作营销内容但是却不知道为什么要这么做的公司,通常都无法取得好效果。使用内容营销B2B营销人员的主要目标是获取销售线索(80%)、提升品牌意识(79%)和与品牌互动(71%)。

 

可以通过以下几点测量您的目标:网络流量、销售线索质量、转化率和投资回报率。请关注这些指标,坚守目标,切忌三分热度或朝三暮四。

 

2、进行用户画像研究

 

成功的内容营销是以客户为导向的,企业需要清楚定义目标受众的用户画像,才能为合适的目标人群创作合适的内容。

 

例如:

他们是什么年龄段的人群?

他们的生活地域是?

他们经常会浏览哪些网站?

他们最感兴趣的是哪方面的内容?

在做出购买决策之前,他们一般看了多少遍有关某个商品的广告或软文等?

 

企业需要尽可能精确地通过数据来了解这些用户。

 

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用户画像研究

 

基于基本的用户画像研究,搞清楚目标受众所面对问题是什么,您的品牌如何解决他们的问题。到这里,初始的内容营销方案就能制定了,内容营销就是要创建出与您公司的产品服务相关的内容。

 

今天的消费者不会盲目相信广告内的标语,企业需要的是解答他们的疑问,满足他们的需求,以此证明品牌价值。

 

3、内容产出与质量管理 

 

成功的内容营销需要做到内容与市场需求的匹配。对于同一个问题,如果您从客户那里听到超过两次,那么就一定要将这个问题记录下来。这将成为非常好的营销内容的撰写素材。

 

此外,要让销售团队也参与进来,让他们将从客户那里听到的问题反馈及时反馈回来,并根据收集到的反馈问题建一个热门问题列表。然后对这些数据进行认真挖掘,从而确定您究竟该写什么方面的内容。

 

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内容产出以后, 品牌需要监测和分析内容营销的结果,评估相关绩效指标来审视效果,验证目标是否达成及方向规划是否正确。可以通过第三方系统来创建、发布和分析内容。

 

4、内容传播与推广

 

在内容营销领域,有这样一个说法:如果花在创作内容上时间有一个小时,那么应该花三个小时来推广它。

 

您投入很多时间、精力和金钱创作的营销内容,无法目标受众看不到您的内容的话,那么这些内容是没有价值的。因此要尽己所能地去推广您的营销内容。

 

选择对的宣传渠道更能节省推广力气,找到对的意见领袖能让您的内容权威与公信力大增。

 

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B. Palm", title = "Prediction as a candidate for learning deep hierarchical models of data", year = "2012",}```Contact: rasmusbergpalm at gmail dot comDirectories included in the toolbox-----------------------------------`NN/` - A library for Feedforward Backpropagation Neural Networks`CNN/` - A library for Convolutional Neural Networks`DBN/` - A library for Deep Belief Networks`SAE/` - A library for Stacked Auto-Encoders`CAE/` - A library for Convolutional Auto-Encoders`util/` - Utility functions used by the libraries`data/` - Data used by the examples`tests/` - unit tests to verify toolbox is workingFor references on each library check REFS.mdSetup-----1. Download.2. addpath(genpath('DeepLearnToolbox'));Example: Deep Belief Network---------------------```matlabfunction test_example_DBNload mnist_uint8;train_x = double(train_x) / 255;test_x = double(test_x) / 255;train_y = double(train_y);test_y = double(test_y);%% ex1 train a 100 hidden unit RBM and visualize its weightsrand('state',0)dbn.sizes = [100];opts.numepochs = 1;opts.batchsize = 100;opts.momentum = 0;opts.alpha = 1;dbn = dbnsetup(dbn, train_x, opts);dbn = dbntrain(dbn, train_x, opts);figure; visualize(dbn.rbm{1}.W'); % Visualize the RBM weights%% ex2 train a 100-100 hidden unit DBN and use its weights to initialize a NNrand('state',0)%train dbndbn.sizes = [100 100];opts.numepochs = 1;opts.batchsize = 100;opts.momentum = 0;opts.alpha = 1;dbn = dbnsetup(dbn, train_x, opts);dbn = dbntrain(dbn, train_x, opts);%unfold dbn to nnnn = dbnunfoldtonn(dbn, 10);nn.activation_function = 'sigm';%train nnopts.numepochs = 1;opts.batchsize = 100;nn = nntrain(nn, train_x, train_y, opts);[er, bad] = nntest(nn, test_x, test_y);assert(er < 0.10, 'Too big error');```Example: Stacked Auto-Encoders---------------------```matlabfunction test_example_SAEload mnist_uint8;train_x = double(train_x)/255;test_x = double(test_x)/255;train_y = double(train_y);test_y = double(test_y);%% ex1 train a 100 hidden unit SDAE and use it to initialize a FFNN% Setup and train a stacked denoising autoencoder (SDAE)rand('state',0)sae = saesetup([784 100]);sae.ae{1}.activation_function = 'sigm';sae.ae{1}.learningRate = 1;sae.ae{1}.inputZeroMaskedFraction = 0.5;opts.numepochs = 1;opts.batchsize = 100;sae = saetrain(sae, train_x, opts);visualize(sae.ae{1}.W{1}(:,2:end)')% Use the SDAE to initialize a FFNNnn = nnsetup([784 100 10]);nn.activation_function = 'sigm';nn.learningRate = 1;nn.W{1} = sae.ae{1}.W{1};% Train the FFNNopts.numepochs = 1;opts.batchsize = 100;nn = nntrain(nn, train_x, train_y, opts);[er, bad] = nntest(nn, test_x, test_y);assert(er < 0.16, 'Too big error');```Example: Convolutional Neural Nets---------------------```matlabfunction test_example_CNNload mnist_uint8;train_x = double(reshape(train_x',28,28,60000))/255;test_x = double(reshape(test_x',28,28,10000))/255;train_y = double(train_y');test_y = double(test_y');%% ex1 Train a 6c-2s-12c-2s Convolutional neural network %will run 1 epoch in about 200 second and get around 11% error. %With 100 epochs you'll get around 1.2% errorrand('state',0)cnn.layers = { struct('type', 'i') %input layer struct('type', 'c', 'outputmaps', 6, 'kernelsize', 5) %convolution layer struct('type', 's', 'scale', 2) %sub sampling layer struct('type', 'c', 'outputmaps', 12, 'kernelsize', 5) %convolution layer struct('type', 's', 'scale', 2) %subsampling layer};cnn = cnnsetup(cnn, train_x, train_y);opts.alpha = 1;opts.batchsize = 50;opts.numepochs = 1;cnn = cnntrain(cnn, train_x, train_y, opts);[er, bad] = cnntest(cnn, test_x, test_y);%plot mean squared errorfigure; plot(cnn.rL);assert(er<0.12, 'Too big error');```Example: Neural Networks---------------------```matlabfunction test_example_NNload mnist_uint8;train_x = double(train_x) / 255;test_x = double(test_x) / 255;train_y = double(train_y);test_y = double(test_y);% normalize[train_x, mu, sigma] = zscore(train_x);test_x = normalize(test_x, mu, sigma);%% ex1 vanilla neural netrand('state',0)nn = nnsetup([784 100 10]);opts.numepochs = 1; % Number of full sweeps through dataopts.batchsize = 100; % Take a mean gradient step over this many samples[nn, L] = nntrain(nn, train_x, train_y, opts);[er, bad] = nntest(nn, test_x, test_y);assert(er < 0.08, 'Too big error');%% ex2 neural net with L2 weight decayrand('state',0)nn = nnsetup([784 100 10]);nn.weightPenaltyL2 = 1e-4; % L2 weight decayopts.numepochs = 1; % Number of full sweeps through dataopts.batchsize = 100; % Take a mean gradient step over this many samplesnn = nntrain(nn, train_x, train_y, opts);[er, bad] = nntest(nn, test_x, test_y);assert(er < 0.1, 'Too big error');%% ex3 neural net with dropoutrand('state',0)nn = nnsetup([784 100 10]);nn.dropoutFraction = 0.5; % Dropout fraction opts.numepochs = 1; % Number of full sweeps through dataopts.batchsize = 100; % Take a mean gradient step over this many samplesnn = nntrain(nn, train_x, train_y, opts);[er, bad] = nntest(nn, test_x, test_y);assert(er < 0.1, 'Too big error');%% ex4 neural net with sigmoid activation functionrand('state',0)nn = nnsetup([784 100 10]);nn.activation_function = 'sigm'; % Sigmoid activation functionnn.learningRate = 1; % Sigm require a lower learning rateopts.numepochs = 1; % Number of full sweeps through dataopts.batchsize = 100; % Take a mean gradient step over this many samplesnn = nntrain(nn, train_x, train_y, opts);[er, bad] = nntest(nn, test_x, test_y);assert(er < 0.1, 'Too big error');%% ex5 plotting functionalityrand('state',0)nn = nnsetup([784 20 10]);opts.numepochs = 5; % Number of full sweeps through datann.output = 'softmax'; % use softmax outputopts.batchsize = 1000; % Take a mean gradient step over this many samplesopts.plot = 1; % enable plottingnn = nntrain(nn, train_x, train_y, opts);[er, bad] = nntest(nn, test_x, test_y);assert(er < 0.1, 'Too big error');%% ex6 neural net with sigmoid activation and plotting of validation and training error% split training data into training and validation datavx = train_x(1:10000,:);tx = train_x(10001:end,:);vy = train_y(1:10000,:);ty = train_y(10001:end,:);rand('state',0)nn = nnsetup([784 20 10]); nn.output = 'softmax'; % use softmax outputopts.numepochs = 5; % Number of full sweeps through dataopts.batchsize = 1000; % Take a mean gradient step over this many samplesopts.plot = 1; % enable plottingnn = nntrain(nn, tx, ty, opts, vx, vy); % nntrain takes validation set as last two arguments (optionally)[er, bad] = nntest(nn, test_x, test_y);assert(er < 0.1, 'Too big error');```[![Bitdeli Badge](https://d2weczhvl823v0.cloudfront.net/rasmusbergpalm/deeplearntoolbox/trend.png)](https://bitdeli.com/free "Bitdeli Badge")

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