IPD推行成功的核心要素（十二）CDP确保产品开发的正确方向

IPD体系是一种全新的产品研发管理模式，它将研发合格产品整个过程分为确保开发做正确的事和如何正确地做事两个阶段。确保开发做正确的事是指在产品进入研发之初就清晰地定义出有竞争力的产品，核心是确保产品能够对准客户需求，能够给客户带来商业价值。在IPD体系里，确保开发做正确的事是通过商业计划书(Charter)来决定的。商业计划书是一个详细的计划，包括市场分析、产品定位、竞争分析、技术路线、研发计划等，它是产品研发的基础。正如做什么比如何做重要很多倍一样，立项比产品开发重要很多。CDP 立项流程原本是 IPD 产品开发的前端流程。它承接了市场管理（也就是 MM 流程）和产品开发这两个关键业务流。拉通了从市场（客户）中来，到满足客户需求中去的一个核心闭环。这就从企业流程的角度确保了“以客户为中心”这个点。

Charter开发让产品立项更加规范化

IPD变革体系将产品开发过程分为做正确的事和正确地做事两个阶段，第一阶段所谓做正确的事，核心是确保产品能够对准客户需求和痛点，做到方向正确。要求第一阶段结束后在进入到正确地做事这一产品开发阶段之初就应清晰定义出有竞争力的产品。那么，第一阶段确保开发做正确的事是通过商业计划书（Charter）来决定的。Charter的价值在于确保研发做正确的事，主要回答两个核心命题：一是这种产品值不值得投入；二是这种产品如果值得投入，怎么做才有竞争力。每一个Charter决定了要做什么产品，做成什么样的产品，确定产品的竞争力。本质上也就是说Charter是解决方向性的问题。

Charter核心要回答“4W+2H”：

• Why：回答产品为什么要立项，通过市场分析，围绕客户“痛点”和商业价值，明确目标市场和市场机会点。

• What：回答市场需要的产品包需求是什么样的，针对客户“痛点”场景，描述特性价值及关键竞争力。

• When：回答投入市场或交付的时间，明确产品开发里程碑，预计获取批量订单的时间。

• Who：明确完成产品开发的项目组团队、角色。

• How：明确产品开发的实现策略，商业计划盈利策略等。

• How much：明确产品开发需要投入的成本和费用。

Charter质量是整个产品质量的基础，Charter是产品开发的源