我的2024，一个创业者的自述与思考（5）-优快云博客

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前言

今年是公司成立的第6年，时光飞逝，遥想公司刚成立的时候，自己还是一个年轻的工程师，转瞬，已经是一个头发花白身体微胖的中年大叔，虽然自己内心还一直认为自己是一个年轻的小伙子，但是还是抵不住坐高铁时，20岁的年轻人开始叫我叔叔了。

6年来，每年都会写一次总结，主要还是为了记录自己在创业的时间线上的一些感悟和心态，担心自己未来会忘记中间的过程。

心态

之前几年最担心的是第二年是否能够正常运营，自己做的产品方向是否对的，现在经过市场的磨砺，关于这方面的担忧已经比之前少多了。

遇事也没有之前那种紧张感，刚开始的时候，产品有售后都会觉得非常的焦虑，觉得非常的对不起客户，现在随着出货量的增加，产品的售后的数量也随着增加，对于产品售后开始慢慢免疫了，你会发现售后是无法避免的，你只能改变产品的售后比例，无法消除售后。

产品的迭代

我们几乎每一个在售的产品，都经历了十几次的迭代，有的出于对产品稳定性的迭代，有的是因为成本的原因，再着就是技术方向的换代，以路灯的物联网单控控制器为例，我们从最开始的2G版本，NB-iot版本，4G cat.4版本，到现在的4G cat.1版本，lora版本，wi-sun版本，就光技术迭代就有6个版本，而针对4G cat.1的通信芯片，芯片厂每年都会有新的芯片型号，我们也需要根据芯片厂家的出新而一起迭代，这个过程对于研发来说基本是心力交瘁的。

在国内当前的情况来说，很难说做一个产品，可以在不迭代的情况下，一劳永逸的，在实际的操作过程中，也发现一些有趣的事情，每当我们开始打磨一个产品，想做到稳定可靠好用便宜时，市场总是在产品还不是很稳定的初期需求量最大，比如智慧路灯网关，我们产品还没有完全稳定的时候，出货量是最多的，2年后，等我们将产品打磨到自己认为很稳定的时候，可能市场对这个产品的需求已经接近尾声了。

国内制造业这种快速迭代的程度需要超强的耐力和极快的响应速度跟进，印象深刻的是NB-iot的灯控器，当国内已经逐步落地两年以后，东南亚的国家也开始慢慢的跟进，我们开始收到例如泰国和印度对NB-iot灯控的需求，而等他们开始布局NB-iot的相关技术和产业的时候，他们会发现NB-iot的灯控只在中国流行了2年，就快速有4G cat.1取代了，他们学习中国的过程中，可能也试错的机会还没有开始，就已经看到在国内的结果了。

预见

每年的年底总是会做当年的总结，并开始预测明年的市场情况，并做一些策略，然后来确定明年应该往那个方向发力，营销和研发投入往那个方向倾斜，如果预测的方向错误往往随着公司的大小会导致巨大的投入损失，在近6年的是试错过程中，自己也一直在犯错修正。

2018-2019物联网太阳能模块：公司刚成立的时候，我们选择是做物联网的太阳能控制器模块，当时全国正在进行新农村的建设，几乎所有的乡村都在新安装太阳能路灯，峰值的时候一年能够达到1500W根，我们的产品在公司成立的1年左右开始面向市场，但是2019年以后，新农村建设的相关政策已经接近了尾声，市场需求迎来的断崖式的下跌，很多太阳路灯行业的从业者不得不改行，所以这个是我自己创业方向上的第一次试错，按照创业前的思路来看，我们的整体的产品方向是滞后于市场变化的，如果在公司往前走的过程中，没有进行调整，那么公司很早就已经倒闭了。

2019-2021智慧路灯网关：在我们进入太阳能行业迷茫的时候，我们收到了来自客户的定制需求，他需要定制一款智慧路灯的软件管理平台，2019年整个智慧路灯处于混沌期，产品和技术方案都处于初级阶段，但是价格奇贵，客户当时给我们提供10W元的开发费用，让我们定制一套智慧路灯系统，对于一个初创的公司来说，这是一个巨大的机会，我们也就误打误撞的在较早的时间节点进入了智慧路灯行业，这是我们为数不多的获得市场红利的产品线了。智慧路灯行业经过两年蓬勃的发展，到了2021-2022年我们想沿着发展趋势深入加大力度时，市场又给我们大大的一棒，这个行业在经历2年的快速发展期立马就开始萎缩了。

2022-2023单灯控制器：智慧路灯的爆发得益于新基建的政策支持，单灯控制器则是碳达峰和碳中和的要求，在智慧路灯需求大幅下降的时候，单灯控制器的数量开始快速上涨，特别是随着4G cat.1的单灯控制器开始抢占PLC的存量市场份额，而单灯控制器有存在较大的增量增长，我们的单灯控制器是23年开始有快速的增长的，本来想着2024年单灯控制器还会有一个极大的增长，结果又被市场教育了一次，今年的单灯控制器的价格在急速的下行，从业者也在翻倍的增加，导致了竞争异常激烈，快速的进入的价格战阶段了，我们预期的增长也就不存在了。

总结：每年年底总会预期第二年什么业务会火，2019年预测太阳能路灯，2022预测智慧路灯，2023预测单灯控制器，但是每次预测都会偏离，都是错的，而唯一对的一次还是客户引导的，这也导致了现在都不敢预测明年该往那个方向发力了，只能相信客户的需求，快速调整自己的方向。

all in或是多放几个篮子

2019年开始做智慧路灯的产品线，当时的新基建政策给这个行业带来极大的产品需求，我们是应客户的定制需求误打误撞的进入了这个行业，也正是得益于这个产品线的早期红利，我们在太阳能路灯需求断崖下坡的情况下，企业得以正常的生存，但是在2020和2021年的时候，智慧路灯的需求量得到了蓬勃的发展，每年的需求量几乎按照10倍的速度在增长，智慧路灯行业显示异常的热闹，很多上市公司都成立了专门的事业部，期望在这个行业里面大展身手。

智慧路灯行业的产值是比较高的，早期的单盏智慧路灯的价格可以超过10W元，单个智慧路灯的项目金额可以很轻松的超过千万，所以这样一个项目体量大且逐年快速增长的市场吸引了大量的有实力的企业加入，而作为一个早期就在这个行业里面有产品的公司，我们是有获得到这个行业带来的增长效应的，而智慧路灯的产品收入在2020年的时候也成为了我们公司收入的主力。

在这样的市场背景下，我们的很多同行也表现出了极大的兴奋感，其实很多公司都面临的一个选择，就是是否将其他的产品线弱化或者直接砍掉，ALL IN智慧路灯这个单一的产品线，ALL in可以让公司充分的享受智慧路灯带来的高速增长的红利。

作为一个性格保守的创业者，我选择的是保持原有的物联网太阳能路灯控制器业务，把鸡蛋放在多个篮子里，虽然有加大了对智慧路灯产品线保有资源倾斜，但是保留了其他的业务发展。

凡事没有对错，中间在2020和2021年我们看到了有些兄弟公司全心投入智慧路灯带来的高速增长和收益，也感受了到2023和2024年随着市场下行，公司不得不裁员带来的负面效果。

一个公司的成长轨迹往往决定于决策者的性格特点。

团队

公司刚成立的时候，一共5个刚毕业的工程师加上我，现在的人数也开始慢慢接近30人，那时候他们都刚大学毕业，而今这些小伙子们过半已经结婚，小半已经有孩子了，看着他们毕业，组建家庭，结婚，生子，对我来说也是一种激励，我和他们说最近这两年每年都需要随好几次的份子钱，期待我儿子的快速长大结婚生子，如果那时公司还在生存，我要把这些钱随的份子钱一把回本。