国产半导体的差异化在于服务

半导体的国产替代，有的已经走上正轨。不过替代道路漫漫，同样面临很多问题。此时，我想先讲一个故事，《华为研发》中讲述的华为交换机的故事。

华为第一个局用交换机JK1000大多开在农村地区，这些偏远地区所配的局机型五花八门，性能不稳，当地的维护技术较差。当时华为表示，只要是华为的设备，不管时间多长，软件升级全部免费提供。而且不论你买不买华为机器，都提供培训机会。虽然很快惨遭淘汰，但是华为安装设备的优质服务，给各地电信局留下了深刻的印象，这后来发展成华为战胜国外设备的一项独门绝技。

说回半导体现状，除开卡脖子的高端芯片必须自己做，像汽车智能化类似领域，是新增零部件，大家可以算在同一起跑线。其它芯片呢，则必然直面替代问题。

客户选择替代，无非两个原因——便宜、好用。绝大部分低端芯片，卡脖子理由都不成立，因为不是脖子卡不着。再者缺芯潮一过去，如果便宜好用的还是国外芯片，则它们又重新成为替代品。

在国产替代初期，销量上，量小没有价格优势，卖国外芯片同样价格甚至可能亏本。技术上，国外芯片在行业里有十几二十年积累也没法比。便宜好用看起来都不容易做到