xiaojuan1442的博客

本文开篇举例，以对自然界动物的观察作为借喻的对象，提出假设性问题，即带兵打仗可以如蛇一样前后灵活照应吗?举例论证吴越两国本是仇敌，但即使是有仇恨关系的人，遇到危险时都能协同作战，更何况一个团队的人。拴马、埋轮治标不治本，根上的问题没解决，只会适得其反。因此带兵打仗要如蛇一样前后灵活照应，主要靠两点:首先是将帅的领导力问题，领导得法，才能促使军队上下协同如一人;其次，合理地运用环境条件，如此，无论强者还是弱者，都能发挥其最大的潜力。所以，善用兵者，具备领导力的将帅，很多时候是能让队伍“不得不”成为一人的。

本文开篇即“所谓古之善用兵者”，这是对自古以来战争的数据进行收集、整理，并提出了一系列由整理数据而得出的普遍规律性“报告”，报告如下:自古善于用兵的人，一则会切断敌前后关系，二则会切断敌主次关系，三则会切断敌官兵关系，四则会切断敌隶属关系，五则会切断敌聚合关系，六则会切断敌指挥关系诸位可以想象一下，假如对方部队是一块“豆腐”，对其横切、纵切、斜切、平切等各种切块，将整块的对方部队切割拆分为更小的、独立的“块”，然后等待合适的时机出现。同时还需要隐藏好，以迂为直，走敌人意料不到的路线，打其没有戒备的地方。

六爻卦中的体现是，自下而上分别为初交、二爻为地三爻，四交为人，五爻，上爻为天。人在中间，人最重要，所以“知彼知已”是知人为主，“”知天知地”为辅，辅助于人。用兵的规律，或者说用“人”的规律，客观知彼、知己是前提条件，属于“计算”的层面。而客观的知天、知地，才属于“用的层面。知与用各一半，即各占50%，这与孔子说的“学而不思则，思而不学则胎”，王阳明说的“知行合一"，都是一个道理。有人说研究《孙子兵法》目的在于提升管理水平，其实范围太窄，我觉得无论你做什么行业，无论你是什么样的人学《孙子兵法》都可以帮到你。

两个胜利的必要条件,“文”与“武”的管理方式，即软硬兼施，就是这个道理“文”与“武”是对立关系，依然是一体两面，阴阳在万物中，万物才可持续地平衡发展。“软”并非软弱的意思，而是以建立让对方信任为目的的行为，比如实事求是，依规律办事，依规律发挥自身能力，最后建立在能力值“足够”的信任层面的“软”。当然，“硬”也井非字面意思的刚硬，那样是必败的。本文是对前面内容的总结，行军篇先讲“处军”即面对山、水、斥泽、平地的安营扎寨之法，后讲“相敌”的三十二种情况，最后以“令素行者，与众相得也”为准，执行军纪，

上文讲如何安置部队，如同做产品，在不同场景去布置自己的团队或者产品线本文及后文有三个“凡是”，第一个“凡是”是用来总结上文的，引用黄帝打败四帝的事例，是以强大的背书作为论证依据。这也是在《孙子兵法》中第一次出现关于“兵阴阳”及“五行”的说法，其中值得关注的三个关键词:“阴阳”“顺逆”“向背”。所以，无论是团队还是产品，团队的基本素质、专业程度得有，产品的基本质量得有，品牌的基本形象得有，这些都是基础的定位。在定位的基础上，找到“向阳”之地让其成长，找到“向背”之地，做好维护。

军争，争速度，但辎重会降低速度，若求有速度，但没吃没喝没装备，这仗就没法打;争辎重，有吃有喝、有弹药，但速度跟不上，这仗也没法打。迁与直矛盾，患与利矛盾，患与利又分成速度与辎重的矛盾、速度与团队协同的矛盾。矛盾、利弊的选择不能主观,《孙子兵法》也没有给出答案告诉你该怎么选，但给出了原则方面的要求。要客观选，你得衡量自身能力带多了会重，带少了会饿肚子，因此要协调好辎重配比、团队内部的强弱配比。以迂为直、以患为利是从损失的角度、不利的角度去思考，依据自身条件，折中利弊选择最佳方案。

1812年拿破仑发动侵俄战争,《战争论》作者克劳塞维茨参加过这场战争，当时拿破仑军为了抢占先机，不带帐篷，快速挺进，虽有了速度，但忽略了俄国的环境因素，进入严寒冬季，士兵饿死的饿死，冻死的冻死，减员损耗很大。生活、工作中，“以迂为直”“以患为利”这两种思维非常重要，我们做事往往是先找捷径这是人性问题。在挫折、困难面前，你的优势往往也会变成你的弱点，反之你的弱点也会成为你的优势。

虚实篇是军形篇与兵势篇的延续，以奇正和虚实来延伸说明形势。你会发现形势似是两者，实为一者。奇离不开正，正同样离不开奇，没有奇，那就是硬扛自古硬扛者多败也;两者边界模糊，虚虚实实，你中有我，我中有你。”横看是奇，侧看是正(或反过来)，视角不同而已。我国古代有的思想家以阴阳、五行等来解释这个世界的源头。阴阳是动态的、干变万化的，五行是相生相克的，四季是循环往复、生生不息的。阴制约不了阳，阳也制约不了阴五行、四季等同样如此。世间万物均在不断变化，形势、奇正、虚实如此，你我看待问题也当如此。

应形于无穷”--无形无状、变化无穷，这讲起来比较抽象，具体讲就是“无招胜有招”。无招胜有招就是对方看不出你用的什么招式，也就是说高手是不会拘泥于某个门派、某种招式的，所有招式都是会随着博弈局势的变化而随机调整的此处讲的“形兵之极”就是习武的最高境界，也是虚实的最高境界。我们思考问题也是一样，你能否能看到自己的固有思维，看到才能跳出来根据情况、局势调整自己的固有思维，这是同一个道理。

军形篇中讲“胜可知，而不可为”，是通过敌我双方主客观条件来判断，我方占据优势，就有了胜利的可能性。在此基础上，以虚实去人为制造胜，即“致人而不致于人”，通过“形人而我无形”，使敌“无所不备”“无所不寡”，前后、左右上下都被我方切块分离，自顾不暇，使“胜”得以在人为的、正确的领导与指挥中得以实现。胜不可知或者我主观地认为“可胜”，主观地认为对方的实力就是不如我，认为对方一定会失败，这些都不利于实现胜。所以，没有前提自我的反思过程、自我的校正过程，所打出的“虚实”再好也不会胜。

本文讲天时地利的可预见性，是“致人而不致于人”的前提条件，有此预见便可得个先机，占个位。虚实篇自开头以奇正为基础，探虚实，以奇正、虚实来致人而不致于人;以奇正、虚实冲其虚也，并形人而我无形;以奇正、虚实打出众寡之用，切块分离。奇正、虚实是致人而不致于人的前提，是乘虚而入、无形无声的前提，是冲其虚也，形人而我无形的前提是众寡之用的前提。然而奇正、虚实的前提条件则是知彼知己，是“知人”。本文所讲的“知战之地”“知战之日”，即知天知地，是后篇地形篇中的“知胜”的前提地形篇中说:“故曰:知彼知己，胜乃不殆;

谋攻篇讲用兵之法在于“十则围之，五则攻之，倍则分之”，这种局势的基础还在于应对虚、实、奇、正。前面讲《唐太宗李卫公问对》中李靖认为，奇正是用来探虚实的，奇正是虚实的基础，有奇正的思维，才能探出虚实，即“形人而我无形”，用出虚实才能手握战争主动权。前面讲“致人而不致于人”，本文则讲“形人而我无形”，即形人而不形于人，使对方有形，而我无形。

我想打你，就打你要害，一则你防不胜防，二则你不得不出来保护你的痛处射人先射马，擒贼先擒王，这是博弈双方的一般规律。防不胜防在于我是避实击虚的，我了解你的痛处，我就击打你的痛处。当然一般来讲，所谓痛处，也分三六九等，打你小痛，你不在乎，我就继续打你中痛，直到大痛，此时你已经无力回天这种作战状态，我想打，即便你防护好也得出来应战;我不想打，即便我方画地防守，你也没办法打。这表明我已经占据了整个战场的主动权，体现出“致人而不致于人”的重要性。

善攻者攻人不备，从攻方的角度看，对方是有漏洞的，是有弱点的，是预料之外的，这是一种虚，意指要攻打的地方。反过来，善守者以实备虚，即军形篇中所讲的“先为不可胜”，从攻方的角度看，守方没有漏洞，没有弱点，无从下手。这是因为守方“先为不可胜”了，先把自己的劣势、弱点通过主观能动性去有意识地规避了，此为实。另一种角度的虚是对守方来说的，攻方看不到的、无形无声的、无影无踪的，意指对方神出鬼没，那么攻方为虚，反过来守方则为实。虚与实不会独立存在，如形与势、奇与正。《唐太宗李卫公问对》中李靖认为，奇正是用来探虚实的。

事有先后，博弈更是如此。占位即是争先，如“挟天子以令诸侯”是占位，通过歼灭对方的有生力量，使得对方的力量与位置不匹配，便是变被动为主动，使敌处于不利位置。再比如双方在博弈过程中，可以拉进第三方，由二变三，就会创造出坐收渔翁之利的位置，这是占位思想的延伸。通过引入一方，就产生了一个新的位置，去占据这个位置，可以获得这个位置的好处。