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杨总监聊软件
项目总监，资深IT博主，专注于IT项目相关知识分享，著有《实战需求分析》、《软件需求分析实战》、《数字化管理软件实施》。公众号“IT改变管理”。
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IT售前：需求调研，不打无准备之仗
做售前，离不开需求调研，这是每个售前人员都应该掌握的基本功。需求调研，应该珍惜来之不易的跟甲方沟通接触的机会，在正式工作之前应该做好充分的准备。原创 2025-02-08 13:13:04 · 366 阅读 · 0 评论 -
IT售前，没有团队精神是玩儿不转的
要做好IT售前工作，需要有团队精神，有协作意识。原创 2025-02-06 11:36:29 · 377 阅读 · 0 评论 -
售前需求分析基础
售前工作，需要进行需求调研，也需要进行需求分析，这是售前工作的重点也是难点。一般包括将目标转化成需求，将抽象的需求具体化，删减需求，添加需求等。原创 2024-08-15 17:03:30 · 1258 阅读 · 0 评论 -
如何评估商机的成功率
评估一个商机是不是值得跟下去，肯定要分析这个项目的签单成功率，也就是有多大的把握击败竞争对手获得最终的胜利。乙方在IT市场上谋生存，面对强大的市场竞争压力，要想赢得项目需要有自己的优势，要评估商机的成功率，就要分析己方在这个项目上有什么优势。原创 2024-07-29 16:42:57 · 1118 阅读 · 0 评论