技术人员市场开拓激励政策

技术人员参与市场开拓工作可以为组织带来更广阔的业务机会和增长潜力。为了激励技术人员积极参与市场开拓工作，可以采取以下激励政策：

1. 奖励机制：设立奖励机制，根据技术人员的市场开拓成果给予奖金、提成。这可以激发技术人员的积极性和创造力，推动他们主动参与市场开拓活动。

1. 产品售后人员主导和推动售后服务合同的签订，提供优质服务得到客户方认可进而促成产品销售合同的签订，可给与参与团队最高5%的K值奖励。技术部门领导根据技术人员贡献度提出奖励申请，总经理审批。
2. 售前人员对于规模以上项目（合同额不低于50万）的落地有重要贡献的，比如：项目交流、方案编制得到客户认可并对合同促成起到关键作用，可给与参与团队最高5%的K值奖励。技术部经理根据技术人员贡献度提出奖励申请，分管领导审批，总经理审批。
3. 部门经理及研发团队（含产品经理），对于智慧城市类项目的促成、交付起到关键作用且得到客户认可的，可给与一定额度的项目奖金。技术部经理根据技术人员贡献度提出奖励申请，分管领导审批，总经理审批。

2. 职业发展：提供市场开拓相关的培训和学习机会，帮助技术人员提升市场营销和销售技能。同时，为技术人员提供晋升通道和职业发展机会，让他们在市场开拓领域有更大的发展空间和职业成长。

3. 认可和表扬：及时认可和表扬技术人员在市场开拓工作中的贡献和成果，通过奖励、表彰和公开表扬等方式激励他们继续努力。可以增加技术人员的工作满意度和归属感，同时提高他们对市场开拓工作的投入度。

4. 资源支持：为技术人员提供必要的资源支持，包括市场调研数据、销售工具、市场推广资料等。同时，确保技术人员有足够的时间和精力参与市场开拓工作，避免过度负荷的情况发生。

5. 团队合作：鼓励技术人员与销售团队和市场团队紧密合作，共同制定市场开拓策略和执行计划，形成文件，向分管领导汇报。通过团队合作，技术人员可以与其他部门的专业人员互补，共同推动市场开拓工作的成功。

6. 分享和交流：鼓励技术人员分享市场开拓的经验和成功案例，组织内部的交流会议、分享会或培训活动，促进技术人员之间的学习和互动。这可以激发技术人员的创新思维和合作精神，推动市场开拓工作的不断进步。

7. 长期激励计划：建立长期的激励计划，持续激励技术人员参与市场开拓工作。分管领导负责设立年度或季度的市场开拓目标，并根据实际达成情况按照奖励机制给予相应的奖励和激励。