手游出海的增长指南与策略

2025年已逐渐步入尾声，回顾上半年，全球手游市场继续保持平稳增长。行业数据显示，市场已连续第二年实现收入与下载量的双增长，其中超休闲与休闲品类仍是主要驱动力。

数据来自于AppMagic

与此同时，2025年的手游出海市场也在经历深刻变革。随着全球竞争加剧，单纯依赖买量投放的时代已经结束。数据显示，今年上半年中国手游在海外市场的内购收入突破340亿美元，但随着入局的产品不断增多，用户获取成本持续走高，在失去“流量红利”之后，手游出海市场正全面转向精细化运营驱动，仅靠增加广告投入已难以带来理想回报。

在这一关键节点，如何从“烧钱”模式转向“赚钱”模式，成为每个出海团队必须应对的挑战。本文将拆解当前手游出海的三大买量增长策略，探寻在流量红利见顶的背景下，如何实现可持续增长的有效路径。

AI素材打造创意引擎

AI素材正成为买量的核心创意引擎。在当前的出海环境中，创意质量直接决定了买量效率的成败。玩家早已对普通广告素材产生“免疫”，这意味着厂商面临更严峻的挑战：创意必须更加新颖，迭代频率也需从季度压缩至月度甚至周度，并持续追踪热点风向。在成熟市场，这一挑战尤为突出，游戏广告的创意“寿命”普遍已缩短至5天以内。

尽管买量创意涵盖广泛，但今年一个显著的出海趋势便是AI素材的广泛应用。进入2025年，AI技术持续演进，适用领域不断拓宽，尤其在游戏行业中被深度整合至各个环节。在买量层面，越来越多厂商开始借助AI，将游戏内容与本土化流行元素巧妙融合，并嵌入经过市场验证的买量公式中，不仅实现创意与效率的双重提升，更能够快速生成多样化广告内容、加速素材生产与本地化流程，从而整体提升创意生产效率数倍，也更易于通过快速测试定位潜在爆款素材。

目前，AI素材在游戏广告中的应用主要体现在以下几类：

AI生成人物：如吸引眼球的美女形象，或用于产品口播的虚拟人。

AI生成场景：利用AI构建宏大、独特的视觉场景，以突出游戏风格或主题，常见于《Last Fortress: Underground》《Kingshot》《Tiles Survive!》等生存题材的游戏。

从左至右：《Last Fortress: Underground》《Kingshot》《Tiles Survive!》

AI叙事建构：借助AI快速生成简短而富有吸引力的剧情片段，增强玩家代入感。

左：《Kingshot》右：《Tiles Survive!》

此外，也有不少广告将热门素材模式与AI元素进行“大杂烩”再创作。例如以“数字选择门”作为开场，结合AI生成的怪兽形象强化压迫感，从而营造出更强的“危机制造”效应，提升用户点击与转化意愿。

《Evony: The King's Return》

精准的区域选择与预算分配

当下，“轻流量”的买量模式已逐渐失效。与出海初期的“广撒网”策略不同，2025年的手游出海买量市场已全面转向精细化与精准化。在用户获取成本持续走高的情况下，厂商的预算应重点投向高质量用户市场，精准触达那些留存率更高、用户终身价值更强的核心人群。

数据来自于Tenjin

精准的区域选择是实现高效投放的首要前提。不同海外市场的玩家在审美偏好、玩法接受度与文化背景方面存在显著差异。例如，日本玩家普遍青睐二次元风格与深度叙事，而欧美用户则更偏爱写实画风与沙盒类玩法。若以统一的素材和策略应对全球市场，往往事倍功半。

因此，预算分配必须与区域特性深度绑定。厂商需依据数据洞察，将资源倾斜至潜力最大的市场，并匹配相应的产品与打法：

成熟市场（如北美、西欧）：用户价值高但竞争激烈，预算应聚焦于打造高品质、高契合度的本地化内容，以突破用户的审美疲劳。以欧美市场为例，4X SLG是中国手游出海较为成功的赛道，但在三消、博彩等品类中，头部产品仍由海外厂商主导。因此，在投放时需结合产品类型，有针对性地分配预算，避免盲目跟投。

新兴市场（如拉美、东南亚）：流量成本较低，预算可侧重于规模化用户渗透和快速试错。在这些地区，可形成产品出海的“强势市场”，作为初期主阵地。例如，策略模拟类游戏（如模拟国家、社交经营等） 在新兴市场增长强势，LTV可达3-6美元，已超越多数轻度游戏，展现出良好的商业化潜力。

通过这种“按需分配、重点突破”的预算策略，并配合区域适配的产品形态，才能确保每一分买量投入都精准高效，最终实现从“烧钱”到“赚钱”的关键跨越。

整合多渠道资源

在买量成本持续高企的背景下，单一渠道依赖已难以支撑出海业务的可持续增长。构建多渠道协同的效果矩阵，成为提升获客效率的必然选择。通过科学配置不同渠道，不仅能实现流量来源的多元化与风险分散，更能通过跨渠道数据对比与策略调优，精准识别高价值用户群体，在扩大覆盖面的同时持续提升整体投放ROI。

随着手游出海市场竞争日趋激烈、买量成本持续走高，未来的手游出海之路，必将属于那些能够以创意引擎驱动内容迭代、以精准策略穿透区域市场、以多渠道协同优化投放效率的团队。