竞争与合作—现有环境下如何做？

    从团队规划会议上我们讨论的结果来看，我希望在这里谈谈我对竞争与合作之间的关系，希望能够给大家一些启发，供我们不断的讨论改进。在后期的实际运作中，我们能够找到一个更好的运作模式。为了说明这个问题，我打算从竞争、合作的概念，竞争及合作存在的必要性，现有环境下我们如何做三个方面来谈谈我自己的看法。

         一、竞争、合作的概念

        我查了一下百度百科，对于竞争的关系从不同的层面有多个解释，我认为适合此次讨论话题的的解释为：指个人或团体，为达到某种目标，努力争取其所需求的对象而言。

也就是说产生竞争的直接原因是因为我们都有自己的利益诉求，都希望能够将利益最大化。

        那什么是合作了？合作指人与人之间，群体与群体之间为达到共同目的，彼此相互配合的一种联合行动、方式。

        所以，我理解的竞争对象可以分为竞争伙伴和竞争对手两部分。竞争伙伴，是说我们之间存在竞争，但是更多的是合作关系；而竞争对手，更多的是你吃我我吃你的关系。从团队上来讲，对于公司内部，我们都是竞争伙伴关系。为了团队的发展，我们一些利益点上有一些竞争关系，但是更多的是我们需要相互帮助、相互协助。对于公司外部，我们更多的是竞争对手关系。特别在某一些商业利益上，不是你死就是我亡。我们一定要分清楚对象，这样才能找对方法。

        二、竞争与合作的必要性

        为什么要存在竞争？早在达尔文的物种进化论中就提到过“物竞天择，适着生存”。也就是从物种存在的那天起，为了生存，就产生了竞争。一个公司，存在下来的第一个问题就是要解决生存问题，然后才能考虑做大做强的事情。我们作为公司下的一个团队，首先也要考虑生存问题——我们怎么能够做到收支平衡，然后考虑做大做强的问题——我们如何能够为公司创造更多的价值，提高更强的风险抵御能力。但是这个圈子内的资源总是有限的，甚至扩展到整个世界来说，整个资源也是有限的。在这有限的资源范围内，大家都想生存下来，解决了肚子问题后，又想生存的有一些品味，不可避免的就出现了竞争。但是随着社会的发展，或是各种竞争的复杂性增强，又需要各种具有不同技能的个人或是团体相互协作。即这样，竞争、合作是我们作为个体、团体生存下来的基础。我们要生存下来，首先要具有竞争力，不至于掉队伍；其次要具有合作力，这样才能一起完成更大的任务，间接的也提高了竞争力。不和任何个人或团队合作，迟早会失去自己竞争力。

          三、我们可以怎么做？

          首先提高我们自己的竞争力，包括业务能力、技术能力、管理能力。只有自身的能力提高了，才有资格在这个大棋局中竞争；其次找到一个竞争伙伴（万不得已才是对手），这个竞争伙伴（对手）一定要比自身的能力水平要高一些，但不要太高，然后在各个方面向他学习，努力做到超过他。最后每次只找一个方面来进行提高，不要在同一个时间全面开花，这样容易给自己造成太大的压力，降低自己的自信心。同时我们也要动态的看待我们的竞争伙伴或是对手，我们在努力的时候，对方也在努力，甚至是更努力。逆水行舟，不进则退。我们一定要下苦工，出大力气，一步一步的脚踏实地的走好，不要气馁，更不能骄傲。

        在面对竞争时，只有两个字——“亮剑”，狭路相逢，勇者胜。我们只有挺胸去面对竞争，才有可能赢下这次战争，即时输了，我们也能从中吸取经验教训。下次遇见同样的事情后，我们就有了更多的胜算。这个时候最怕的就是不战而输，从心底就怵对手，那就没救了。这一部分的讨论，大家有兴趣看看网讨论的关于《亮剑》这部电视剧的内容，很多内容都比较精彩。

        合作的事项相对来说就要简单的多了。首先要有一个正确的合作态度，我们合作是因为能够相互从合作中得到各自的利益。千万不要把合作变成利用，这种一锤子的买卖，会让自己的路越走越窄，最后变成“孤家寡人”。这样离失败也就不远了。合作一定要在保障自己利益的同时充分保护合作方的利益，这样双方合作才能更加愉快。从我个人来讲，我反对落尽下石的说法和做法，只要落井者不死，谁踢他下去的他不一定还能记住，但是拿石头砸他的人，肯定能记住的。也就是说你看见别人或是其他团队困难了，如果需要合作，不能因为这点困难往死里压价，要留一些利益空间给合作伙伴，这样才会有更多的合作机会。这点我们一定要向李嘉诚学习。当然，这里我说的是与竞争伙伴的关系，与竞争对手就是你死我活的斗法了。我理解的没有那么强悍，还不能从更高层面来理解与竞争对手之间的关系。例如，如果我们现在与一个竞争对手去争取一个项目，我的目标肯定很单纯，就是全部拿下这个项目，在这点上没有合作可讲。