7、20世纪60年代软件承包商的发展与变革

20世纪60年代软件承包商的发展与变革

60年代初软件承包市场概况

20世纪60年代初，编程服务的主要市场集中在美国政府和计算机制造商。当时市场规模较小，1960年约为5000万美元，参与竞争的公司数量也不多，大约40到50家。多数合同采用工时与材料计费方式，正如Informatics的历史学家所说，这是“高利润且相对无风险的业务”。

当时最受关注的项目是处于技术前沿的大型实时系统，联邦政府尤其是国防部和NASA是这类项目的主要来源。除了航空订票系统外，民用领域对远程处理的接受速度较慢。在软件承包商中，只有SDC有能力作为主要承包商承接大型实时项目，小型软件公司通常是分包商，但随着经验积累，它们也能承接更大的项目。

此外，还有一个虽普通但经济意义重大的市场。60年代初，IBM及其七家竞争对手都在开发新的计算机型号，独立软件商为其提供系统软件和编程人力。提供人力（行业内有时称为“人力外包”）利润丰厚，即使是普通程序员每小时也能获得10美元，约为直接劳动力成本的3倍。

软件服务营销情况

在向联邦政府销售编程服务方面，像SDC、MITRE这样的大型承包商以及IBM、RCA和Burroughs等制造商具有明显优势，它们是系统集成商圈子里的常客，自然会收到政府项目的招标邀请。对于创业公司来说，打入这个核心圈子十分困难，Informatics就是典型例子。

Informatics于1962年由Walter Bauer及其合作伙伴创立。Bauer当时快40岁，是TRW计算机部门的负责人，手下有250名员工。他说服了Werner Frank和Richard Hills加入，Frank负责技术领域，Hills负责管理。后来，North